Facteurs Clé De Succès De Auchan

spécial industrie agroalimentaire - décembre 2010 Trois principaux axes de développement savoir-faire et des réseaux d’approvisionnement ad hoc peut toutefois représenter une barrière à l’entrée de ces segments de marché. Dans un marché où le facteur taille s’avère déterminant pour jouer sur les volumes, les grands opérateurs poursuivront leur politique de croissance externe, à l’image du récent rachat de Caterine Restauration par Compass. Les poids moyens ne sont pas non plus en reste comme l’illustrent

industriels. En effet, aucun brevet ne peut être déposé sur la création d’un nouveau placement ou d’un nouveau produit. Les innovations sont donc de très courtes durées puisqu’elles peuvent être copiées très rapidement. C’est pourtant un facteur clé de succès pour ces entreprises qui en somme proposent toutes le même type de produit, mais pas la même qualité de service. La panoplie de produits est telle que les clients peuvent choisir l’offre qui leur convient. Chaque produit répond donc à de

financement des PME hongroises 1. Pourquoi le financement est-il une clé de la croissance des PME? i. Les particularités des PME hongroises a) La définition des PME b) La relation banque – PME en Hongrie ii. Le rôle de l’État et de l’UE dans le financement des PME hongroises c) Les programmes nationaux de financement des PME d) Le programme JEREMIE de l’UE 2. Les particularités du financement des PME en Hongrie i. Deux facteurs importants qui déterminent l’offre de crédit a) La stratégie des institutions

Moati (2008, 2009). (2) Pour un survey récent, voir Bergès et al. (2008).REVUE D’ÉCONOMIE INDUSTRIELLE — n°131, 3ème trimestre 2010 135 de base. Selon cette grille d’analyse, nous soutiendrons que la montée des MDD peut s’interpréter, au-delà des facteurs conjoncturels, comme le symp- tôme d’un changement de régime de croissance dans le secteur de la distribu- tion répondant au passage d’un capitalisme fordien à une capitalisme post-for- dien. Afin de traiter cette question dans un champ homogène

inférieure à 1% par an entre 2012 et 2015. Contact presse : Pascale Mollo – 01.53.21.85.57 ou 01.53.21.81.51 – pmollo@xerfi.fr Dossier spécial industrie agroalimentaire - décembre 2010 Trois principaux axes de développement Dans un marché où le facteur taille s’avère déterminant pour jouer sur les volumes, les grands opérateurs poursuivront leur politique de croissance externe, à l’image du récent rachat de Caterine Restauration par Compass. Les poids moyens ne sont pas non plus en reste comme l’illustrent

raison est souvent de conserver une politique de marque cohérente avec le positionnement choisi par l’entreprise. Nous pouvons, pour illustrer ceci, utiliser l’exemple d’Apple et de son iPhone. Le groupe vend un produit standardisé qui a connu un succès dans le monde entier. La marque à la pomme a donc pu se permettre de vendre son produit à des prix identiques, hormis les légères différences de taxes, que ce soit en France ou en Chine, aux Etats-Unis ou en Inde. Une autre raison, plus stratégique

STAGE DE FIN D’ETUDES D.U.T TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION SOMMAIRE INTRODUCTION PRESENTATION DE L’ENTREPRISE ET DU RAYON LEROY MERLIN Historique Chiffres Clé La philosophie de l’enseigne ORGANISATION DU RAYON DECORATION MA MISSION QUOTIDIENNE LES IMPLANTATIONS LA REGLE DES 3 P LA GESTION DES STOCKS Les références Les gammes de produits Les commandes fournisseurs Les ruptures de stock Le traitement des ruptures Le chiffre d’affaires Les remises La marge sur vente LES CLIENTS L’accueil La

rassemble des sociétés s’efforçant de rationaliser le plus possible les méthodes de distribution de façon à proposer des prix de ventes réduits. Leurs assortiments sont souvent concentrés sur des produits à fortes rotations. Il s’agit par exemple de Auchan et Carrefour qui détenaient tous leurs magasins en propre .Aujourd’hui Pierre Martinet accorde par exemple des subventions pour pousser les points de ventes à appliquer le planogramme élaboré entre le siége et l’enseigne (par exemple : Casino). Au

moindres. Résultat, pour un écart de marge d’environ 20% par rapport aux marques nationales, elles offrent des prix publics 10 à 15% moins élevés. Autres intérêts : étoffer des rayons peu travaillés par les fabricants, « comme les jouets musicaux » Chez Auchan, qui décline en jouets ses marques ombrelles Baby et Rik & Rok, on y voit aussi un levier efficace pour fidéliser sa clientèle et la rassurer Politique de communication • Investissement total média 2013 : 278.972 M€ (+ 4,9 %) (TV, radio, presse, publicité

Général Biscuit France. 1982 : Première charte de communication propre à LU. 1986 : Ouverture d’une usine ultra moderne { la Haye-Fouassière pour remplacer l’ancienne usine de Nantes. 1987 : Le groupe BSN (Boussois-Souchon-Neuvesel) rachète GB, début du succès international. 1994 : BSN devient Danone en s’internationalisant. 1997 à 2001 : Belin, Vandame et Heudebert passent sous la marque LU suite à leurs rachats par le groupe Danone. 2007 : LU passe sous le contrôle de l’américain Kraft Foods pour 5,3