Facteurs Clés Du Succès Hypermarchés

produit entre le fabricant et ses clients, mais aussi un ensemble de tâches d’ordre logistique, 1 P Kotler B Dubois : Marketing Management, Pearson Education, France, 11éme édition, 2003, P574. 2 S.Martin, J-P Védrine : Marketing les concepts-clés, Edition Chihab, Alger, 1996 telle que la manutention et l’entreposage. Ce transfert des produits va s’accompagner d’opération d’allotissement et de fractionnement. L’allotissement correspond à la constitution de lots homogènes et suffisamment

DOMENECH Marketing International : Adaptation ou standardisation ? o Parts des circuits de distribution en volume pour les eaux de Cologne (en %) Le distribution des eaux de cologne au Maroc est partagée essentiellement entre deux circuits : Les hypermarchés avec 44% des volumes de ventes et les supermarchés avec 42% des volumes, laissant loin derrière les Drugstores (4%), la vente directe (3%) et les GMMP (2%). Cette répartition est démontrée par le schéma suivant : o Parts des circuits de distribution

 marque……………………………………………………..…….P.  6       II  –  De  la  relation  Marque  –  Consommateur  au  Capital-­‐marque…….………...P.  8       III  –  Attractivité  d’une  marque  :  facteurs  clé  de  succès……………….…..……..P.  13       Conclusion  partie  1……………………………………………………………………………...P.  14         Partie  2  :  Environnement  et  méthodologie  d’études……………………………………….P.15

organisation, d’un territoire, d’un secteur, etc. avec celle des opportunités et des menaces de son environnement, afin d'aider à la définition d'une stratégie de développement. Le but de l’analyse est de prendre en compte dans la stratégie, à la fois les facteurs internes et externes, en maximisant les potentiels des forces et des opportunités et en minimisant les effets des faiblesses et des menaces. La plupart du temps cette analyse est conduite sous la forme de réunions rassemblant des personnes concernées

fidélisation de la clientèle, les tentatives de diversification dans les services… Toutefois l’essor de la distribution en magasin connaît un ralentissement depuis plusieurs années déjà. Dans un contexte de moindre progression du pouvoir d’achat, certains facteurs concourent à cette décélération : l’essor du e-commerce, surtout pour les biens non alimentaires, l’évolution des comportements d’achat des consommateurs qui tendent à privilégier les achats d’équipement électronique (téléphonie mobile, multimedia

concurrence. Une remise en question de la communication de l’entreprise est nécessaire afin de réponde à ce problème synonyme de perte de parts de marché. PAGE 4 / 17 Marketing Management – Etude de cas TRAMIER De plus, l’entreprise connait peu de succès avec sa marque « Snacko » dont le but est de conquérir le marché des jeunes. Proposant des olives avec des textures et goûts différents, la marque n’a pas su conquérir ce segment, cette offre ne semble pas être en adéquation avec leurs attentes

déodorants) sont nombreuses. Cependant, le plus utilisé reste les GMS. D’après le magazine «Dynamique commerciale » de juin 2002 : (Source : http://www.dyn-com.com/dyncom82/marches/marches.htm) « La répartition des circuits de distribution : • Hypermarchés : 43,5 % • Supermarchés : 22,1 % • Autres : 34,4 % Selon une enquête Iri-Secodip, les hypers-supers distribuent 76,6 % des volumes, soit 53,7% du chiffre d'affaires de ce secteur d’activité (hygiène-beauté). » * La vente directe : la vente

distributeur au Brésil Une étude qualitative Cette recherche a pour objectif d'étudier les facteurs explicatifs du comportement d'achat envers les marques de distributeur (MDD) auprès des consommateurs d'un pays émergent (le Brésil), tout en prenant en compte la présence de distributeurs locaux et internationaux sur ce marché. Les résultats de l'étude qualitative menée montrent que les variables d'image sont des facteurs déterminants du choix d'une MDD dans ce pays à côté des variables perceptuelles, attitudinales

une marque proche de la femme, qui comprend ses émotions et ses désirs au quotidien. Contrairement aux autres annonces presse, Barbara met en emphase les visages des femmes, ce qui permet d’attribuer une forte personnalité à la marque. Un des mots-clés est caractère. Les « raffinées » : Simone Pérèle, Rosy et Chantelle en sont d’excellents exemples. Leur communication est basée sur une lingerie « accessoire indispensable de la femme », au même titre que les cosmétiques, les parfums, les bijoux

(graphiques ci-dessous). 1  Aux vues de ces chiffres, on peut se poser les questions suivantes : Comment un simple magasin de la banlieue lilloise s’est-il imposé dans le monde en un peu plus de 30 ans ? Quelles sont les facteurs qui ont permis un tel succès national et international ? Fort de ce questionnement, nous nous efforcerons de démontrer que Decathlon, de par un contexte politico-socio-économique favorable et une stratégie tournée vers l’intégration de métiers d’innovation et