Fixation Du Prix Hard Discount

d’année 2) Les critères de segmentation de la demande a) Les critères potentiels de segmentation b) Les critères retenues III./ La stratégie d’un entrant potentiel 1 ) Opportunités et menaces sur le marché 2) fixation des objectifs 3) Choix des options stratégiques fondamentales 4) Mix-marketing mis en place pour répondre à la stratégie d’un entrant potentiel ANNEXES Objectif de l'étude L'objectif de cette étude est de comprendre et

organisation… * Les sciences sociales : économie, sociologie, psychologie… * Les mathématiques : statistiques, modélisation… * Les neuros-sciences. De l’économie au marketing Produits peu différenciés et caractérisés avant tout par leur prix | Produits différenciés, enveloppe « symbolique ». | Echanges instantanés, le marché est un lieu abstrait. | Marchés imparfaits. Relations nouées à long terme avec le client. | Absence du distributeur. | Rôle actif du distributeur. | Consommateurs

argent. Actuellement la majorité de leurs achats se font dans les grandes surfaces et dans les magasins de proximités. Le problème est qu’ils n’ont pas la possibilité d’être rapide et économe. En effet, la plupart des grandes surfaces proposent des prix relativement inférieurs aux petits commerces de proximité, par contre le taux d’influence de ses magasins immenses peut parfois être 4 à 5 fois supérieur aux petits commerces. La question qui se pose est donc, devons nous payer plus cher pour perdre

qualité-prix, et en informant le client de l’existence de ce produit. Optique vente: Contexte : l’offre est devenue sup à la demande. Mais l’entré est tjrs dans un principe “moi, ma production”, sauf que toute la production n’est pas écoulée. Pour bien écouler sa production elle doit être présente partout -> optimisation de la mise à disposition. Stimuler les équipes de vente et les intermédiaires; définir les argumentaires (PUSH). Stimuler le consommateur par les promotions et les prix (PULL)

Louvain-La-Neuve Année académique 2004-2005 1 Partie 1 : Introduction Ch. 1 : Le rôle du marketing dans l’entreprise. i) Evolution des modes de gestion : Différentes orientations possibles : • • • Orientation production (le choix se fait selon le prix et la disponibilité). Le but est d’accroître la capacité de production et le rendement. Orientation produit (on choisit le produit qui offre la meilleure performance). Le but est d’améliorer la qualité du produit. Orientation vente ( le choix du produit

Le prix CHAPITRE 1 L’entreprise et les prix A B C Notions de prix Importance des décisions en matière de prix Les contraintes de l’entreprise en matière de prix ...................................................................................................................... 155 ..................................................... 156 ......................................... 156 CHAPITRE 2 Méthodes de fixation des prix A B C Structure type d’un prix de vente

prioritaire. **Quantifiés en positionnant des délais d'obtention en mois, en année **Accessibles : les objectifs doivent pouvoir être atteints. **Cohérents : des compromis sont parfois nécessaires si on veut que les objectifs puissent être atteints. La fixation des objectifs va permettre au responsable de chaque domaine d'activité́ de contrôler efficacement les résultats obtenus annuellement ou à la fin de chaque cycle de commercialisation en procédant à la mesure des écarts entre les prévisions et réalisations

faire de Carrefour le commerçant préféré, partout où il est présent. Le commerçant préféré, c’est celui chez qui on va faire ses courses naturellement et fidèlement. C’est celui en qui on a confiance ; confiance dans la qualité des produits, dans  les prix, dans les services. Celui qui sait satisfaire et anticiper les désirs de ses clients et leur offrir les meilleures offres promotionnelles. Bref le commerçant préféré, c’est celui qui donne envie à ses clients de venir et de revenir dans ses magasins

marketing il y a le marketing mix « les 4P »( élément sur lequel le responsable marketing doit prendre des décisions, il y en a 4 : ❖ Product : définir ce que l’on cherche à vendre ❖ Price : faire des études pour savoir comment fixer le prix des produits ❖ Promotion : c’est la communication pub et sur le lieu de vente (levier d’achat) ❖ Place : distribution ❖ Il faut aussi intégrer les partenaires, les intermédiaires des entreprises qui produisent exemple les distributeurs :

écologique p 7 B- Les évolutions technologiques p 8-9 1) Les infrastructures et les nouveaux concepts p 8 2) L’offre proposée aux consommateurs p 8-9 C- Les contraintes à maîtriser p 9-10 1) Le prix des produits p 9 2) Le choix des produits p 10 3) Le choix de la surface de vente p 10 Conclusion p 11 Annexes p 12-17 Introduction Qu’est ce qu’un hypermarché ? Cette question peut paraitre