Facteurs Clés Du Succès Hypermarchés

récapitulatif II- CHAINE DE VALEUR ET D.A.S 2.1 Chaine de valeur 2.2 Les Domaines d´Activités Stratégiques : DAS 2.3 La Matrice Atouts/Attraits de Mc Kinsey III- LA PERFORMANCE DE L´OREAL 3.1 Les chiffres clés 3.2 Taux de croissance par zones géographiques 3.3 Taux de croissance par divisions IV- FORCES ET FAIBLESSES 4.1 Forces 4.2 Faiblesses 4.3 Tableau récapitulatif V- MENACES ET OPPORTUNITES

sommes entrain d’assister à la naissance d’un nouveau consommateur qui cherche à satisfaire ses besoins, ses désirs et surtout ses souhaits. Conclusion: Le succès d’un point de vente nécessite la bonne compréhension du consommateur: ses besoins et désirs, ses motivations et implications, son processus décisionnel d’achat ainsi que les facteurs qui l’influencent. C’est pour cette raison que les responsables marketing ont intérêt à bien cerner le comportement des clients pour savoir sur quelles dimensions

Les essais et l’échantillonnage 6 1. Echantillon 6 2. Essai gratuit 6 3. La démonstration 7 V. La communication des promotions 7 Les tendances promotionnelles 7 I. Les différentes offres promotionnelles sur internet 8 II. Les facteurs du développement de cyberpromotions 9 III. L'e-couponing a le vent en poupe 9 IV. L'e-mailing, autre outil promotionnel 10 Les limites de la promotion 11 I. Les prix gonflés 11 II. La livraison dite « gratuite » 12 III. Les bons

aux bilans ... on oublie alors que plusieurs personnes œuvrent ensemble pour un objectif commun, leur réussite commune est due à un management efficace. Ce management là, chaque dirigeant ou chef de groupe doit être capable de l'effectuer avec succès car c'est, et ce sera de plus en plus une grande part de son travail. Le manager possède plusieurs rôles et doit assumer un certain nombre de tâches afin que le management soit efficace. L’objet de notre étude n’est pas de déterminer qui est le

| | ETUDES DE MARCHELe marché des jus de fruitsSemestre 4 – SOMMAIRE Introduction 3 Les chiffres clés 4 Périmètre ……………………………………………………………………………………………..4 Analyse des volumes 5 Analyse des valeurs 6 Présentation des principales Entreprise présente 7 Étude des marchés : offre et sa commercialisation 10 Nature de l'offre 10 L'organisation de la distribution… 11 Prix de vente 12 Prix de vente industriels des boissons rafraichissantes 12 La communication 13

d’ensemble (caractéristiques majeures, faits marquants récents, principales enseignes) Les chiffres clés (2006-2010) L’analyse SWOT 4.3. 4.3.1. 4.3.2. Caractériser les autres circuits Les spécialistes de la motoculture Focus sur les pure players et les véadistes (principaux acteurs et positionnement) 2.4. 2.4.1. 2.4.2. Prévoir l’évolution du marché du jardin à l’horizon 2012 Les différents facteurs pesant sur le scénario Les prévisions à l’horizon 2012 5. COMPARER LES FORCES EN PRESENCE

consumériste 45 46 47 51 53 54 56 Le client : la personne la plus convoitée Le client a-t-il vraiment changé ? Les cinq pouvoirs du client CHAPITRE 5 ■ Optimiser le merchandising Comprendre les origines du merchandising Connaître les principes clés du merchandising Gérer les trois dimensions du merchandising au niveau du point de vente Le merchandising d’organisation : comment implanter ses produits ? Le merchandising de gestion Le merchandising de séduction ou l’art de la mise en scène Les tendances

..................... 8 Leurs rôles en 2010 ..................................................................................................................................................................................................... 9 Les clés de réussite.................................................................................................................................................................................................... 10 Une puissance incontestable ........

de distribution, mais m'arrêtant personnellement au facteur de la proximité je me suis rendu compte que les déterminants, était bien plus larges que ça. Dans un premier temps je me suis intéressé aux hard discounts. En effet depuis leur émergence, leur présence n’a cessé d’augmenté dans le paysages économique et avec la concurrence qui fait rage dans le secteur de l’alimentaire, je me pose alors comme question de départ : « Quels sont les facteurs déterminants de l’augmentation de la fréquentation

Tata était censé profiter des compétences de Tetley en termes de composition de mélanges, d’emballage, de gestion des stocks, de contrôle des coûts et de distribution. M. Kumar affirmait que dans une industrie où la marque constituait un facteur clef de succès, l’expertise de Tetley en termes de développement de produit et de marketing permettrait à Tata d’augmenter sa part de marché et de créer plus de valeur. Les activités de Tata bénéficieraient également des procédures de management standardisées