Fonction Achats Un Modele Pour Conduire Le Changement

Achat et négociation commerciale Une autre manière d’évaluer la valeur de la fonction achat c’est d’utiliser le modèle de Porter. Concept de la chaine de valeur de Porter Infrastructures de la firme Gestion des ressources humaines Développement technologique Approvisionnements Logistique interne Production Logistique externe Marketing et vente Service Infrastructures de la firme : formes d’activités qui permettent à la sté de fonctionner Développement technologique : innovation

possibles : spécialisation, expansion sectorielle, pénétration, diversification, internationalisation, ... 4° Des moyens : financiers, humains, techniques, ... Ils devront prendre en compte l'ensemble des domaines (gammes de produits, marchés cibles, achats, fabrication, commercialisation - distribution, personnel, recherche-développement, finance et contrôle de gestion, ...). 5° La stratégie s'inscrit dans une démarche prena nt en compte l'environnement 6° La stratégie est du domaine de compétence de

outil de réalisation de soi, financière et sociale mais aujourd’hui, cette relation au travail change pour les salariés ou pour l’entreprise en même temps que l’environnement. Crises, fusions, achats, démotivation, absentéisme, grèves et autres mouvements sociaux sont autant de signaux qui expliquent ces changements. La recherche d’une relation au travail plus harmonieuse dépend de chacun et ce, dans des situations qui conduisent les entreprises à modifier leur organisation et ainsi à revoir les bases

aloud to understand how they can influence behaviours through retailing places, while trying to guide consumers’ perception of the products. More broadly, they contribute to a better understanding of consumer’s decisions. Une grande diversité de modèles est mobilisée pour tenter d’appréhender le comportement du consommateur et la densité de littérature sur les déterminismes économiques, sociologiques et psychologiques suggère l’existence de multiples processus d’influence ainsi que la nécessité de

potentiels. Plusieurs facteurs expliquent l’existence de consommateurs potentiels : - La reconnaissance du besoin ; - La très faible intensité de ce besoin à l’heure actuelle ; - Le manque d’informations concernant les produits disponibles ; - Les achats effectués auprès des concurrents ; - Le manque réel de moyens d’achat ; Les acheteurs potentiels sont extrêmement importants pour l’entreprise parce qu’ils représentent un moyen important d’augmenter les ventes et d’étendre le marché de l’entreprise

y parvenir) ainsi qu’aux règles qu’elle se donne pour mesurer sa performance. Huit outils pour diagnostiquer l’identité de l’entreprise : · Le modèle des « Sept S », par Tom Peters Robert Waterman: Ce modèle met en avant l’idée que sept variables doivent être mises en relation afin de donner à l’ensemble de l’entreprise une efficacité dans le changement et de bonnes performances. Ces sept variables sont les suivantes : - Strategy (stratégie) ; - Style (style) ; - Staff (personnel) ; - Skills

importante du chiffre d’affaires de la marque - La grande distribution représente une part régulière de leur chiffre d’affaires. Tous ces clients sont des professionnels puisque Fenwick évolue sur le marché du B to B. Ils effectuent donc un achat spécialisé lorsqu’ils s’engagent dans la possession d’un produit Fenwick. Malgré des prix qui restent néanmoins élevés, les clients cherchent avant tout la qualité du service, la notoriété de la marque et la qualité du produit, critères qu’ils retrouvent

écarts remarquables (gestion par exception). - Les budgets peuvent être établis en fonction de différentes hypothèses d’activités ; on parle alors de budgets flexibles - Budget flexible : s’adapte aux aléas intervenus pendant son exécution. B/ Gestion prévisionnelle et contrôle de gestion • Notion de contrôle Contrôler une structure signifie être capable de la maîtriser et de la conduire dans le sens souhaité. Tout contrôle vise à mesurer les résultats d’une action

plusieurs produits et segments de clientèle Cycle de vie du produit La supply chain doit être capable d'équilibrer l'efficacité et la réactivité compte tenu de son portefeuille de produits et de segments de clientèle Deux approches : Changements concurrentiels au fil du temps Différentes supply chains Supply chain sur mesure pour répondre au mieux aux besoins de la demande de chaque produit 86 87 Cycle de vie du produit Cycle de vie du produit Les caractéristiques de

contingence des années 60. Cette théorie met en exergue l’importance de prendre en considération l’organisation en relation avec son environnement, ceci pour la pérennité de l’entreprise. Cette relation est une réalité difficile à appréhender, dans les modèles stratégiques. C’est au cours des années 80, que la recherche a fortement avancé dans ce domaine notamment grâce aux apports de l’économie industrielle, par le biais d’un professeur en la matière à la « Harvard Business School », : Michael Porter