Facteurs Clé De Succés Vente Privé

techniques d'études qualitatives classiques C-2- Les autres techniques d'études qualitatives CHAPITRE III- Notions de Marketing-mix I- Le comportement d'achat A- Les facteurs socio culturels A-1- La culture A-2- La classe sociale B- Les facteurs psycho-sociaux B-1- Les groupes de référence C- Les facteurs personnels D- Les facteurs psychologiques II- Le processus d'achat A- Les rôles dans une situation d'achat B- Les situations d'achat C- Les étapes du processus d'achat

 sources  d’efficacité  du  Benchmarking   1.   Conditions  du  succès  du  Benchmarking   2.   Sources  d’informations  pour  être  plus  efficace   3.   BENCHMARKING  :  La  notion  de  veille   C.   Le  Benchmarking  dans  le  secteur  privé  et  public   1.   Le  Benchmarking  dans  le  secteur  privé  :   2.   Le  Benchmarking  dans  le  secteur  public

(terme utilisé pour désigner la communauté virtuelle) dans son livre «Troisième Vague» publié en 1982, dont voici quelques petits extraits: « A plus long terme, la société devra s’orienter rapidement vers la «télécommunauté». …Mais une initiative clé pour faire renaître la convivialité dans la société de la Troisième Vague consistera à substituer sélectivement la télécommunication aux transports. L’ordinateur et les télécommunications peuvent nous aider à développer le sens communautaire… Quand

MARKETING DES SERVICES 3 grandes formes de service: 1. Service associé à une vente 2. Service intégré à un ensemble de services 3. Service en tant que finalité MARKETING DES SERVICES 1.SERVICE ASSOCIE A UNE VENTE Suppose la vente préalable d’un bien et regroupe l’ensemble des prestations lié à l’exploitation de ce produit par le client. MARKETING DES SERVICES EXEMPLES DE SERVICES ASSOCIES A UNE VENTE • Livraison-Installation • Formation-Conseil • Maintenance - SAV • Approvisionnement

quantitatifs………………………………………………………... 3 5. Business model……………………………………………………………………………... .4 • Position dans le réseau valeur…………………………………………………………… 4 • Choix des domaines d’activité stratégique……………………………………………… 4 • Le modèle de revenus…………………………………………………………………... .4 • Facteurs-clés de succès………………………………………………………………….. 4 • Avantages concurrentiels………………………………………………………………... 5 B) Analyse et stratégie………………………………………………………………………………. 5 1. Analyse SWOT……………………………………………………………………............... 5 2. Analyse de la concurrence………………………………………………………

Marketing et Communication SOMMAIRE I - LES DEFINITIONS DE BASE A - L'environnement du marketing B - Schématisation du système C - La fonction marketing au sein de l'entreprise 1) L'optique production 2) L'optique produit 3) L'optique vente 4) L'optique marketing D - La conversion des entreprises au marketing E - Objectif et types de marketing F - L'adaptation à la demande G - L'adaptation à l'environnement II - LA MISE EN OEUVRE DU MARKETING III - L'ANALYSE IV - LE MIX MARKETING

économiques , … - Structuration des ressources humaines (recrutement déjà effectué et validation de l’organisation) 2 . Le management Objectif : Présenter le ou les créateurs de l'entreprise élargie aux postes fonctionnels clé et aux partenariats externes. Les quatre grandes composantes que vont évaluer les partenaires de votre projet de création d'entreprise sont les suivantes : - les hommes (l'entrepreneur et son équipe), - le projet, - l'adéquation

II. Présentation de l’entreprise et de la fusion 2 a. Cœurs de métiers : 2 III. Diagnostic Externe 3 a. Analyse de l’environnement de GDF Suez 3 b. Comment GDF Suez intègre son environnement 3 c. Les DAS de GDF Suez et ses Facteurs clés de Succès 4 d. Analyse de la demande 5 e. L’analyse de la concurrence 5 f. L’intensité concurrentielle 6 IV. Diagnostic Interne 7 a. Tableau récapitulatif FORCES /FAIBLESSES 7 V. Synthèse du Diagnostic Stratégique 8 VI. Diagnostic

Diagnostic stratégique Introduction 2 Analyse externe 3 PESTEL 3 L’analyse des 5 (+1) forces de Porter 5 Facteurs clés de succès 7 Analyse interne 8 Ressources et compétences 8 Chaîne de valeur de GDF avant 2000 et après 2004 10 La théorie des parties prenantes 13 Les différentes parties prenantes 13 Parties prenantes économiques 13 Parties prenantes politiques 14 Parties prenantes sociétales 15 Contradictions entre les attentes : 16 Carte des parties prenantes 17

pour leur investissement. Wal-Mart a été le premier détaillant à utiliser la RFID dans leurs centres de distribution et des entrepôts, ce qui incite de nombreuses entreprises à suivre leurs traces une fois le succès de Wal-Mart a été réalisé. RFID est très réussie avec des entreprises de vente au détail, car il améliore la productivité, d'économiser sur les coûts de main-d'œuvre de l'homme, et donne aux entreprises une visibilité en temps réel avec tous leurs produits. Les étiquettes RFID utiliser