Faiblesse Sephora

4. Cible 5. Segmentation stratégique 2. Les choix stratégiques 1. Stratégie de diversification 2. Stratégie de croissance 3. Stratégie concurrentielle 3. Analyse stratégique interne : forces et faiblesses de LVMH 4. Analyse stratégique externe : 5 forces de Porter (+1) 5. Marketing – Mix de Louis Vuitton 1. Politique de produit 2. Politique de prix 3. Politique de distribution 4. Politique de communication

Les prix Erreur ! Signet non défini.12 3. La communication 15 4. La distribution : circuit de distribution, DN et DV 18 II. Analyse du Mix-marketing Erreur ! Signet non défini. 1. Observations Erreur ! Signet non défini. 2. Forces et faiblesses Erreur ! Signet non défini. Conclusion Erreur ! Signet non défini. INTRODUCTION D'Andy Warhol à Marilyn Monroe, de l'Ylang-Ylang des Comores au jasmin de Grasse, N°5 reste le plus grand concentré de notoriété mondiale. Cette valeur éternelle

marque Stella McCartney. Au sein du groupe Estée Lauder, c'est Origins qui a lancé des références bio. Il en est de même pour Yves Rocher qui a lancé une gamme bio. Les distributeurs lancent également des MDD de cosmétique bio comme par exemple Sephora ou Marrionaud. Les marques de niche Les marques de niche sont les suivantes : Couleur Caramel, THEMIS, Anne&vous, Suzanne aux bains, Planet Kids… Les différents réseaux de distribution D’après l’enquête Cegma Topo, les lieux de commercialisation

l’Allemagne( ex Trèves) et plus loin la Belgique ( Arlon) Zone d’Activités commerciales périphériques développées : Linkling Linkling 2 Linkling 3 avec tout type de commerces favorisant la venue d’une clientèle de périphérie ( pays haut…). FAIBLESSES DE LA VILLE : Places de parking payantes (1,10euros pour une heure) même en période de Noël néfaste pour les commerces se situant en ville. Manque de fréquentation des commerces se situant en ville, les zones d’hypermarchés et d’activités commerciales

Avantage concurrentiels : – capacité d’innovation, protection par brevet, investissement en R&D, forte présence sur différents secteurs de distribution. Stratégie globale pour le DAS → Distribution sélective ■ Stratégie par différenciation : – Sephora et Le Bon Marché – Innovant – Atmosphère unique Distribution sélective ■ Facteur clés de succès : – accroitre sa présence en Asie et MO, se positionner sur les aéroports majeurs en s’adaptant au marché local, développer sa présence dans la vente

Louis Vuitton et devient LVMH en 1987. Deux ans après Bernard Arnaud, prend possession de LVMH ,et regroupe les filiales coutures et parfums, ce qui devient le holding Christian Dior. En 1997, MH fait l’acquisition de la chaine de distribution : Sephora. C’est en 1947 que sera commercialisé au public le parfum: Miss Dior. Une nouveauté pour Miss Dior : Blooming bouquet Délicate et légère, Miss Dior Blooming Bouquet est un bouquet floral tendre. L’Essence d’Orange de Sicile se dévoile en tête

efficacité supérieur La large gamme qui peut correspondre à tous types de clients 5) Guerlain Forces et Faiblesses Forces Faiblesses Vraie notoriété : plus vieille maison de parfumerie en France •  Image de luxe   Se positionne sur le marché des Cosmétiques  •  Appartenance au groupe LVMH  •  Produits Guerlain disponibles dans tous les Sephora, Marionnaud + 3 magasins Guerlain en France dont celui des Champs Elysées •  Présence à l’international  •  Forte demande 

et Maroquinerie Ressources Humaines -6- Jean-Jacques Guiony Christopher de Finances Lapuente Sephora Christophe Navarre Patrick Ouart Vins & Spiritueux Conseiller du Préssident Philippe Pascal Daniel Piette Conseiller du Président Fonds d'Investissement Pierre-Yves Roussel Francesco Trapani Mode Montres & Joaillerie Mark Weber Donna Karan, LVMH Inc. -7- Forces de l'entreprise Faiblesses de l'entreprise Financières - CA (12,6 milliards d'Euros en 2004) et résultat opérationnel élevé

Sander, JOOP!, Karl Lagerfeld, Kenneth Cole, L.A.M.B. fragrance by Gwen Stefani, Lancaster, Madonna, Marc Jacobs, Nautica, Nikos, Phat Farm, Sarah Jessica Parker, Vera Wang, Vivienne Westwood et Wolfgang Joop. Lancôme Yves Rocher L’Occitane Séphora Douglas France Nocibé Marionnaud Sisley Shiseido Etude de Comparaison Afin de mieux comprendre le secteur de la Beauté nous avons choisit de nous focaliser sur la comparaison de deux marques ayant toutes deux des stratégies différentes

distribution apparait en profitant des faiblesses des anciennes formes Phase 2 : sous l’effet du succès, ce nouveau concept augmente ses marges et propose une offre plus complexe. Il monte en gamme. Phase 3 : cette forme de distribution devient fragile et vulnérable car elle a des charges élevés et n’arrive pas à renouvelé son modèle face aux nouvelles formes qui émerge à son retour. Quelques succès : L’Occitane en Provence (900 boutiques); Netto; Monop; Sephora (25% de marché en France); Groupon