Fiche Technique Et Argumentaire

conclut la phase du plan de découverte du processus de négociation. Cette étape est primordiale car elle fait ressortir la problématique réelle de son client. 3-Après l’évaluation de la négociation, les informations recueillies compléteront la fiche client ou prospect qui serviront à définir un nouveau diagnostic à partir du vécu de la relation, de l’évaluation de la négociation en vue d’une nouvelle rencontre ou actions. 3- Les objectifs du diagnostic. -valider la situation du client/prospect

l’élaboration de l’hypothèse et du modèle d’analyse La démarche est une manière de progresser vers le but La méthode est un principe organisateur que l’on se donne, une façon de faire, un ordre et une succession d’étapes dans l'utilisation d'un ensemble de techniques et outils.. L’approche objectiviste : la plus courante en recherche, postule une extériorité du chercheur par rapport à l’objet, et consiste à confronter des hypothèses théoriques, à des données d'observation ou d'expérimentation. L’approche subjectiviste

(regroupement de familles) Matériel nécessaire - Mobilier (gondole, tg, display, roll, présentoir, perroquet, corbeille...) - Sonorisation, écran tv + lecteur vidéo - Eclairage Moyens humains - Stagiaire - Personnel du rayon - Animateur Techniques de marchandisage utilisées - Type d’implantation (verticale, horizontale) - Niveaux de présentation - Longueurs de présentation (linéaire au sol, linéaire développé) - Harmonie des couleurs - Affichage des prix - Schéma d’implantation

Février 2004 ? FICHE PRATIQUE SPECIAL PETITES ENTREPRISES Guide de prospection commerciale ? Prospection téléphonique pour rendez-vous découverte ? Méthodologie à suivre pour l’entretien découverte Préambule Pour un patron de TPE ou un créateur repreneur d’entreprise, la prospection commerciale pour conquérir de nouveaux clients est souvent perçue comme un acte difficile réservé à des profils « commerciaux ». Or chacun d’entre nous a une fibre commerciale, ne serait-ce que lorsque l’on

externe......................................................................................................6 1.1.1) Historique................................................................................................................6 1.1.2) Fiche d’identité.......................................................................................................7 1.1.3) Politique commerciale..........................................................................................8 1.1.4) Forces

FORME PONCTUELLE Fiche BILAN n°1  RELATIONS AVEC LA CLIENTELE  MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE (cocher la ou les cases concernées par la mission) STAGIAIRE : Nom : Prénom : UNITE COMMERCIALE : Raison sociale : LE GALEC Adresse : 26 Quai Marcel Boyer 94200 IVRY SUR SEINE Intitulé de la mission : VENTE EN SHOW ROOM Période : 10 Septembre 2007 au 10 Avril 2009 COMPETENCES MISES EN OEUVRE SAVOIRS ASSOCIES MOBILISES C12 Organiser le travail

III- Définition de l’action - Le thème - L’origine de l’action - L’objectif poursuivis : quantitatif et qualitatif. - La Cible visée IV- Situation de l’action - L’espace concerné - Méthode de vente - Le dossier produit - Tableau argumentaire comparatif des différentes catégories de produits - La période de l’action - Les partenaires V- Démarches suivies pour monter l’action - Avant : la préparation de l’action : Mobiliers prévus au montage de l’animation,

 sommaire remerciement introduction partie 1 : analyse de la situation marketing de POINSard & veyret-afrique : SECTION 1 : POINSARD & VEYRET – AFRIQUE I. Fiche technique de POINSARD & VEYRET – AFRIQUE II. Présentation de POINSARD & VEYRET – AFRIQUE 1. Historique 2. Activité de POINSARD & VEYRET – AFRIQUE III. organisation de POINSARD & VEYRET – AFRIQUE 1. organigramme de POINSARD & VEYRET – AFRIQUE 2. les taches accomplies par les services de POINSARD & VEYRET – AFRIQUE section

l’organisation Adresse/code postal/villeType de StructureEntreprise (TPE ou PME ou Grande entreprise) / Institution / Collectivités / Association Forme juridiqueOffre commerciale1Gamme et ses caractéristiques (largeur et profondeur)Intégrer en annexe une fiche OFFRE COMMERCIALEType(s) de client(s)B to C - ParticuliersB to B - ProfessionnelsB to G - CollectivitésMéthodes de VenteVente à distance / Vente assistée en grande surface / Vente conseil En face-à-face en point de vente ou à domicile/Par téléphone

Rapport de Stage Raquel Bernales-Suarez 1ère année PPA janvier Fiche Signaletique Entreprise Raison sociale /Nom : SFD Forme juridique : SA à conseil d'administration Adresse : Le siège social se trouve 41 Rue Delariviere 92800 PUTEAUX Téléphone : 01. 55. 68. 53. 60 Capital de l’entité : 6.000.000,00 EURO N° Siren : 41035886502795 Secteur d’activité (Code APE ) : 4742Z / Commerce de détail de matériels de télécommunication