Fixation Des Prix Danone

désire et puis ne pas si confirmer, ou bien ne pas savoir www.tifawt.com exactement ce qu’ils veulent. Ils peuvent aussi se décider à la dernière minute en fonction des circonstances du moment. Stimulés externes Stimulés Autres commerciaux Produit, prix, Economique, distribution technologique, commercial politique, socioculturel La ‘boite noire’ de l’acheteur Caractéristiques Processus de de l’acheteur décision Les réponses de l’acheteur Choix de produit. Choix de la marque. Choix du point de vente

à ce développement : - Production (la plus importante dans l’entreprise) : du milieu du XIX jusqu'à la crise de 1929 : phase caractérisée par une demande très supérieure à l’offre : pas assez de production, tout se vend donc, a n’importe quel prix. - Vente : dans les entreprises, la fonction commerciale se développe car l’offre est devenue plus importante que la demande (grâce à une production de masse : Ford et Taylor) - Mercatique : apparaît au USA dans les années 1950, car surproduction

Segmenter un marché c’est donc appliquer à chaque segment une politique marketing spécifique : non seulement le produit est particulier (ex : la voiture familiale…), mais tous les éléments du mix le sont aussi : distribution, promotion, publicité, prix, d’où : - Le marketing-mix est plus efficace :  L’efficacité du plan de marchéage est renforcée puisqu’il s’adresse à une catégorie d’acheteurs et correspond de fait beaucoup plus à leurs attentes, à leurs désirs… Ex : le dentifrice ne peut

retrouve confrontée au risque de change lorsqu’elle réalise principalement deux types d’opération. Dans le cas de la réalisation d’une opération commerciale en devise, il existe un délai entre la date à laquelle la transaction est conclue et où le prix est fixé, et la date à laquelle le règlement en devise est effectué au cours en vigueur ce jour-ci, ce dernier ne pouvant être connu à l’avance. Dans le cas de la réalisation d’une opération financière en devise, le risque de change implique particulièrement

C'est un marché avec plusieurs entreprises mais peu de clients (Airbus, Boeing, Embraer, Bonbardier, Hawker Beechcraft → IATA) 5) La Concurrence Plusieurs entreprises face à un nombre importants de clients (Vache qui rit, Pepsi, Samsonite, Mattel, Danone, Panzani, Diesel, Lacoste, Bic, Barbie) Remarque :On doit connaître aussi d'autres termes : Marché atomisé : Lorsque de nombreuses entreprises sont présentes mais que chacune n'a qu'une faible part de marché (Exemple du marché de la boulangerie

l’étude de cas – 9.1 L’étude de cas – 9.2 Discussion sur l’étude de cas EMI Marketing Opérationnel • Chapitre 10: Lancement des produits • Chapitre 11: Politique de produit – Gamme – Marque – Valeur apportée – conditionnement • Chapitre 12: Politique de prix • Chapitre 13: Politique de distribution • Chapitre 14: Promotion des ventes • Chapitre 15: Politique de communication • Chapitre 16: Management des ventes Marketing 2 Suivant les marchés/secteurs, les entreprises se trouvent dans une position

18 II- Analyse des options stratégiques prises par l’entreprise et analyse du mix marketing 1) Formulation des objectifs p.20 2) Cible, source de volume, positionnement p.21 3) Analyse du marketing mix a. Variable Produit p.23 b. Variable Prix p.24 c. Variable Distribution p.25 d. Force de Vente p.26 e. Variable Promotion des ventes p.27 f. Variable Communication p.28 III- Réflexions et Recommandations p.31 Conclusion p.33 Sources p.34 Annexes p.35 Introduction Le Livre Produit

l’automobile = OUI mais c’est couteux (Ford a trouvé un compromis avec la Mondéo Contour avec une base commune et des options et configuration différentes), pour les lessives = OUI. Sinon il faut éduquer le consommateur comme Kellogs avec ses corn flakes ou Danone et son yaourt à boire. 1) Adaptation ou MKT à l’exportation Consiste à mener différentes politiques MKT spécifiques adaptées à chacun des marchés-cibles. Cette adaptation est indépendante des adaptations contraintes par la réglementation ou législation

|Selon l’optique mercatique | |Quel produit fabriquer ? |Celui que le client est prêt à acheter. | |A quel prix le vendre ? |En fonction de ce que le client est disposé à payer. | |Par quel réseau le distribuer ? |Par celui qui correspond le mieux aux habitudes et aux exigences des clients

Dokkala (opératrice sur le marché du fromage fondu). Impliquée dans l’amélioration de la qualité de ces services et produits et dans un souci d’innovation continue, la centrale laitière a développé, en 1996, un partenariat de qualité avec le groupe Danone (leader mondial dans la production laitière) qui détient, aujourd’hui, 28.98% de son capital. La Centrale Laitière produit chaque année plus de 300.000 tonnes de lait frais et plus de 100.000 tonnes de produits dérivés (Yaourts, Fromages frais, Desserts