Fiche Technique Et Argumentaire

évitera de rentrer dans une situation délicate comme relancer un client qui a actuellement un problème technique non résolu ou qui est en dépassement d’encours… Une fois que c’est fait il faut préparer son argumentaire : - Le pitch : c’est résumé en 20 seconde ce que propose l’entreprise (qui, quoi, où, pourquoi et comment) et quel est l’avantage concurrentiel majeur. - Préparer un argumentaire avec les principaux points forts et les réponses aux objections les plus courantes. - Ne jamais fermer

 Dossier de Communication Commerciale ÉPREUVE E4 – BTS NRC FICHE DE SITUATION DE COMMUNICATION – NÉGOCIATION BTS Négociation Relation Client Session 2014 E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N°2 Situations de Communication/ NÉGOCIATION MANAGERIALE NÉgociation Vente AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION COMMERCIALE Titre : Négociation vente poele a pellets ÉTUDIANT Nom : Prénom : Antoine CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de

c) La sectorisation : Il s’agit du bon équilibrage des secteurs commerciaux d) Le marketing direct : Le géomarketing va permettre de définir les zones de chalandise propices aux campagnes de marketing direct. Le Marketing direct est une technique de communication et de vente qui consiste à diffuser un message personnalisé et instantané vers une cible d'individus ou d'entreprises, dans le but d'obtenir une réaction immédiate et mesurable. Le marketing direct classique exploite des fichiers

l’action et du point de vente 2.1 Identification de l’action 2.2 Stratégies proposées 2.3 Règles de sécurité 2.4 Synopsis 2.5 Le plan de marchéage (4P) III/ Fiche produit sélectionné dans l’offre commerciale 3.1 Carte d’identité du produit 3.2 Caractéristiques techniques du produit 3.3 Argumentaire du produit sélectionné IV/ Démarche pour monter l’action et degré d’application 4.1 Préparation de l’action 4.2 Planning de l’action 4.3 Mise en œuvre de

concurrent important. Cependant nous avons une gamme de produit plus large, notamment la gamme des Quads sont au jour d’aujourd’hui indispensable pour un agriculteur. Cela nous permet d’attirer plus de clients. II/ Dossier mercatique : 1/ Approche technique de la ligne de produit : * Ligne de produit concerné : Les QUADS. * Rayon : quad utillitaire et quad sportif. * Marque : YAMAHA. Produits | Marque | Prix en € TTC | Caracteristiques | Quads rando-utillitaires300 GRIZZLYau700 GRIZZLY |

Dossier PFMP1 1. Préparer la vente 1) Exploiter l’offre du magasin : Fiche signalétique du point de vente Identification: 1) Nom commercial: DARTY 2) Raison social: SAS 3) Adresse tel : 21 rue des bourdonnais Paris cedex 15 4) Situation juridique : a) Juridique : Succursale de vente au détail d’habillement b) RCS : c) Statu du responsable du PDV : Directeur de magasin (salarié) 5) Organisation humaine : a) Organigramme : |Directeur : Hervé denorse

opérations de la concurrence 3-2 L'action (ou pendant) 3-2-1 Mise en place 3-2-2 Technique de vente 3-3 Évaluation de l'action (après) 3-3-1 Les retombées sur les ventes 3-3-2 Les retombées commerciales 3-3-3 Bilan de l'action 4 : Partie technique relative au(x) produit(s) ou ligne de produits 4-1 Étude du marché 4-1-1 L'offre 4-1-2 la demande 4-1-3 Les circuits de distribution 4-2 Fiche produit- Argumentaire- Tableau comparatif Conclusion Annexes Bibliographie

le goût des contacts humains afin de pouvoir travailler avec des gens de milieux professionnels très différents et animer des équipes de créatifs et de techniciens au sein de l'agence. Il lui faut concilier impératifs financiers, artistiques et techniques. "Homme tampon" entre l'agence et le client, entre la création et la fabrication, le sens de la diplomatie lui permettra de réussir cette coordination. Ses capacités d'organisation doivent lui permettre de ne pas perdre de vue les impératifs d'un

politique commerciale.................................p.8 Partie 2 : Fiches Négociation a) Fiches négociation N°1..........P 9 Climatiseur Inverter Daikin b) Fiches négociation N°2.......P 11 Ouate de cellulose Univercell c) Fiche négociation N°3........P 13 Chauffe-eau solaire thermor Partie 1: Présentation de l'entreprise Identification de l'entreprise Dénomination de l'entreprise : ECOM CONSEIL | Adresse : 4050 avenue Julien Panchot

qu’il n’y a pas de recette miracle pour prospecter. La prospection c’est une histoire de bon sens : il faut se et poser les bonnes questions (et écouter son client !), préparer son rendez vous / appel (argumentaire, identification des besoins du client…)… Tout cela se repose sur une bonne technique de vente (réponse aux objections, relance, questions ouvertes, enchaîner les OUI dans son questionnement…), et ce n’est qu’ensuite qu’intervient le talent de vendeur, ce petit plus qui caractérise les As