Fixation Du Prix Hard Discount

nous commencerons d’abord par présenter l’entreprise Danone, puis nous analyserons le marché du yaourt dans son ensemble. Dans une troisième partie, nous débuteront le pan de marchéage par le plan produit. Nous continuerons par la suite par le plan prix, puis le plan distribution et nous terminerons par le plan communication du produit. I/ LA PRESENTATION GENERALE DE L’ENTREPRISE 1. Les informations générales Danone, anciennement BSN Gervais Danone, est un groupe agroalimentaire

produire en vue de satisfaire les besoins du consommateur Démarche orientée client On ne part plus d’un produit qu’on veut vendre a tout prix mais du client pour qui on élabore une offre destinée à le satisfaire Connaître et analyser les attentes du consommateur Déterminer les conditions de commercialisation adoptés : Mix marketing 5 P : Produit, Prix, Distribution, Communication, Force de vente. « J’en ai rêvé, Sonny l’a fait » : Walkman Marketing sociétale Préoccupation est pour

positionnement 2.1.4. Les principaux choix stratégiques 2.1.4.1. Adaptation de la stratégie marketing à la segmentation 2.1.4.2. Adaptation de la stratégie marketing au positionnement 2.2. Les variables d’action 2.2.1. 2.2.2. 2.2.3. 2.2.4. Produit Prix Communication Distribution 2 BIBLIOGRAPHIE - Marketing, Management, Philip Kotler et Bernard Dubois, 787 pages, éd. Publi Union - Le Marketing, Fondements et Pratique, Pierre-Louis Dubois et Alain Jolibert, 927 pages, éd. Economica – Gestion

achat et la stratégie industrielle..........P19 1.3 Les prix et les coûts des produits industriels.........P39 2. Marketing appliqué 2.1 Construire son plan marketing 2.11Plan marketing opérationnel (marketing mix)......P49 2.111 Action sur le cdc produit...................................P54 2.112 Action sur la commercialisation........................P63 2.113 Action sur la communication.............................P71 2.114 Action sur le prix...............................................P93

concept central : il est définit par l’ensemble des règles (juridiques et informelles) par lesquelles une transaction marchande peut se réaliser. Le marché est un « lieu » d’interaction et de confrontation d’offre et de demande et où se détermine le prix d’un produit, service. Le marché porte tout aussi bien sur les échanges de biens que de services et d’actifs financiers et immobiliers, tant au niveau local que mondial. D’un point de vue mercatique, selon Kotler & Dubois (Marketing & Management) un

ventes futures d’un produit ; * la gestion, à l’occasion du calcul des prix ou de la valeur d’un client. 1.3 Le système d’information mercatique Le système d’information mercatique (SIM) est un outil moderne de stockage de données sur la clientèle. C’est un ensemble de procédure et de moyens, destiné à stocker, à traiter puis à diffuser des informations, internes ou externes. Ces informations peuvent être quantitatives (prix, coûts, délais, parts de marché, budgets…) ou quantitatives. II/

rattachement des acheteurs à un segment Un volume suffisant: segments très intéressants parfois très étroit. niches : caractéristiques assez spécifiques. Peut devenir attractive pour une entreprise malgré un volume faible, si elle peut demander un prix premium, et elle va attirer peu de concurrents. La possibilité d'accès La pertinence: homogénéité des segments, maximiser les différences inter + similarités intra La faisabilité pour l'entreprise Le ciblage Evaluer les différents segments

Présentation de la stratégie 1. Evaluation des ressources et compétences maîtrisées par l’entreprise 2. Les domaines d’activité stratégique et analyse du portefeuille d’activités 3. Stratégie globale de l’entreprise 4. Compétitivité de BUT : le Juste Prix ne suffit plus. 5. Stratégie de développement (interne, externe et partenariat) B. Analyse du management 1. Organisation de l’entreprise 2. Processus de formulation de la stratégie de décision et de contrôle 3. Processus d’allocation des ressources

travail (équation du modèle WS-PS). On aboutit à une relation entre prix, prix anticipés et chômage : [pic] Les prix anticipés affectent positivement le salaire des travailleurs. • Par la relation WS, si les prix anticipés sont élevés, ils demanderont une hausse du salaire. • Par la relation PS, si les salaires sont élevés, les entreprises répercutent ceci par une hausse des prix. Supposons la relation suivante entre prix et chômage : [pic] L’important de cette relation est le signe

........................................................................................ 27 Fiche 10 ............................................................................................................................... 33 La politique de prix ............................................................................................................. 33 Fiche 11 .............................................................................................................................