Fiche Signalétique Cora

commercial. BUSINESS TO BUSINESS- Vente de la part de professionnels à destination d'autres professionnels. BUS MAILING OU MULTIPOSTAGE- Le "bus-mailing" est composé d'un paquet de 50 fiches adressées nominativement à des cibles de professionnels. Chaque fiche est d'un format plus petit qu'une carte postale et comporte une proposition commerciale sur le recto et une impression de type carte T sur le verso pour inviter le prospect à répondre. BIC- Bénéfices industiels et commerciaux. Bénéfices tirés de l'exploitation

Finaref par la banque Crédit Agricole et la prise de contrôle de la société financière Laser Cofinoga par la banque BNP-Paribas (détenant déjà Cetelem…) ; les grandes enseignes commerciales et les entreprises de la grande distribution (Carrefour, Auchan, Cora, Leclerc…) couvrent 20 % du marché. Les filiales de groupes automobiles (Credipar, Diac, Volswagen Bank) possèdent 8% de parts de marché, les compagnies d’assurance détiennent 4% du marché. Sur le segment spécifique des crédits non affectés, les

I. Les parts de marché des circuits 33 II. Les GMS 35 A. Avantages et inconvénients du circuit de distribution 35 B. Pratiques marketing de l’entreprise 36 C. Communication 40 D. Tendances d’évolution du circuit 40 III. Les GSS 41 A. Fiche signalétique Biocoop 41 B. L’organisation du réseau 41 a) La force et le positionnement de Biocoop 41 b) Analyses BCG1 et Mac Kinsey 45 C. Analyse sur l’organisation du réseau et sur son mix-marketing 48 a) Pourquoi un réseau coopératif de magasins 

.......................................................................................... 4 Logo ............................................................................................................................................ 4 Fiche signalétique : Master franchisé ......................................................................................... 5 Exemple de produits proposés : ................................................................................................. 6

applications ou de nouveaux services les activités leurs résultats seront suivis dans des infocentres spécifiques : - d’abord à partir d’informations déclaratives issues d’enquêtes ad hoc ou de collectes à l’occasion de dialogues de gestion préexistants (fiche annuelle d’activité, évaluations, dialogue budgétaire), - puis progressivement issues de systèmes opérants gérant ces activités, au fur et à mesure du développement des SI de soutien ; - les axes de collecte, d’analyse et de restitution seront

Jeudi, 24. août 2006 5:26 17 72 LA DISTRIBUTION : SECTEUR, ENVIRONNEMENT ET CANAUX Tableau 3.3 – Exemple de résultat du baromètre SOFRES Distribution sur l’image des hypermarchés en France en 1999 (LSA, novembre 1999). Auchan Carrefour Continent Cora Géant Leclerc Les prix et la communication Les prix Les promotions La publicité Les prospectus Le journal L’euro 2 1 2 2 3 3 3 2 1 1 1 2 4 4 4 3 2 4 5 5 5 3 4 5 5 6 6 6 6 6 1 3 3 3 5 1 L’offre Le choix Le suivi des produits La qualité/fraîcheur

Tableau 3.3 – Exemple de résultat du baromètre SOFRES Distribution sur l’image des hypermarchés en France en 1999 (LSA, novembre 1999). Auchan Carrefour 3 2 1 1 1 2 1 1 1 1 1 1 2 1 2 1 1 1 1 1 1 1 Continent 4 4 4 3 2 4 5 4 6 4 2 5 4 5 3 4 2 5 4 4 5 5 Cora 5 5 5 3 4 5 3 3 3 3 5 4 3 3 4 3 4 3 3 3 3 3 Géant 5 6 6 6 6 6 4 5 4 4 6 6 5 4 6 4 6 4 5 4 6 6 Leclerc 1 3 3 3 5 1 6 6 5 6 2 3 6 6 5 6 5 6 6 6 2 2 Les prix et la communication Les prix Les promotions La publicité Les prospectus Le journal L’euro

positionnaient tous les acteurs en présence : réseaux contractuels, réseaux associés et réseaux intégrés, sans compter la multitude d’indépendants, qui me semblait menacée face à de telles forces en présence dans ce milieu de la distribution. (Voir Fiche technique n° 1, p. 37.) L’organisation du réseau intégré avait fortement évolué depuis quelques années. Bien sûr, il était doté d’une centrale d’achat orientée vers la réduction des coûts. Plus de 75 % des coûts des points de vente de notre réseau

positionnaient tous les acteurs en présence : réseaux contractuels, réseaux associés et réseaux intégrés, sans compter la multitude d’indépendants, qui me semblait menacée face à de telles forces en présence dans ce milieu de la distribution. (Voir Fiche technique n° 1, p. 37.) L’organisation du réseau intégré avait fortement évolué depuis quelques années. Bien sûr, il était doté d’une centrale d’achat orientée vers la réduction des coûts. Plus de 75 % des coûts des points de vente de notre réseau

La recherche d’informations sur le marché Nom But (d’après Mercator, Dunod) Outils utilisés Tests de concept Mesurer les réactions des consommateurs à une « idée de produit nouveau, formulée de manière verbale ». • Dessin, fiche produit, maquette. • Questionnaire. Tests de produit Mesurer les réactions des consommateurs à l’égard d’un nouveau produit qu’on leur fait essayer réellement. • Produit. • Questionnaire. Tests de nom Mesurer les réactions d’un