Force De Vente Chez Marjan

dans le cadre du plan « Rawaj » : 16 D) Environnement concurrentiel : 17 Deuxième Partie : Quel mode d’administration le plus approprié pour le dépliant de Metro? 18 Chapitre 1 : Dépliant chez Metro 19 I) Etude du dépliant : 19 A) Un Mass Media 19 B) Un communiquant de promotion 19 II) Dépliant chez Metro : 20 Chapitre 2 : Points faibles du mode actuel : 21 I) Stratégie de Metro face à la stratégie des entreprises : 21 II) Etude des ventes et marges des dépliants 2008 : 22 A) Etude food

considération de la qualité, la fraicheur ainsi la composition du jus, son mode de production et enfin le prix. Ce qui concerne le jus d’orange frais, il existe dans le marché marocain, on le trouve soit dans les cafés, les kiosques àJamaaFena et aussi à Marjane, quant au jus d’orange concentres il existe (concurrent). II. L’offre : 1. L’analyse des produits vendus sur le marché : Pour chaque marché nous retrouvons une offre avec des intervenants plus ou moins importants en nombre, en influence...une approche

est la branche la plus dynamique et totaliserait un tiers des enseignes exploitées Les franchises françaises viennent en tête. La franchise française occupe la première place sur le plan européen en terme de chiffre d'affaires et de points de vente devant les Etats-Unis, l’Espagne, la Belgique ou le Royaume Uni. La répartition par pays d'origine des enseignes implantées au Maroc est encore assez déséquilibrée en raison de la culture, de l’éloignement et d’autres facteurs. Pour saisir l’importance

 El AGLAOUI FATIM ZHRA RAPPORT DE STAGE AGENT TECHNIQUE DE VENTE 2éme ANNE Table des matières Résumé 5 Dédicace 6 Remerciements 7 Introduction 8 Méthodologie d’approche 9 Premier chapitre : Evolution et organisation du secteur de la distribution Au Maroc I- Le secteur de la distribution au Maroc : 11 1.1- Evolution de la distribution au Maroc : 11 a- Historique  11 - Les années soixante 11 - Les années quatre vingt 12 - Les années quatre vingt

Etude de cas…………………………………………………………….62 Partie IV :  Etude de cas Unilever : ……………………………63 I. Présentation du groupe : ……………………………………………63 II. UNILEVER Maghreb :……………………………………………64 III. Le Trade marketing chez UNILEVER Maghreb :……………66 1. Département Trade  Marketing: (Promotion, conseil, orientations vers le category management)…………………………………………………………66 2. Attributions du département Trade Marketing au sein d’UNILEVER

comme objectif : l’optimisation des relations entre les fabricants et les grandes enseignes de la distribution. Les situations conflictuelles entre producteurs et distributeurs peuvent être le résultat d’un déséquilibre dû à une position de force du distributeur lorsqu’il dispose d’une puissante centrale d’achat ou bien celle du producteur lorsque les marques de ses produits jouissent d’une grande notoriété. Cependant, la vision de cette relation commence à se modifier car, malgré

avoir une image de marque qui communique sérieux innovations et succès. C’est pour cela qu’elle a pu attirer un grand nombre de clientèle diversifiée allant des petites librairies aux grossistes.1/ Les librairies : spécialisées dans la vente des articles scolaire à savoir les articles d’écritures, les cahiers, les cartables, les calculatrices…, elles constituent une clientèle importante pour TOP BUSINESS surtout à la rentrée scolaire. 2/Les papeteries : Connues par

....... 16 IV.1 .... Hyper SA (enseigne Label Vie).....................................................17 IV.2 .... Acima ............................................................................................17 IV.3 .... Cofarma (enseigne Marjane) ........................................................17 IV.4 .... Makro (groupe Metro) ...................................................................17 IV.5 .... Aswak Assalam..............................................................

leur positionnement et permet de les adapter à la clientèle cible. Ainsi nous allons traiter l’ensemble des concepts relatifs à la distribution, son approche stratégique, en passant par les stratégies et politiques de l’enseigne et du point de vente, tout en cernant le comportement du consommateur et ses attentes afin d’arriver à l’ensemble des outils et méthodes de gestion à adopter. Ensuite, nous passerons aux concepts et stratégies relatifs au géomarketing et centres commerciaux, qui permettront

Section 5 : Référencement de la nouvelle offre Sac Poubelle.........................................73 Section 6 : Lancement du Sac poubelle en rayon............................................................74 Section 8 : Analyse des résultats de vente après le repositionnement..............................80 LIMITES DU TRAVAIL................................................................................................81 CONCLUSION GENERALE.....................................................