Facteurs Clés Du Succès Hypermarchés

Analyse de la position concurrentielle de Marjane sur le marché DOSSIER 1 marocain de la grande distribution Annexe 1 Historique des grandes surfaces au Maroc Annexe 2 Secteur d’activité de la distribution au Maroc en chiffres Annexe 3 Les chiffres clés de Marjane Bouregreg au 31/12/2004 Annexe 4 Évolution prévisionnelle du CA 2003/2008 Annexe 5 Les réseaux dans les sociétés de distribution Annexe 6 Entretien avec Alain Baron, directeur du développement de Marjane Annexe7 L’environnement économique

L'industrie mondiale du jouet b- La situation en France c- Les produits de LEGO B.2- Synthèse : diagnostic de la situation a- Structure concurrentielle du DAS L’ANALYSE DES 5 (+1) FORCES DE LA CONCURRENCE b- Opportunités et menaces c- Les facteurs clés de succès de LEGO d- Les avantages concurrentiels de LEGO C- Forces et faiblesses de Lego : Analyse de l’entreprise III- Recommandations A- Création de nouveaux points de vente LEGO B- Baisse des coûts de production C- La Communication de l'entreprise

l’une des principales caractéristiques du secteur de la grande distribution. La réforme de la loi Galland1 en 2006 constitue un autre événement marquant pour le secteur, dans la mesure où cette réforme a intensifié la concurrence entre les hypermarchés et les supermarchés. En parallèle de leur lutte face à l’avènement du hard discount, ces formats de distribution classiques se livrent désormais une guerre des prix, avec pour objectif final la fidélisation du consommateur. La croissance des

 Bien  repérer  le  problème  pour  bien  le  résoudre   •  Etablir  un  diagnos/c  marke/ng  :     •  •  Cas  ADIDAS     Introduc/on     •  Dans  un  marché  des  ar+cles  de  sport  fortement  concurren+el  et  innovant,  Adidas,  la  marque  au  3  bandes,   doit  affronter  la  concurrence  frontale  de  Nike  mais  également  celle  de  marques

France c- Les produits de LEGO B.2- Synthèse : diagnostic de la situation a- Structure concurrentielle du DAS L’ANALYSE DES 5 (+1) FORCES DE LA CONCURRENCE b- Opportunités et menaces c- Les facteurs clés de succès de LEGO d- Les avantages concurrentiels de LEGO C- Forces et faiblesses de Lego : Analyse de l’entreprise III- Recommandations A- Création de nouveaux points de vente LEGO B- Baisse des coûts de production C-

25 2ème partie : L'Approche "concept" 2-1 L'histoire des GSS…………………………………………….30 2-2 L'analyse des concepts……………………………………….33 2-3 Du centre ville à la périphérie.….……………………………40 2-4 Les organisations de la distribution………………………….42 2-5 Les facteurs-clés de succès des GSS………………………47 3ème partie : L'Approche "demande" 3-1 La perception, par le consommateur, des GSS et des autres formes de commerce………………………………….53 3-2 La spirale des 3 E – Existence / Équipement / Épanouissement……………………………………………….55 3-3

I. Le groupe Auchan Depuis l’ouverture de son premier magasin à Roubaix en 1961, le groupe Auchan n’a cessé de se développer pour devenir l’un des principaux groupes de distribution dans le monde. En 1967, on assiste à l’ouverture du premier hypermarché Auchan à Roncq dans le Nord puis en 1969 à l’invention du premier centre commercial à Englos près de Lille. Les années 1980 marqueront le début de l’internationalisation pour le groupe avec notamment des implantations en Espagne et en Italie, tandis

25% en dix ans. Les ventes ont reculé dans les différents points de ventes, dans le hard discount (-5,1%), en hypermarchés (-1%) et de -3,2 % en supermarché. Cependant les ventes en volume en e-commerce, adossé à une enseigne, ont progressé, de 26,4%. Perspectives Malgré une légère chute des ventes dans les rayons des ultra-frais, les yaourts hyper-protéinés rencontrent un vrai succès. En 2014 Danone et Yoplait (acteurs majeurs du secteur) ont lancé cette référence de yaourt en rayon (Danio et

le groupe ouvre son premier supermarché Casino. Dix ans plus tard, en 1970, c’est au tour du premier hypermarché baptisé Géant. En 1984, le groupe s’implante aux Etats-Unis et son développement à l’internationale commence, à proprement parler, en 1996. Maintenant Casino est le quatrième groupe de distribution en France. Ses activités s’articulent autour de plusieurs structures : Les hypermarchés avec l’enseigne Géant Les supermarchés avec l’enseigne Casino Les magasins de centre ville Monoprix

enseigne a réussi à se développer et à multiplier ses concepts non seulement en France mais aussi à l'international où l'on dénombre 76 hypermarchés. Le chiffre d'affaires (CA) global du groupe est de 34.7 milliards d'€ en 2008. Ce modèle d’organisation permet d’employer, en France, 93 600 salariés. Nous pouvons essayer de comprendre quelles sont les stratégies clés d'un tel groupe qui est aujourd'hui leader dans plusieurs domaines d'activités. C'est à cette problématique que nous essaierons de répondre