Force De Vente Centrale Laitière

s’impose sur l’ensemble des marches, au fur et à mesure de leur ouverture à la concurrence, le pouvoir est désormais dans les mains des consommateurs, pour optimiser ses chances de succès des entreprises qui devaient donc entreprendre une optique de vente afin d'écouler leurs produits. La troisième phase est la naissance du marketing moderne. Cette période se caractérise par la concurrence qui atteint son paroxysme, le passage du marketing de masse à un marketing spécialisé et l'émergence de nouveaux

l’approvisionnement et la distribution de vêtements de base de marque et de vêtements imprimés auprès de détaillants américains et de grossistes internationaux. Étant verticalement intégrée dont les usines de production sont concentrées en Amérique centrale, Gildan a la possibilité de livrer ses produits à meilleur coût et dans des meilleurs délais que ses concurrents. Afin de définir le type de marché dans lequel l’entreprise évolue, nous allons nous attarder premièrement à l’envergure géographique

ainsi qu'à l'augmentations de la demande dans les pays développés pour augmenter ses ventes et élargir ses ventes. Ce marché est confronté à une forte saisonnalité. B. Historique Le chocolat est originaire des plaines d’Amérique du Sud et Centrale. Le cacaoyer qui produit les fèves de cacao est cultivé depuis au moins trois millénaires. Epoque Maya Les mayas cultivaient des cacaoyers, qu’ils appelaient le « Cacahuaquchtl ». Pour eux, le cacao venait des dieux, qui, pour remercier les hommes

......................................................................... 7 2.2.2. Industrie des corps gras ...................................................................................................................... 8 2.2.3. Industrie laitière ................................................................................................................................. .8 2.2.4. Industrie de transformation des céréales.................................................................

Sékou DEMBELE et Mme SIMPARA Aminata FOFANA, vos soutiens, conseils, encouragements et votre contribution de qualité incessante m’ont aidé à surmonter les obstacles rencontrés dans l’élaboration de ce travail qui est le vôtre. Que Dieu me donne la force de vous servir un jour. Aux Dr Mamadou Seydou KONE, Amara cherif, Sindy BERTHE et Mme CISSE Kadidia DIALLO la considération, l’attention, l’estime et l’aide que vous m’avez apportées, m’ont été d’un grand soutien. Puisse ce travail témoigner ma

dominicaine. Ses voyages officiels à l’étranger sont presque toujours suivis de vacances prolongées. À Paris, il descend dans l’une de ses résidences ou bien à l’hôtel Crillon, place de la Concorde. À New York, il occupe un luxueux pied-à-terre près de Central Park. L’État finance et entretient le roi Pour comprendre à quel point l’État marocain est devenu la vache à lait de la monarchie, il faut remonter trente-cinq ans en arrière, dans les années 1980. À son arrivée sur le trône, en 1961, Hassan II

les uns et les autres. Le pouvoir des distributeurs symbolisé par les supercentrales et les jeux des référencements. Le pouvoir des fabricants exprimé par quelques pratiques spécifiques aux situations monopolistiques tel que le système des refus de vente[6]. Entre ces deux entités, l'industrie et le commerce, quelques centaines d'hommes doivent procéder à des compromis et des ajustements. I.1.1 Le pouvoir I.1.1.1 Définition Le pouvoir d'un membre du canal est sa capacité à contrôler

fêtes …  Politique de prix : nous avons fixés les tarifs qui permettront de couvrir l’ensemble de nos charges et dégager les marges voulues  Politique de distribution : Nous nous sommes basés sur les canaux directs et indirects (internet, la force de vente, agences…)  Politique de communication : Nous avons à cet égard optés pour une stratégie de communication agressive à travers la conception des affiches, flyers, dépliant, publicité sur presse et un site internet Année Scolaire 2010-2011

fonction porte surtout sur l'activité commerciale de l'entreprise. Le directeur des Opérations est considéré comme un « super directeur commercial » ou un « super directeur des ventes » . Cela renvoie à toutes les composantes de la vente, de la promotion sur les points de vente, du merchandising en passant par les études statistiques et les lancements de produits. Le directeur des opérations participe entre autre à l’élaboration de la politique commerciale. • La fonction finance (James Singh)

RÔLE AU SEIN DU GROUPE : 31 2.2- DESCRIPTIF DES POSTES : 32 3- DISTRIBUTION : 34 3.1- CIRCUIT DETAIL : 34 3.2- CIRCUIT GROS : 36 3.3- CIRCUIT GMS : 37 4- TRADASTAR 39 4.1- 19 POINTS DE VENTE : 39 4.2- OBJECTIF 500 POINTS DE VENTE : 39 Troisième Partie : Diagnostic du marché 41 1- L’ENVIRONNEMENT MICROECONOMIQUE 42 1.1- LES FACTEURS CLES DU SUCCES : 42 1.2- L’ANALYSE SWOT : 44 2- L’ENVIRONNEMENT MACROECONOMIQUE 45 2.1- L’ANALYSE