Force Concurrentiel Marché Automobile

apparaît comme une des meilleures solutions permettant de réduire l’impact écologique de l’homme sur la planète, et ce tout en réduisant notre dépendance au pétrole. La révolution annoncée, favorisée par la crise traversée par les constructeurs automobiles, aura-t-elle bien lieu ? Surtout, si ce bouleversement doit s’opérer en raison du caractère fini des réserves mondiales de pétrole, attendrons-nous de ne plus disposer de pétrole pour réagir ou essaierons-nous au contraire d’amorcer ce virage plus

allemande mit fin à cette activité pour se concentrer sur la construction de moto, qu’elle produit encore aujourd’hui. L’entreprise automobile telle qu’on la connait apparait en 1923 en proposant son premier véhicule nommé SEVEN. Elle décide de se spécialiser uniquement vers la construction de voiture dans les années 50. BMW est leader du marché haut de gamme du secteur automobile avec un chiffre d’affaire en constante évolution depuis plus de dix ans. Leur principal concurrent, AUDI, oblige constamment

le comportement et les performances de l’entreprise » (Bréchet, 1996). ▪ Le diagnostic externe est réalisé à quatre niveaux, de plus éloigné au plus proche de l’entreprise : - Macroenvironnement - Industrie - Segments stratégiques - Segments de marchés ▪ Par nature, la démarche stratégique évalue : - la situation présente, - son évolution prévisible, - son évolution possible (scenarios, prospective) ▪ Le diagnostic externe permet d’identifier les opportunités et les menaces stratégiques, i.e. partie

maîtrise des calculs INTRODUCTION Définition Force de vente : ensemble des moyens humains, salariés ou non, principalement chargés des contacts directs avec les prospects et les clients dans le but d'aboutir à un acte de vente final. Points clés : ressource purement humaine sédentaires et mobiles métier : contact direct avec le prospect ou le client exemples d'entreprise ayant force de vente : immobilier, automobile, banque, restauration, hôtellerie, téléphonie, loisirs, évènementiel

Introduction Suite à notre étude du marché indien, Smart souhaiterait savoir si elle dispose de moyens essentiels pour une bonne implantation dans ce pays qu’est l’Inde. Pou cela nous élaborerons deux diagnostics ; l’un concernera les opportunités et menaces du macroenvironnement et du marché et l’autre analysera les forces et faiblesses des différentes fonctions de l’entreprise. Diagnostic externe I) Le Macro-environnement (analyse selon la méthode pestel) |OPPORTUNITES

mercatiques  La structure des marchés Nom Définition Exemple Marché générique Ensemble des produits qui satisfont les mêmes besoins génériques. Chaque marché générique se décompose en plusieurs marchés supports. Le marché de l’alimentaire Marché support Ensemble de produits différents mais avec des comportements de consommation proches. Le marché du petit déjeuner Marché principal Ensemble de produits identiques et directement concurrents. Le marché du café  Le rôle des produits

autant, il fallait se projeter, et analyser le marché, pour comprendre que le consommateur serait désormais suffisamment confiant et connecté pour s’intégrer à un club privé « virtuel». Ensuite, au delà des rabais qui sont très intéressants, Jacques-Antoine Granjon a su recréer le phénomène de rareté au sein de son site. Et c’est grâce à la notion de rareté, «d’édition limité», en nombre et dans le temps, que les acheteurs deviennent compulsifs. Force Faiblesse Accessibilité Peur des articles

Etude de cas: direction et gestion d'une force de vente (General Motors) (2006) [pic] Sommaire I. Diagnostic – Analyse 1. Le rôle d’une force de vente 2. Le statut juridique de la force de vente de General Motors le recrutement du commercial : « trouver, intégrer et obtenir  l’adhésion » a) Analyse du poste et détermination du profil idéal b) La recherche des candidats

Question 1 : L’analyse de l’environnement global et des forces concurrentielles permet de dégager les menaces et les opportunités. Dans notre cas, la création de cette entreprise s’est appuyée sur des opportunités en effet : - L’environnement écologique : Sineo est une société de nettoyage de véhicules qui a la particularité de nettoyer sans eau et à la main. Le concept, qui allie l’économie d’eau aux produits biodégradables, est à lui-seul innovant. En effet, le développement durable est très

___________________de produits: ensemble d’articles complémentaires ¤  ¨  Cinéma maison: écran, lecteur Blu-Ray, décodeur télé HD, limiteur de surtension, système de son, câbles ______________________de produits ¤  Ensemble des produits mis sur le marché par une même entreprise n  Assortiment de produits Irrésistibles de Metro Trois ________________de produits Le M@rketing, 2e éd. © 2010 Chenelière Éducation inc. 1. Selon la durabilité et la tangibilité 1.  2.  3.  Biens non durables: usage