Facteurs Clé De Succès De Auchan

d’exploitation internationales 2 Problématique • En quoi une politique de distribution de biens et services sur le plan international est difficile à déployer dans des pays émergents, tels que l’Inde et la Chine ? • Quels sont les facteurs de succès et d’échecs des distributeurs internationaux ? 3 Plan I. En Inde : des difficultés à l’émergence d'un marché de la distribution moderne A. Ouverture du monde des affaires B. Émergence du marché de la distribution nouvelle ? II

moins chères grâce au “ drive ” Auchan et Leclerc expérimentent le concept du “ drive ”. Les clients passent commande sur Internet et récupèrent leurs achats en magasin, sans frais de livraison. Commander des ailerons de poulet ou autres mets gastronomiques de la restauration rapide tout restant au volant de leur voiture, les Français ont fini par s'y habituer. Certains vont pouvoir appliquer ce concept du “ drive ” à leurs courses hebdomadaires. En effet, Auchan et Leclerc viennent de lancer deux

Distribution ---------------------- Grandes surfaces Grandes surfaces Point de vente ---------------------- Générales Spécialisées Spécialisés --------------------------- (Auchan) (FNAC) (Micromania) ------------------------- ---------------------- ++++ Pour chaque DAS mettez en avant les facteurs clés de succès de Nitendo à l’origine de leur différence : Pour les jeux : - De simulation - Ludique - Intellectuels Ce sont les premiers qui ont sorti ce genre de jeux. Les autres

des fournisseurs, l’intensité de la concurrence entre les acteurs déjà en place. Porter n’a pas inclus dans son modèle original la 6ème force : le rôle des pouvoirs publiques. 1) La menace d’entrants potentiels : * Barrières à l’entrée= facteurs que les entrants potentiels doivent surmonter pour pouvoir concurrencer les orga déjà en place dans l’industrie. Il en existe 3 grandes catégories : 1- Barrières financières : Economies d’échelle : réduction du cout unitaire des biens ou services

développer et des avantages compétitifs à créer. Résumé : Cette recherche qualitative se propose d’identifier les facteurs clés du succès des cybermarchands français à prédominance alimentaire et de comprendre l’origine des avantages compétitifs des enseignes de ce secteur. La confrontation entre les résultats d’une revue de la littérature sur les facteurs critiques de succès et les enseignements tirés de l’analyse des expériences menées en France confirme que la multicanalité offre un riche

écologique 10 6. Environnement légal 10 B. Analyse de Porter 11 C. Analyse des opportunités et menaces 15 III. Diagnostic Interne 16 A. Analyse des forces et faiblesses 16 1. Haribo 16 2. Lamy Lutti 16 3. Cadbury 17 B. Facteurs clé de succès 18 C. Matrice Mc Kinsey 18 IV. Recommandations 20 A. Domaines d’activités stratégiques 20 Présentation du secteur Choix du secteur Nous avons choisi de traiter le cas du marché des confiseries. Ce marché est un marché concentré

La Grande Distribution Sommaire I. Analyse du secteur A. Les cinq forces de Porter B. Les forces extérieures du modèle de Porter C. Les facteurs clés de succès II. Opportunités et menaces A. Menaces B. Opportunités III. Positionnement stratégique des trois leaders du marché A. Ahold B. Carrefour C. Wal Mart D. Étude comparée des trois acteurs E. Quelle stratégie pour demain ? Bibliographie indicative I. Analyse Du Secteur A. Les cinq forces de Porter Présentation

compétitif. 15 5.2.Choisir le bon Pays pour s’internationaliser 15 5.3.Les différentes phases du processus d’internationalisation 16 6.Les limites des stratégies d’internationalisation 19 6.1.Le facteur législatif 19 6.2.Le facteur financier 19 6.3.Le facteur humain 19 6.4.Le facteur culturel 20 7.Exemple d’internationalisation d’entreprise 21 7.1.L’exemple positif d’Auchan en Espagne 21 7.2.L’exemple négatif de carrefour 22 7.2.1.L’Argentine première ouverture : 1982

localisation et de local dépendent de certains facteurs. 3. Étude des facteurs de localisation Les facteurs de localisation sont les suivants : Produit proposé | Ne nécessite pas d'une grande aire de stockage car les produits ne sont pas très volumineux. Stockage en dessous des linéaires | Demande | Les jeunes femmes et les mamans (car c'est principalement elles qui vont faire les courses) avant de faire leurs courses chez Auchan (pour ne pas être encombré par le caddie). Elles

distribution), * La disponibilité et la visibilité du produit (plus forte dans la grande distribution), * Le contrôle exercé sur les conditions de vente de la marque, du produit. * Le canal de distribution constitue dans certains cas un facteur clé de succès. En effet, l'entreprise peut développer une stratégie de distribution spécifique qui lui permet d'assoir de façon durable son positionnement sur le marché : le canal de distribution peut permettre à l'entreprise de développer sa propre identité