Fixation Du Prix Hard Discount

CCIFE CDEC CEN CENTRALE D’ACHATS (d’espaces publicitaires) CENTRALE D’ACHATS (distribution) CENTRE D'APPEL (téléphoniques) CENTRES commerciaux CENTRES de gros, de magasins d'usine CERTIFICATION CERTIFICATS de conformité CESP CESSION (prix de) CFCE CFME CFR CHAINE (vente en) CHAINES VOLONTAIRES CHALAND CHALANDISE (zone de) CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE CHANGE (couverture du risque de change) CHARGE DE TRAVAIL (méthode de la) CHARIOT moyen CHARTE d’urbanisme commercial

CRITERES DE SEGMENTATION C. IDENTIFICATION ET ETUDE DES SEGMENTS DE MARCHE D. LES CARACTERISTIQUES D’UNE SEGMENTATION EFFICACE III. LE CIBLAGE IV. LE POSITIONNEMENT A. INTRO B. LES DEUX DIMENSIONS DU POSITIONNEMENT C. DIFFERENCIATION PAR LE PRIX V. LES CARTES PERCEPTUELLES a. Un bon positionnement : 12 12 12 12 12 13 13 13 14 15 16 16 16 16 17 17 18 CHAPITRE 4 : LA POLITIQUE DE PRODUIT 20 1 Cours de Marketing I. LA CLASSIFICATION DES PRODUITS II. LES CINQ

concerne les clients ou les marchés ainsi que les fournisseurs et elle étudie l’évolution des besoins des clients sur le long terme. L’importance fondamentale d’un circuit de distribution peut focaliser une veille commerciale spécifique (les hard discounters dans les 90’s). Le fournisseur doit alors croiser l’information et la veille concurrentielle. Cette veille concerne aussi les fournisseurs dans le cadre des achats sur des produits ou des technologies évolutifs. On s’intéressera alors au coût

un groupement humain 16 L’environnement et la culture de l’entreprise 17 L’entreprise dans le système productif 18 Décision et pouvoir 19 Information et prise de décision 20 La mercatique : esprit et démarche 21 Les actions mercatiques : produit et prix © Nathan – La photocopie non autorisée est un délit. Référentiel 135 143 151 159 167 175 185 195 203 209 217 225 235 243 3.1.3. Les activités de la logistique et de l’approvisionnement 3.1.4. L’activité financière 3.1.5. La gestion des ressources

Conditions pour un bon partenariat…………...……………………….36 Partie II- Les quatre « P » du Trade Marketing ou le trade mix marketing :……………………………………………………………..38 I- Le Trade Produit ….……………..………….………………………39 II- Le Trade Prix ……..………………………….……………………..41 III- Le Trade Promotion ………..……………….…………………….42 IV. Le Trade Place …………………...………………………………..44 Partie III : Le trade marketing dans les grandes sociétés : 47 I- Le trade marketing aux

moins cher, dosette non protégée, clientèle de masse et pas d’icône. Marketing-Mix : variables d’actions dont va se servir le chef de produit afin de façonner le produit en fonction de la demande des clients  variables d’adaptation. Produit Prix Promotion Place Ce sont des variables qui doivent être orientées dans le même sens afin de garder une certaine harmonie et une cohérence. Chapitre 1 : La politique de produit Produit : L’expression « physique » de la réponse de l’entreprise

d’achats des consommateurs. La distribution est l’ensemble des opérations nécessaires pour que les biens produits soient mis à la disposition des consommateurs ou des entreprises. Cette politique a été surtout mise en place par les hard discount et les supers et hypermarchés qui développent leur marque et font la guerre à la concurrence, les enseignes. Afin d’appuyer leur distribution, chaque entreprise doit mettre en œuvre une communication commerciale qui est une composante du

du séminaire de rentrée, établissez un tableau pour le produit analysé. P-PRODUIT Marques ² Minute Maid Caractéristique - jus d’orange en tetrapak d’1l - de qualité - de renommée - sans pulpe - différents conditionnements Prix - 1,08 € - 1,43 € - 1,14 € - 1,19 € - 1,19 € P-PRIX P-PLACE Lieux de vente (=P.O.S) Colruyt Rob Carrefour Match Delhaize P-PROMOTION Pub/Promo - lancement d’un nouveau gout: “oranges du Brésil” - Display promotionnel dans les P.O.S (Carrefour) Granini Appelsientje

primordiales pour les acteurs de ce secteur. En effet, la grande distribution doit respecter un certain nombre de règles aussi bien au sein de son activité que dans son organisation. Les autorités de la concurrence veillent scrupuleusement à la fixation des prix de revente, aux limites des concentrations aussi bien verticales (fournisseurs / distributeurs) qu’horizontales (concurrents fusionnent). D’autre part, la grande distribution doit également être en conformité avec l’ensemble des normes de sécurité

entière et en adaptant leurs marques. La taille des entreprises clientes est en règle générale de 50M² pour 4 salariés. 2. La clientèle en magasin. Tati et Fabio Lucci possèdent depuis longtemps une forte identité discount, qu’ils ont réussi à installer par une stratégie des prix de pénétration du marché. Aujourd’hui Tati et Fabio ont élargit leur clientèle en ciblant les classe moyennes ou même certaines tranches parmi les aisées. Cela par une montée en gamme de leur assortiment On note cependant