Famille De Produits Vendus De C A

Bonjour, Veuillez trouvez ci joint le guide du dossier "négociation", à savoir : le DOSSIER « PRODUIT - ENTREPRISE - MARCHE » N'hésitez pas à solliciter votre tuteur/trice ou responsable afin qu'il/elle vous a apporte des informations utiles pour accompagner durant votre formation au sein de votre entreprise. LE DOSSIER « PRODUIT - ENTREPRISE - MARCHE » 1 – Fiche signalétique de l’entreprise Identification de l’entreprise Nom de l’entreprise Adresse, téléphone, télécopie, adresse

distribution 10 2- Présentation de Marjane holding 10 a- Organigramme 11 b- Présentation des départements 11 3- Présentation du rayon Auto-Brico 12 4- L’organisation du rayon 14 a- L’implantation 14 b- L’assortiment 15 c. Les actions de promotion et d’animation 15 d- L’organisation avec les fournisseurs 17 5- Les acteurs en présence au niveau de la commercialisation 19 a- Le commerce traditionnel 19 b- Les grandes surfaces 20

l'assortiment et du linéaire existant. • Optimisation de l'assortiment et de l'implantation. Optimiser la taille du linéaire, la répartition entre les différentes familles / sous familles et les produits Quelques repères : Facing (frontal) : nombre d’UVC d’un même article présentés face au consommateur Eléments. En général : 1m à 1,33m MLS : nombre d’éléments au sol X 1,33 MLD : MLS X nombre de niveaux de vente (ici : 5) Plan de la partie 1/ Définition 2/ Les indicateurs de gestion

de l’offre : A. Marché global de Peugeot 1. Mesure du marché Marché potentiel : Le marché potentiel représente le nombre de personnes susceptibles de consommer dans une zone géographique donnée. Peugeot France à un marché potentiel pour la vente de ces voitures égal à toute la population Française ayant son permis de conduire soit 40 321 800 personnes. Cette information provient d’une étude « SOFRES » nommée « «Parc auto 2008 » à partir d’une estimation

UNITE 2 : Le PLAN DE MARCHEAGE : LE MIX Il est reflété dans le plan marchéage. Positionnement : produit prix commercialisation communication 1. Le produit 1_ Classification des biens Selon leur nature économique (bien, service). On évalue différemment un bien ou un service. La perception du service dépend beaucoup de l'environnement. Aujourd'hui on achète des produits/service. Ex: stylo → produit mais → service. Le cout est surtout au niveau des taxes, le stylo ne coute rien en lui même. 20

Indice de sensibilité : Mesure si le produit occupe une place conforme à ses performances en termes de chiffres d’affaires et de bénéfices brut. (Marge unitaire x quantité vendue). Sensibilité par la famille CA Produit CA Famille Linéaire produit Linéaire famille Sensibilité par le Bénéfices Brut. (On remplace le CA par le BB Constat Diagnostic Action S/CA>1 S/BB>1 Produits sous dimensionnés par rapport à ses performances Diagnostic significatif

Promotion/Animationen Unité Commerciale Session 2012 MFR de Rousset Athletic Planet Sommaire Partie 1 : Fiche Signalétique du Point de Vente Partie 2 : Action Promotion – Animation sur les Maillots All Blacks Adidas Partie 3 : Dossier Produit Partie 4 : Démarche Partie 5 : Évaluation de l'action-animation Partie 1 : Fiche Signalétique du Point de Vente Identification du magasin | Enseigne : Athletic Planet Nom du responsable : Jean-Pascal SANCHEZ Adresse : 15 cours Saint-Louis

L E B A BA de l’ABC comme outil d’optimisation des stocks Octobre 2011 LE LIVRE BLANC Le B A BA de l’ABC comme outil d’optimisation des stocks « Qui n’a pas rêvé de disposer du stock juste au moment opportun. Sans excès de stock, sans précaution inutile mais sans crainte de retard, livrer sereinement la demande. Comment ? Grâce à une adéquation (demande-stock) basée sur une connaissance du marché, de ses évolutions, et une capacité à se remettre en cause pour faire évoluer la gestion de production

d’application mises en œuvre par les distributeurs et les producteurs en vue d’accroître la rentabilité du point de vente et l’écoulement des produits, par une adaptation permanente de l’assortiment aux besoins du marché et par la présentation appropriée des marchandises. Selon Welhoff c’est : « l’ensemble des méthodes et des techniques concourant à donner au produit un rôle actif de vente par sa présentation et son environnement pour optimiser sa rentabilité » Le marchandising et le libre-service :

Participer à la gestion de l’unité commerciale ------------------------------------------------- Mesurer l’attractivité d’un rayon Objectifs : * Répartir le linéaire en fonction du marché. * Mesurer l’attractivité d’un rayon avec le CA et la marge. * Mesurer l’attractivité d’un rayon en observant la clientèle. ------------------------------------------------- Vous avez compris que pour rendre attractif un magasin ou un linéaire, le MARCHANDISAGE était très important