Facteurs Clés De Succès Secteur Grande Distribution

1 Marketing Stratégique 9 octobre 2013 MARKETING STRATÉGIQUE Le marché doit être : un pays, un secteur, un domaine. Ex : Le secteur du luxe en Chine. I/ Faire un diagnostic initial Questions : - Le marché est-il attractif ? - Quels sont les pays qui sont intéressants pour mon activité ? - Sont-ils attractifs ? Exemple : M. Ricard / Philippe Morris : Le marché du tabac a changé au fur et à mesure, face au phénomène de bascule : changement de comportement de la population, lutte

modèles stratégiques traditionnelles qui peuvent être exploités pour enrichir un diagnostic ou une analyse marketing . Ces approches en terme de portefeuille stratégique sont en constante évolution et enrichies en intégrant en particulier d’autres facteurs, tels que par exemple la technologie, l’approche par les compétences… La rubrique Management (dossier n° 20) décrit de manière plus approfondie ces nouvelles dimensions . Gérard Lécrivain – Managmarket.com Lycée Mariette – Académie de Lille

Réaliser le segmentation et pour chaque définir les attentes et facteurs clés de succès 3) Mesurer l’attractivité de chaque segment (PORTER) 4) Mesurer la position concurrentielle en composant la matrice des facteurs clés de succès (par segment) 5) En synthèse, placer les segments sur la matrice Mc KINSEY 6) En conclusion, comment appréciez-vous la nouvelle stratégie ? 1) Opportunités et Menaces (PESTEL) Secteur OPPORTUNITES MENACES Secteurs Economique Dégagement d’une marge important grâce aux clients

Analyse des principaux facteurs de succès d’une stratégie de croissance rentable dans la distribution alimentaire: Illustration entre 1990 & 2010 Cours n°7 Présentation à l'Institut d'Etudes Politiques de Paris par François Heilbronn Paris, le 16 mars 2010 Analyse des principaux facteurs de succès d’une stratégie de croissance rentable dans le secteur de la distribution alimentaire, 1990-2010 • • • • • 1990-1994 : Retournement et premières acquisitions en France 1994-1995 : Un groupe

compétitivité et l’avantage concurrentiel  III- Le choix d’une stratégie de développement  IV- Les choix fondamentaux d’une stratégie marketing  V- Le plan marketing  VI- La stratégie du produit  VII- La stratégie du prix  VIII- La stratégie de distribution  IX- La stratégie de communication  MARKETING STRATEGIQUE I- L’ATTRACTIVITE DU MARCHE 1- LA COURBE D’EXPÉRIENCE:  Historique: En 1925, le BCG (Boston Consulting Group) a constaté que le coût associé à la fabrication d’un produit

dans la mise en œuvre de la stratégie de l’entreprise Table des matières Table des matières 1 Introduction générale 1 Chapitre 1 : Diagnostic externe, l’environnement 3 L’environnement général, PESTEL 3 L’environnement proche, 5+1 forces 4 Facteurs-clé de succès 5 Chapitre 2 : Diagnostic interne, les capacités stratégiques 6 Définition du métier ou des DAS 6 Identification des ressources et compétences 7 Chapitre 3 : Synthèse : SWOT et BCG 8 Matrice SWOT 8 Matrice du BCG 9 Chapitre 4 : L’approche

système concurrentiel Marché du bricolage |Grandes surfaces de bricolage |Grande distribution généraliste | |Grandes surfaces |Moyennes surfaces |Hard Discounteur | | | | | |Facteurs clé de succès : | |Leroy merlin, castorama, monsieur

d'Administration des Entreprises de Dijon DIAGNOSTIC STRATEGIQUE 1. Analyse de l’environnement sectoriel - Le secteur de la radiologie est partagé en trois segments : la petite, moyenne et grande puissance ; chacun ciblant une clientèle particulière. - Il est de plus divisé en deux domaines d’activités stratégiques : le médicale (comprenant aussi le vétérinaire) et le dentaire. - En France, ce secteur comporte environ 300 entreprises (PME en général) pour un chiffre d’affaires de près de 10 milliards de

Marketing fondamental S2 Cas EGS Contenu Introduction : 3 1ère partie : le marché du vélo, VTT et VTC 4 1.1 L’étude de la demande 4 1.2. L’étude de l’offre 6 1.3. Conclusion 7 1.4 Les facteurs clés du succès 8 2ème partie : les attentes des consommateurs 9 2.1 La segmentation de la clientèle 9 2.2 Les attentes des différents segments 10 3ème partie : le positionnement actuel de l’entreprise et son marketing mix 11 3.1 le positionnement actuel 11 3.2. Mapping de l’entreprise

qui se situe au niveau mondial. En effet, sur le marché mondial, la vente de patins est passée de 11 millions en 1994-95, a 19 millions en 1997-98. En Etats-Unis, on dénombre 27 millions de fanatiques sur un marché à très forte croissance dans le secteur du sport. Les ventes aux USA atteignent 12 millions de paires en 1996 contre 17 millions sur le marché mondial. En Europe, les ventes de ILS pour l’année 1997 sont estimées à 7 millions. En France les ventes de patins la même année sont estimées