Facteurs Clés De Succès Conforama

et se disputent fortement le marché. Pour se différencier chacune des entreprises fait ressortir un avantage concurrentiel. PRINCIPAUX CONCURRENTS SUR LE MARCHE DES CUISINES AMENAGEES : La grande distribution (Castorama, Lapeyre, Leroy Merlin, Conforama) : Leurs prix : Ils s’adressent au grand public, leurs prix ne doivent donc pas être trop élevés pour rester cohérent avec leurs cibles. Mais le fait de vendre des gros volumes et de pouvoir réduire les coûts leur permet d’être moins chers que les

l’IKEA se veut une entité économique dont la vocation est de changer la tendance de consommation des beaux articles de décoration et d’ameublement qui étaient réservés à une minorité de gens les plus aisés, pour assurer leur accessibilité aux Dates clés de l’Ikea : différentes couches sociales. Ainsi très vite, cette société a su se développer au niveau  1943 La fondation de l’IKEA par Ingvar Kamprad. Au départ, IKEA vend des stylos, de la petite mondial et à s’y maintenir durant des

traditionnel 2 - 1850-1930 : du grand magasin au supermarché 3 - 1930-1960 : du supermarché à l’hypermarché 4 - 1960-1990 : l’irrésistible ascension de la grande distribution 5 - 1990... : Internet la nouvelle révolution commerciale 6 - Conclusion : facteurs d’évolution du commerce Nous avons découpé l'histoire du commerce en cinq grandes périodes jalonnées par trois grandes révolutions commerciales : le grand magasin, le supermarché et le commerce électronique. 3 3 © M a rc B en ou n, 20 08 1 -

fournisseurs pour qu’ils boycottent IKEA et cette réaction a obligé l’enseigne à créer ses propres modèles. Cette démarche a permis la naissance d’un design innovant de produits plus fonctionnels et à meilleurs prix. Ce « boycott » a donc permis le succès d’IKEA. Ensuite, un employé d'IKEA a eu l’idée de démonter les pieds d’une table pour la transporter sans dommage dans une voiture. A partir de là, le concept « paquets plats » est apparu et c’est en 1956 qu’IKEA commence à concevoir des meubles qui

passé par un client est approximativement de 2 heures. Grace à ces efforts et malgré la crise économique, le chiffre d’affaires 2008 du groupe s’élève à 21,1 milliards d’euros. Il réalise une augmentation de 1,4 % par rapport à 2007 (19,8). Ce succès lui a permis d’ouvrir 303 magasins, implantés dans 37 pays sur 4 continents. 35 d’entre eux sont détenus par des franchisés, ce qui fait d’Ikea l’employeur de 127 800 salariés dans le monde. Sa structure financière est assez originale. Ikea est

excepté en France où Conforama se bat toujours pour garder sa première place. Mais Ikea aimerait le déloger dans quelques années tout comme il aimerait se faire une plus grande place sur le marché américain et sur le marché asiatique. Au niveau national, l’industrie du meuble reste atomisée entre de nombreuses entreprises dispersées sur le territoire. [pic] Les points de vente sont multiples et dominés par les magasins d’équipements de foyer (Conforama, But) même si les magasins

facilement imitables. Il existe sur le marché français plusieurs catégories de concurrents d’IKEA : ✓ Les premiers concurrents sont les deux grands leaders du marché qui dominent de peu IKEA. Il s’agit de Conforama (18% de parts de marché) et But (9%) alors qu’IKEA en détient 8%. Ceux-là seront dits spécialistes. On notera qu’IKEA est le seul à proposer des meubles en situation réelle c’est-à-dire assemblés dans un véritable habitat. On distinguera néanmoins

Boucheron, Balenciaga… * Fnac : distribution de produits technologiques et culturels * Redcats Group : Vente à distance aux particuliers dans le domaine de l’habillement, équipement et décoration de la maison : La Redoute, Cyrillus. * Conforama : acteur mondial de l’équipement de la maison * CFAO : marque de distribution spécialisée en Afrique et l’outre mer. * Puma : marque sportlifestyle On note malgré tout que le concurrent direct de LVMH au sein du PPR, sur les secteurs mode

précisément de la province de Smaland. Après ses débuts dans la vente de papeterie en porte à porte puis par correspondance, IKEA s’ouvre dès 1947 au mobilier qu’elle privilégie aux autres produits de son assortiment. IKEA qui connaît un véritable succès commercial en Suède, s’internationalise à partir de 1963 et opère aujourd’hui dans 44 pays avec 84.000 salariés. Ingvar Kamprad a fait de IKEA un groupe qui appartient à la fondation Stichting Ingka basée aux Pays Bas dont la société mère en assure

| L’OFFRE LOCALE | * Concurrents directs : GSS-Euronics et Gitem-indépendants. * Concurrents indirects : GSA= Auchan,Cora et Leclerc, MSS-But et Conforama * Internet : Tous les sites marchands qui vendent la même gamme de produits que nous, et le site internet DARTY | LES FACTEURS D’INFLUENCE | | LES FACTEURS CLES DE SUCCES | | MENACES | OPPORTUNITES | | | c. Diagnostic interne | Points faibles | Points forts | Marketing | Produits : n’ait pas considérer