Facteurs Clé De Succès De Auchan

• de la vente par internet (activités en ligne) • et de la vente en magasin ou en point de vente physique (distribution classique). En français, nous pouvons traduire cette expression par : click et magasin ou encore internet et magasin. La FNAC, Auchan (pour la grande distribution) ou But aussi, sont des exemples de la stratégie click and mortar. Ce modèle s'oppose au premier modèle présenté : le pure player. Enfin, une troisième stratégie a vu Le jour, la stratégie de ventes multicanaux. LES VENTES

AUX PREMICES DE CETTE PRATIQUE , ON TROUVE LES CORPORATIONS MEDIEVALES QUI IMPOSAIT AUX ARTISANS D’APPOSER UN SIGNE DISTINCTIF SUR LEURS REALISATIONS POUR LES IDENTIFIER ET GARANTIR LEUR NIVEAU DE QUALITE. AUJOURD’HUI, LA MARQUE CONSTITUE UN ELEMENT CLE DE LA STRATEGIE D’UNE ENTREPRISE ET CONTRIBUE A SA VALORISATION FINANCIERE . ELLE AJOUTE DES DIMENSIONS AU BIENS OU AU SERVICES , ET LE DIFFERENCIE DES AUTRES OFFRE REPONDANTS AU MEME BESOIN . LES DIFFERENCES PEUVENT ETRE FONCTIONNELLES ET RATIONNELLES

25 2ème partie : L'Approche "concept" 2-1 L'histoire des GSS…………………………………………….30 2-2 L'analyse des concepts……………………………………….33 2-3 Du centre ville à la périphérie.….……………………………40 2-4 Les organisations de la distribution………………………….42 2-5 Les facteurs-clés de succès des GSS………………………47 3ème partie : L'Approche "demande" 3-1 La perception, par le consommateur, des GSS et des autres formes de commerce………………………………….53 3-2 La spirale des 3 E – Existence / Équipement / Épanouissement……………………………………………….55 3-3

deux et de pousser d’autres concurrents à quitter le marché ou à s’associer dans une consolidation industrielle supplémentaire. Selon Arndt (1979), les firmes peuvent choisir de domestiquer leurs marchés en réalisant des démarches stratégiques clé. En effet, selon lui, les marchés qui sont apprivoisés (ou domestiqués) offrent des retours plus importants pour l’entreprise que les marchés dans lesquels la concurrence est intense. ➢ Les fournisseurs Les firmes peuvent aussi choisir de

par les industriels que le consommateur n’est plus le seul moteur de chiffre d'affaire et de profit. La grande distribution n’est plus un acteur passif ou un simple canal de distribution mais bien un acteur de premier rang et un facilitateur dans le succès des ventes. KOTLER, DUBOIS[2] définissent ainsi le Trade marketing : « Approche business to business du marketing, considérant les distributeurs comme des clients. L’objectif consiste à repérer les attentes de chaque distributeur pour développer

Décathlon possèdent au prés des français une image très positive. Décathlon recherche un savoir faire spécifique sur le point de vus managérial et marketing. Ces recherche spécifique amène a un système de valeur et d’information atypique qui a fait le succès de l’entreprise. Une implantation dans des lieux stratégique, une relation avec les fournisseurs très directs et précis. Une maitrise des canaux de distribution avec leur centrale d’achat. Décathlon c’est forcer de développer des sa création une culture

promouvoir, renforcer l'image de marque, développer les marques d'enseignes (MDD) et les nouveaux média, faire face au hard discount et optimiser la gestion des ressources humaines. En effet, l'innovation est le premier levier de consommation et le 1er facteur de croissance du chiffre d'affaires de la grande distribution. Un autre phénomène remarquable se démarque dans le contexte actuel : les préoccupations éthiques, de santé publique et de développement durable se renforcent même si leur poids économique

élèves ) exo : analyser le secteur pour le cas des plats cuisinés : 1 powerpoint de 15 min avec les commentaires dessous. Nb : plat cuisinés/ ski/ séance 5 : cas dell/ S6 : sur table : ice fili I : Dimension de l’environnement Premiers facteurs : économiques : Analyse du taux de croissance : Car on a des activités de secteurs + ou – cycliques (problème + ou – important par rapport à la crise à un instant T), certains secteurs sont contra cycliques. Comment fonctionne le secteur dans

rap riches et instructifs. Un vent nouveau souffle sur le monde de cette musique qui selon quelques opposants incite à la haine, provoque les autorités et détruit les mœurs. Une différenciation et surtout un apport qualitatif qui marque le début du succès pour ce groupe. Le phénomène est de taille : l’éclosion de rappeurs et les sorties d’albums au niveau national s’enchainent. C’est dans cette dynamique que se forme en 2001 la SARL Din Records, label de musique indépendant. La consécration viendra

un grand succès. La grande distribution née réellement dans les années 50 avec le premier libre service de Mr Edouard Leclerc en Bretagne. Dans les années 60 se développe les supermarchés (surface comprise de 400 à 2500 m2) et les hypermarchés (plus de 2500 m2). Dans les années 80, 90% du marché en France se répartissent autour de cinq centrales d'achat : Carrefour, Lucie (Leclerc et Système U), Opéra (Casino, Cora, Franprix, Leader Price et Monoprix), Intermarché et Auchan. Dans le