Fiche Technique Et Argumentaire

REALISATION DU PROJET : Noms Qualité OBJECTIFS DU PROJET LISTE DES ANNEXES (à apporter le jour de l'épreuve) Fiche Projet N° 1 E6 – Conduite et présentation de projets commerciaux NOM : Fiche de projet N° 1 Prénom : DESCRIPTION DU PROJET COMMERCIAL BTS Négociation Relation Client Session 201 E6 – Conduite et Présentation de projets commerciaux TITRE : Fiche Projet N° 1 LANCEMENT D'UN MODULE DE FORMATION ETUDIANT (E) Nom : TARDIVON Prénom : Patrick CADRE PROFESSIONNEL

Connaitre l’entreprise (Activité, politique commerciale, culture de l’entreprise, …) • Connaitre son marché (Demande et offre, c.-à-d. clients et fournisseurs) • Connaître son environnement (Fiche pays) Il faut donc se fixer des objectifs et préparer les Outils d’Aide à la Vente (Carte de visite, plaquette, Fiche produit, échantillon, pro forma) CONSULTER : • Prise de contact • Découverte des besoins du client CONVAINCRE : • Argumenter • Traiter les objections (Présentation du prix) CONCRETISER Obtenir

type de produit, tout fois, il est déconseillé d’utiliser l’appareil au réglage de son maximum (risque de surdité). Fiche technique Identification Désignation : Home cinéma Référence : chaine home cinéma lifestyle V35 Marque : Bose Fabricant : Bose USA Origine : États-Unis Caractéristiques Avantages clients Caractéristiques techniques : Description : Son surround dynamique pour les films, la musique, les retransmissions sportives et les jeux. Possibilité de connecter

existants : Comparatif qualitatif des concurrents : Critères à lister ( NB de produit, nb de gamme, différenication, niveau de prix, SAV, mode de vente, type de paiement, mode de livraison, package, promotion, communication sur quels réseaux, argumentaire de vente, etc.) Chiffres Clés du Bilan | |Chiffre |Nb de |Tendance de |Valeur brute |Valeur brute |Délai de | | |d’affaires |salarié|l’évolution :|des

Spot publicitaire Partie 2 Partie 3 Partie 4Information de base de l'image La violence contre les enfants Sensibilise, pour lutter contre la violence des enfants Un enfant triste et souffrant qui est blessé au niveau du visage. Tout le monde A-Fiche technique B-Identification des éléments de base Quoi ? Qui ? Quand ? Pourquoi ? L'objet ? Pour qui ? UNICEF avril 2015Description du sujet de l'image L’image est une photographie sous forme d’un portrait d’un enfant qui occupe la moitié de l’affiche

| |Session 2011 | |EPREUVE E4 : |Fiche de situation n°: 4 | |COMMUNICATION PROFESSIONNELLE EN FRANÇAIS ET EN LANGUE ETRANGERE | | |Nom et prénom du candidat :

qui n'utilisent pas les medias traditionnels. A savoir : affichage, cinéma, presse, radio, télévision et maintenant internet. Il peut s'agir d'actions de relations publiques, le marketing direct ou le mécénat par exemple." Géo marchandising " Technique géomarketing visant à adapter la gamme de produits mis en vente en fonction de la clientèle d'un point de vente et de sa zone de chalandise." Gamme " C'est l'ensemble des produits proposés par un fabricant ou un producteur qui appartiennent à

ARGUMENTAIRE DE VENTE POUR L’EAU MINERALE NATURELLE TANGUI I- PRESENTATION DE L’ENTREPRISE 1) Historique Créée le 03 Février 1948 à Koumassi Douala au Cameroun, la Société Anonyme de Brasseries du Cameroun (SABC) s’est hissée, au fil des années, au rang d’entreprise leader non seulement dans son secteur mais aussi dans le secteur industriel et commercial du Cameroun. Spécialisée au départ dans la production et la commercialisation des Bières et Boissons Gazeuses, elle s’est

Entraînez-vous à l’épreuve E4 L’entreprise Biocool, p. 165 Entraînement guidé à l’épreuve E4 1. Préparez la fiche de communication 1. À partir des annexes proposées, analysez le contexte général de la relation de communication-négociation proposée et complétez l’extrait de la fiche E4. FICHE DE COMMUNICATION-NÉGOCIATION E4 contexte général de la relation Posez-vous les bonnes questions Aspects juridiques, socioéconomiques, mercatiques et organisationnels Analysez le contexte économique : • Quel

| |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N°3 | |Situations de | |Communication/ |x |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE