Facteurs Clés De Succès De Bic

Gamble * DAS Hygiène & Beauté * DAS Linge & Maison Danone * DAS produits ultrafrais * DAS eaux minérales * DAS biscuits * DAS compotes Bic * Ecriture (stylos, rollers, feutres) * Briquets * Rasoirs * Parfums * Articles de sports nautiques (planches à voiles) * Téléphonie mobile (Bic Phone) Analyse des DAS * DAS à analyser et évaluer régulièrement * Développer ? Maintenir ? Abandonner ? * Répartir les ressources de manière optimale

variantes dans la même catégorie de produit sous le nom de la marque actuelle (ex : Danette, Danao, Danone) → Extension de marque : utiliser une marque qui a déjà fait ses preuves pour lancer un produit appartenant à une nouvelle catégorie (ex : BIC) → Multi marques : un fabricant possède plusieurs marques qui se concurrencent mutuellement = cannibalisation (ex : Procter & Gamble ont les lessives Dash, Visir, Bonux... Procter n’est pas identifié, chaque produit est indépendant) → Nouvelles

offre etc… Cela dépend de la maturité du marché, des efforts marketing des entreprises, des facteurs environnementaux (action de lobbying menée par des entreprises pour leur secteur d’activité). Il peut y avoir une contagion entre individus pour vendre un produit. II-2 Recherche des opportunités de croissances Analyse des écarts entre la demande actuelle et le marché potentiel absolu. Trois facteurs d’écarts : Inadaptation des produits qui ne toucheront pas les consommateurs potentiels. (ex

la manière dont l’entreprise vend sa propre image à ces employés * B2G business-to-government * B2S business-to-senior * B2T business- teenagers Quand on veut lancer un nouveau produit, on a une chance sur 30 que ce produit soit un succès. Si on met en vente un produit destiné aux teenagers, on a une chance sur 6. L’attitude mentale marketing L’unique point commun de tous les champs d’application du marketing, c’est l’attitude mentale marketing. C’est-à-dire : * Réellement

élevé Une orientation vers le gain de part de marché et non vers la rentabilité Les étapes du plan marketing • Etude de marché (Offre et Demande) 13 L ’approche du marché Ressources de ses partenaires Besoin des clients Le marché Compétences-clés et distinctives de l’entreprise Caractéristiques de l ’environnement L’analyse de l’environnement 15 L’analyse de l’environnement PESTEL Analyser l’environnement global a pour but de comprendre ce qui constitue des opportunités ou des menaces

étudier le marché dont relève le produit ou le service que vous souhaitez vendre. Les éléments qui ressortiront de cette étude devraient vous permettre de vous insérer durablement sur ce marché et, à plus long terme, de mieux en cerner les facteurs clés de succès. a) R E C H E R C H E Z L E S I N F O R M AT I O N S Q U I V O U S M AN Q U E N T - en effectuant une recherche documentaire auprès des sources d’informations mises à votre disposition : chambres de commerce et d’industrie, chambres de métiers

termes d’avantages recherchés sont hétérogènes en terme de profil sociodémographique 3- Les critères de la segmentation comportementale • Statut d’utilisateur • Taux d’utilisation • Statut de fidélité • Sensibilité à un facteur marketing Les critères de la segmentation socio-culturelle (ou segmentation par styles de vie) • Activités : travail, hobbies, vacances, plaisirs, achats, sport. • Intérêts : préférences. – Famille – Médias

rencontrent une offre (les concurrents) et une demande (les clients potentiels). Il peut-être national, régional, saisonnier, concentré, diffus, captif, fermé, ambulant... Chacune de ses caractéristiques entraînent des contraintes et des clefs de succès spécifiques qu'il est important d'identifier à ce stade. Pour avancer dans votre projet, vous allez devoir étudier le marché dont relève le produit ou le service que vous souhaitez vendre. Les éléments qui ressortiront de cette étude doivent vous

rencontrent une offre (les concurrents) et une demande (les clients potentiels). Il peut-être national, régional, saisonnier, concentré, diffus, captif, fermé, ambulant... Chacune de ses caractéristiques entraînent des contraintes et des clefs de succès spécifiques qu'il est important d'identifier à ce stade. Pour avancer dans votre projet, vous allez devoir étudier le marché dont relève le produit ou le service que vous souhaitez vendre. Les éléments qui ressortiront de cette étude

plusieurs segments choisis par l'entreprise. Il existe 3 stratégies possibles concernant le choix des cibles. ⁃ ⁃ ⁃ ⁃ ⁃ La stratégie indifférenciée (contre segmentation) : Elle consiste à attaquer l'ensemble du marché avec une seule offre (ex : Briquet BIC). Avantages : Réduction des coûts. Inconvénients : Forte vulnérabilité pour l'entreprise. Stratégie différenciée : Il s'agit ici de proposer des produits différents adaptés à chacun des segments que l'on a choisi, ce qu'on appelle une politique de gamme