Focalisation Concentration Stratégie

réservés Séance 4 Les différents modèles et méthodes en Marketing Stratégique Introduction Analyse des besoins (du marché de référence) Analyse d’attractivité et de compétitivité Analyse du portefeuille de produits - marchés Choix d’une Stratégie de développement Mme cases COPYRIGHT © tout droits réservés Séance 4 Les différents modèles et méthodes en Marketing Stratégique une définition Le marketing stratégique porte sur la façon dont l’entreprise agit vis-à-vis de sa concurrence

STRATEGIE MARKETING DES ENTREPRISES STRATEGIE MARKETING DES ENTREPRISES Qu'est-ce qu’une stratégie ? STRATEGIE MARKETING DES ENTREPRISES • Pour les MILITAIRES c'est l'art de manoeuvrer leurs forces c est l art pour atteindre le but fixé, le plus sûrement possible et à meilleur compte. • Cette notion s'oppose à celle de la TACTIQUE qui est l'art de diriger les troupes durant la bataille (alors que la stratégie s'arrête au moment ou l'armée entre en contact avec l'ennemi) • Pour les DIRIGEANTS

mauricien. En 1995, le groupe State Bank se développe géographiquement et crée sa filiale à Madagascar. Le groupe State Bank of Mauritius, faisant partie des plus importantes institutions financières du marché boursier mauricien, avait entamé une stratégie de développement géographique, par l’ouverture de trois branches, à Chennai, Mumbai, et Hyderabad en Inde. La création de la Banque SBM Madagascar entrait donc dans cette perspective et l’implantation fut décidée en 1995. Le Gouvernement Malgache

qui est fortement règlementée. „  La fonction achat est la clé de l’industrie. „  Une industrie où l’innovation reste importante „  La montée des MDD : Réponse à l’apparition du Hard Discount u  Stratégies de différenciation ou de focalisation u  u  Changement de stratégies pour les producteurs „  Les nouvelles tendances de consommation : Passage de la consommation de masse à la consommation réfléchie et sélective u  Rapidité de l’acte d’achat u  u  Les GSA souffrent

fr Géraldine Michel Qu’est-ce que la stratégie ? Géraldine Michel La stratégie • Orientations à long terme, • dans l’objectif d’acquérir un avantage concurrentiel, • en prenant en compte les ressources et les compétences de l’organisation, • et en cherchant à s’adapter à l’environnement Géraldine Michel Quelles différences existe-t-il entre la stratégie et la gestion ? Géraldine Michel Gestion et stratégie Trouver la voie Stratégie Résoudre les problèmes Gestion Mettre

Cours de PGSE Organisation, stratégie : définitions Organisation : ensemble d’acteurs qui œuvrent en commun pour réalisation d’1 objectifs Stratégie : tous les éléments mis en œuvre pour atteindre objectifs préalablement définis dans un horizon à long terme contrairement à tactique (court terme) I / Typologie des organisations d’H.Mintzberg : 7 macrostructures 1) Structure simple (artisan, auto entrepreneur, TPE) - Organisation de petite taille, activité réduite

les structures d’une industrie donnée étaient décrites par son degré de concentration uniquement. IL s’agissait en effet d’apprécier dans quelle mesure le nombre d’offreurs s’approchait du modèle de concurrence pure et parfaite ou au contraire du modèle de monopole, afin de déduire mécaniquement les performances de l’industrie en question. Avec l’apparition du concept de marché contestable, l’importance du degré de concentration s’est fortement affaiblie puisque la concurrence potentielle (appréciée

DOSSIER ECONOMIE Année 2012/2013 SOMMAIRE I/ Introduction  3 II/ L'environnement 4 III/ La concurrence 6 IV/ La stratégie globale du groupe 10 V/ Conclusion 13 I. Introduction Le marché mondial des vins et spiritueux est un marché très concurrentiel et diversifié. L’offre y est abondante et ce marché nécessite une approche stratégique pertinente. Le marché des spiritueux bénéficie d’une

de repérer les activités pour lesquelles une stratégie spécifique devra être développée. Elle consiste à découper une entreprise en ensembles d’activités homogènes. Chaque ensemble est qualifié de segment stratégique ou de Domaine d’Activité Stratégique (DAS). Un segment stratégique est un ensemble homogène de biens et/ou de services destinés à un marché spécifique, ayant des concurrents déterminés, et pour lequel il est possible de formuler une stratégie. Critères de la segmentation stratégique

substitution  Il y a substitution d'un produit par un autre (ex.: l'email remplace le fax).  Il y a substitution du besoin (ex.: un meilleur dentifrice réduit le besoin de dentistes). Nous pourrions toujours faire sans (ex. : cigarettes). III - STRATEGIE MARKETING Le Cycle de Vie de vos Produits / Product Life Cycle (PLC) Cycle de Vie du Produit Croyez-le ou non, le cycle de vie d'un produit est créé à partir du cycle de vie biologique. Exemple : une graine est plantée (lancement) ; elle commence