Fiche Technique Et Argumentaire

vente : 3/Positionnement du point de vente par rapport au principal concurrent : Dossier mercatique : 1/ Approche technique de la ligne de produits 2/Tableau comparatif des produits 3/Approche commerciale 4/Communication liée au produit 5/Marchandisage appliqué au produit 6/Distribution 7/Argumentaire produit 8/Argumentaire Origine et stratégie de l'action : 1/Origine et stratégie de l'action Positionnement de l'entreprise

PARTIE I LES ACTIONS PROFESSIONNELLES 2006 – 2007 [pic] Laurent BRAGHIERI Lycée Technique Professionnel http://www.bts-vpt.com TABLE DES MATIERES I. QU’EST CE QU’UNE ACTION PROFESSIONNELLE ? 4 A. Lire le référentiel de votre BTS VPT 4 1. Extraits du référentiel 4 B. Documentations et codes 6 1. SITE ICOTOUR (bible des professionnels du tourisme) 6 2. Site ECHOTOURISTIQUE (revue du tourisme) 6 3. Site du MINISTERE DU TOURISME 6 4. Site de

| |E4 – Communication Commerciale |Fiche de situation N°1 | |SITUATIONS DE : |ρ |COMMUNICATION/ |⎭ |NEGOCIATION |ρ |AUTRES SITUATIONS DE | | | |NEGOCIATION

Remarque : Les apports du groupe de travail, lors de la journée de formation du 13/10/05, apparaissent en rouge et italique. BTS Négociation Relation Client Session…. E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N° Situations de Communication/ NÉGOCIATION MANAGERIALE Négociation Vente AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE Titre : Il faut donner un titre pour qualifier la situation. Exemples : vENTE PAR TELEPHONE / VENTE EN FACE A FACE / PRISE DE RDV TELEPHONIQUE

prospects. L’argumentaire me sert à trouver tous les arguments avantageux pour valoriser mes produits et toutes les réponses aux éventuelles objections soulevées par le client. Un bon argumentaire suppose deux conditions : - être le plus complet possible - être bien connu et bien maîtriser Pour établir un argumentaires des principes généraux sont à sont a respecter : 1er Etape : Pour cela je distinguerai deux étapes importante. - Les caractéristiques d’environnement : concurrence, état de marché

de lisser les ventes sur l’année. • Présenter l’organisation prévue et justifier vos propositions : - le lieu d’animation-promotion et justifier (plan du magasin, faire un croquis du podium, présenter le planogramme…), - présentation de la technique promotionnelle qui sera utilisée (démonstration, dégustation, jeu-concours…), - temps : dates à respecter, durée, - texte(s) juridique(s) à respecter (utilisation de photos, seuil de revente à perte, affichage des prix…), - consignes et documents

notoriété locale est créatrice de bijoux mode pour hommes. Ce rapport présente tout le travail que j’ai réalisé avant, pendant et après la dite mission qui s’est déroulée du 16 au 27 Novembre 2010. Pendant celle-ci j’ai pu mettre en œuvre toutes les techniques acquises tout au long de ma formation. D’un point de vue professionnel et personnel, cette mission m’a permis de découvrir un marché étranger, celui des Etats-Unis et plus précisément le marché new-yorkais, de pratiquer une langue vivante étrangère

fort taux d'équipement en téléphone a tout naturellement développé cette méthode de vente, laquelle permet un contact direct avec le prospect ou avec un client. De plus, l'outil téléphone réduisant le temps de conversation oblige à élaborer un argumentaire concis et percutant pour séduire l'interlocuteur. OBJECTIFS • Entrer en contact directement avec le prospect • Diminuer les coûts de la prospection • Etoffer le portefeuille-clients • Vendre à distance. Mener une action de teleprospection

du domaine commercial ayant fait l’objet d’une fiche d’activités professionnelles. Au cours de l’épreuve, le candidat doit manipuler l’outil informatique afin de démonter ses compétences liées au domaine « rechercher et exploiter l’information nécessaire à l’activité commerciale ». Le dossier présenté par le candidat doit comprendre six fiches d’activités : Une fiche d’activités professionnelles mettant en oeuvre la compétence « vendre » ; Une fiche d’activités professionnelles mettant en oeuvre

centaine de vignerons répartis dans toute la France. Chaque professionnel dispose d’une fiche détaillée présentant les tarifs, labels, critères d’accueil, localisation ainsi que diverses autres informations. Les professionnels du secteur de l’oenotourisme ainsi que les visiteurs ont la possibilité de rédiger des articles et récits racontant leur expérience dans les vignobles. Chaque article, récit ou fiche peut être commenté et noté par le visiteur. Ceci apporte une dimension « interactive » au