Foot Locker Gestion

32 J’ai complété cette recherche par un questionnaire qualitatif adressé lors d’un focus group afin de préciser les comportements des consommateurs. Les réponses à ce questionnaire m’ont permis de faire deux études de cas : Abercrombie et Foot Locker. 2.3 Analyse des résultats obtenus 2.3.1 Description de l’échantillon et Analyse descriptive Tout d’abord, nous allons analyser le type de répondants. Parmi eux, 78% proviennent de la région parisienne et 22% du reste de la France (Bretagne,

minutes à pied de mon unité commerciale. | Zone primaire | Zone secondaire | Zone tertiaire | Zone de chalandise | Elle s’étend sur 0-5 mn à pied | Elle s’étend sur 5-10 mn à pied | Elle s’étend sur 15 mn à pied | Concurrents | Nike, Puma | Foot Locker | Adidas | Source : salairemoyen.com 2 – CONTEXTE ORGANISATIONNEL : * Organisation : (Annexe du planning) L’unité commerciale propose des contrats à temps complet (35 h) et à temps partiel (25 h) et des contrats proposés aux

Intersport (16%) Sport 2000 (8,5%) Go sport (3%) Foot Locker (2%) * Magasins spécialisés (20%) | La concurrence est très vive. | | - Produits : - Prix : - Méthode de vente :

En 2006, l'entreprise décide de se retirer des États-Unis face à la concurrence sur le marché américain. En 2007, Décathlon devient le premier distributeur mondial d'équipement pour le sport avec un chiffre d'affaires de 6 123 009 USD devant Foot Locker et Dick's Sporting Goods. EN CHIFFRES:Décathlon France, 15 000 collaborateurs 1500 embauches par an 1200Moniteurs formation Plus de 300 000’heures de formation Décathlon dans le Monde •40 000 collaborateurs• Une moyenne de 35.000

environ 4 000 magasins spécialisés sport et de loisirs. Ce commerce spécialisé est dominé par des enseignes nationales et internationales (les cinq premières représentent plus de 80% du CA spécialisé : Décathlon, Intersport, Go Sport, Sport 2000, Foot-Locker). 2,2 milliards d'euros environ réalisés par les autres entreprises de la distribution nonspécialisées : grandes surfaces alimentaires, grands magasins, magasins de prêt-à-porter ou de chaussures, grande distribution et enfin vente à distance

secondaire Thiais Orly Rungis Chevilly-Larue Choisy-le-Roi Vitry-sur-Seine 1.2.2 La clientèle de la zone Caractéristques 1.2.3 La concurrence dans la zone de chalandise Les concurrents Décathlon Nike Store Go sport Foot locker Made in sport JD Sport Place sur le marché Leader Suiveur Challenger Suiveur suiveur Nouvel arrivant Stratégie de prix Pénétration Pénétration Alignement Alignement alignement Alignement Positionnement des produits Large et profond

a 45 salariés présents dans l'UC, répartis pendant les différentes semaines. L'unité commerciale est ouverte tous les jours de 10 heures à 19 heures 30. Je me situe plus précisément dans le rayon sports collectifs badminton et tennis La gestion des stocks : Les stocks sont gérés manuellement à l’aide d’un progiciel informatique SAP, il donne également accès aux stocks des autres magasins. Sauf le samedi et dimanche, Go Sport reçoit de la marchandise en fonction des ventes qui ont été

(Annexe 12) Zone de chalandise Les différents moyens de transports pour accéder à l’UC sont : Le RER B Le bus 06.02 (Massy RER) Le bus 06.03 (Orsay RER) (Annexe13/14) Concurrents Directs Décathlon Intersport (Annexe 15) Indirects Foot Locker Courir 2) CONTEXTE ORGANISATIONNEL DE L’UC 2.1. HORAIRES D’OUVERTURE Horaires Du Lundi et Samedi : 10h - 20h Du Mardi et Vendredi : 10h – 20h30 2.2. TAILLE Surface 1600m² (Annexe 16/17) Effectif 34 (Annexe 18/19) 2.3 RECRUTEMENT

de promotion. | Les concurrents directs et indirects de GO SPORT Coquelles Les concurrents directs : - Décathlon Calais - Intersportae Coquelles (Cité Europe) et Boulogne sur Mer Les concurrents indirects : Physiques | Virtuels | - Foot Locker Coquelles (Cité Europe) - Adidas, Asics, Lacoste, Coquelles (Usine côte d’opale) à 5 minutes à pied de la Cité Europe - Les hypermarchés (Carrefour et Auchan) | - Internet - La redoute (Vente à distance)- http://www.sportsdepot.fr/http://www.sports-

restent privilégiées. Les recrutements doivent recevoir directement l'aval du directeur régional. Go sport applique un management au niveau opérationnel "participatif" où chaque animateur des ventes (manager) dispose de véritables libertés quand à la gestion de son univers. Des primes et des challenges sont proposés tout au cours de l'année pour motiver les équipes. Les primes fonctionnent par pallier lorsque l'objectif de CA a été dépassé. Les prix sont fixés par le siège de Go sport en suivant une