Facteurs Clés De Succès De Fnac

Gabriel Roucel, Quentin Denys, Maxime Duchamp, Valentin Ané, Simon vagnier ETUDE DE CAS AMAZON PLAN INTRODUCTION I) ANALYSE # Présentation de l’entreprise de l’entreprise et son positionnement traditionnel #Analyse du marché Amazone #SWOT #Facteur clés de succès pour se positionner sur le marché de la SVOD II) STRATÉGIE # Quelle promesse au consommateur # Quelle offre? # Quelle politique tarifaire? #Quelle écosystème digital pour distribuer l’offre ? INTRODUCTION La vidéo à la demande se développe

affichés par celle­ci.      Les grandes dates de la FNAC : l’offre  1954 : création de la Fédération Nationale d’Achat des Cadres par deux  anciens militants marxistes    matériel cinématographique et photographique  leur engagement : de 7 à 25% de rabais par rapport aux concurrents  1974 : la Fnac élargit son assortiment aux livres 1975 :  la Fnac se lance dans l'autoradio et à la vidéo  1976 : lancement de la Fnac Service 1996 : lancement du site de vente en ligne fnac.com

constructeurs 3 Les produits 5 Les clients 6 Arène stratégique 7 Segmentation stratégique et facteurs clés de succès 8 Les domaines d’activité stratégique (DAS) 8 Les facteurs clés de succès (FCS) 9 L’analyse de l’environnement 10 Analyse Pestel 10 Facteurs Politiques 10 Facteurs économiques 11 Facteurs sociaux 12 Facteurs technologiques 12 Facteurs environnementaux 14 Facteurs légaux 14 Analyse de Porter : l’environnement concurrentiel 14 Présentation des différents groupes

besoins du marché 20 2.2.2 Choisir les cibles de marché 21 2.2.3 Définir des objectifs de part de marché 22 2.2.4 Choisir le positionnement concurrentiel de WED 23 2.2.5 Prévoir les canaux de vente / de distribution adéquats 24 2.3 Les éléments clés de la stratégie de Weekendesk 25 2.3.1 Les études 25 2.3.2 La communication 27 2.3.3 Les produits 30 2.3.4 Le développement de Weekendesk à l’international 31 3 LA STRATEGIE MARKETING DU LOISIR 34 3.1 Le positionnement 34 3.2 Le mix marketing

consiste à d’éliminer le périmètre de l’entreprise. La matrice d’ansoff Marche/produit existant Nouveau existant Pénétration de marche : Sncf Développement de produit : les entreprises automobiles nouveau Développement de marche Ikea et Fnac Diversification : TF1 V. Stratégie de domaine Définition des DAS : domaine d’activité stratégique : c’est le concept majeur d’une stratégie d’entreprise deux DAS sont identiques si les produits sont pour la même clientèle, avec une même

(de salon ou portables). Les possibilités de faire du volume sont également fortes, puisque les consoles et les jeux sont produits en grande quantité, produits vendus dans les grandes surfaces (Carrefour, Auchan) et grands magasins spécialisés (Fnac), magasins spécialisés (Micromania). L’expérience acquise permet de diminuer les coûts unitaires de production, d’améliorer la productivité et d’améliorer la qualité des produits. 4) Les 5 forces de porter Cet instrument du diagnostic

(cercle rouge). Ces mouvements d'élargissement progessif du métier de distributeur menés au plan national peuvent aussi être exportés (internationalisation). Par exemple Auchan a exporté à l'étranger sa formule d'hypermarché, le groupe PPR exporte la FNAC. Un distributeur peut aussi décider, pour faciliter l'exploitation de sa formule, de mener un stratégie d'intégration vers l'amont ( cas d'Intermarché qui possède de nombreuses usines dans le domaine agro-alimentaire). Tous ces mouvements stratégiques

Marketing de la Fnac a la mission de réaliser le lancement d’un nouveau concept expérientiel afin de rester leader sur son marché. Après avoir réaliser des études de marchés et de consommation, le concept retenu est la mise en place d’un nouvel espace de vente dont l’expérience est de réaliser ses achats sur une borne numérique. 4 Dossier Master 2 Marketing/CRM & INSEEC « le produit de demain dans un concept expérientiel » OPEN’FNAC Analyse de l’entreprise FNAC La FNAC a été fondée en

Croissance du marché : Les offres des fabricants ont vraiment tiré la croissance du marché. Les prix des compacts ont sévèrement baissé en novembre 2010 ce qui permet une bonne croissance du marché des appareils photo numériques compacts.  Tendances clés de l’offre : - Le Compact est l’appareil photo qui évolue le plus en ce moment. Outre sa course à la miniaturisation, la grande tendance du Compact, c'est le résultat d'expert. - modification du positionnement de la part des constructeurs qui vise

des générations d’employés de la FNAC Vincent Chabault Docteur de l’EHESS, Cultures et sociétés urbaines vincent.chabault@csu.cnrs.fr L’accès au monde du travail pour les jeunes se réalise souvent au prix d’un déclassement par rapport au niveau d’études atteint. La contribution revient sur l’évolution de ce phénomène et s’intéresse à l’ajustement entre l’individu diplômé et le poste peu qualifié à travers une enquête sur les générations d’employés de la FNAC. déclassement, diplôme, accès à l’emploi