Faiblesse Sephora

strategy Le groupe adopte donc une stratégie par domaine d’activité stratégique comme démontré dans l’exemple précédent. Nous analysons les « business units » un par un grâce aux outils SWOT et VRIN. Horloger et joaillier SWOT : Forces (S) Faiblesses (W) Maisons de renom (TAG Heuer, Hublot) Maitrise des coûts (rachat du fournisseur de MP) Positionnement complémentaire Savoir-faire Suisse, berceau de l’horlogerie Secteur naissance au sein du groupe Insatisfaction de la demande Distinction

Petitpont & Lefebvre Introduction Analyse stratégique A/ Analyse externe Quantifier le marché Le micro-environnement Le macro-environnement Tableau Opportunités/Menaces B/ Analyse interne Hermès La stratégie Hermès Parfums Tableau Forces/Faiblesses Politique de communication e-markting Information générale Nature du site web d’Hermès Communication et relation virtuelle avec le consommateur Design et ergonomie du site web Promotion du site web Gestion de la relation client Hermès et le

diagnostic externe qui a pour but de déceler les opportunités et les menaces dans l’environnement de l’entreprise • Un diagnostic interne qui vise à définir les capacités stratégiques de l’entreprise, ses compétences , ses savoir-faire , mais aussi ses faiblesses et ses contraintes . Le diagnostic repose sur la segmentation stratégique . Domaine d’Activité Stratégique (DAS) Les DAS sont des domaines homogènes d’activité qui ont les mêmes Facteurs Clés de Succès (avantages qui départagent les leaders

du luxe B- Analyse de la concurrence C- Positionnement et objectifs de LVMH D- Les FCS (Facteurs Clés de Succès) III- Analyse de LVMH A- Détermination des avantages concurrentiels B- La matrice BCG C- Les forces et les faiblesses IV- Les différentes stratégies adoptées A- Stratégie corporate B- Stratégie Business Conclusion Introduction Premier groupe mondial de l'industrie du luxe, LVMH, créé en 1987 est la réunion de trois marques prestigieuses :

l’environnement concurrentiel avec une matrice de PORTER  SWOT MENACES / OPPORTUNITES du marché L’entreprise……………………………………………………………………………………………………..9 a) Présentation, matrice MEIER b) Le poste concerné (présentation, composante) ……………………26  SWOT FORCES / FAIBLESSES Problématique : ……………………………………………………………………………………………………………………….28 B. II- La mission……………………………………………………………………29 A. B. L’existant………………………………………………………………………………………………………. Pour optimiser le poste………………………………………………………………………………….30 a) Le rapport

exclusive : Distribution de produit à un nombre de distribution restreint et agréés (Louis Vuitton). 2. Distribution sélective : La distribution des produits auprès des points de ventes sélectionnés à partir d’un certain nombre de critères (ex : Sephora). Cela permet de maintenir une bonne image de marque ainsi qu’une bonne exposition des produits. 3. Distribution intensive : Visibilité maximum du produit, politique multicanal, distribution intensive (ex : Coca). D. Les différents intermédiaires

stratégie d’ouverture de boutiques et donc une fusion verticale avec un spécialiste du monde du commerce. Citons dans l’industrie du commerce et du luxe, l’intégration verticale adoptée par le groupe LVMH qui a racheté les enseignes et boutiques Sephora, pour en faire un lieu de distribution LVMH : intégration d’un réseau de distribution. Citons aussi par exemple la marque Garmin, spécialiste dans les appareils de navigations et de communication (GPS…) qui est présent dans différents domaines :

threats) POSITIF (Pour atteindre l’objectif) Forces Origine interne (organisationnelle) Renommé mondiale Grande influence dans le monde de la mode et du luxe Prescripteur en termes de lancement de tendance NEGATIF (pour atteindre l’objectif) Faiblesses Pas leader en cosmétique Vernis pas assez opaque et doit être appliqué en deux couche. S’écaille facilement, pas forcément un bon rapport qualité/prix Opportunités Lancement du produit lors de la Vogue Fashion Night La couleur jean est le symbole

20 ans. La Communication hors média de cK : Les 3 actions de Hors média novatrice : CK-One casse les codes du modèle traditionnel de la distribution sélective. En effet, en partenariat avec Sephora, CK lance une action de street marketing qui fait le buzz. Dans 4 stations de métro parisien (Miromesnil, Montparnasse, Charles de Gaulle Etoile et La Défense), sont installés des distributeurs automatiques d’Eau de Toilette CK One en format 15ml

marché, l’entreprise Nickel va devoir investir sur ses forces, renforcer ses faiblesses, et attaquer les leaders (cf. matrice atouts/attraits). L’axe « Beauté et plaisir » devra être maintenu, toutefois je préconise de lancer soit un nouveau produit (un gel douche contenant de la caféine), soit une gamme complète (parfum, déodorant et gel douche) positionnée dans le milieu de gamme, et disponible sur le circuit sélectif (Sephora, Marionnaud, Instituts Nickel, etc.). Cela permettrait d’une part de palier