Force De Vente Copag

agir ! Rappel : ANALYSE Informations DECISION Stratégie ACTION Marketing-Mix Phase d’application de la stratégie Marketing opérationnel = Action sur le terrain Les composants du marketing mix Rappel : Les quatre variables : 4P (voir l’exemple de COPAG) Mix = L’épine dorsale du système marketing. Marketing Mix : Art de choisir, doser, combiner des moyens, pour atteindre (au Moindre coût) les objectifs fixés. © www.e-tahero.net - Portail des Etudiant d’Economie – Professeur Thami BOUHMOUCH 1

|313 |Production d'huiles | |Cosumar |292 |Raffinerie de sucre | |Copag |126 |Produits laitiers, agrumes, primeurs, jus | |Brasseries du Maroc |117 |Brasserie, malterie

passer par les colporteurs. Depuis une dizaine d'années, on voit ainsi monter en puissance des circuits parallèles dits " informels " dans certaines régions, mais en vérité fort bien équipés (camionnettes, bacs réfrigérateurs, boutiques pour la vente en direct de produits transformés...) et organisés pour la collecte directement auprès des producteurs. Incapables de faire face à cette concurrence, certains Centres de Collecte ont fermé. De grandes villes comme Casablanca ou Kenitra sont approvisionnées

moyen terme et long terme), l’espace (monde, pays, régions…) et le produit même (ventes totales, gamme de produits, ligne de produits…).Par exemple, une mesure régional du marché (par gamme de produit) va vous permettre à organiser et agencer la force de vos vente. Aussi, le marché correspond et liées toujours par les personnes capables d’acquérir votre produit ou votre service. Donc vous pouvez concevoir aussi marché par d’autres manières, notamment : le marché potentiel, le marché disponible, le marché

d’un côté et ses dérivés de l’autre (yaourt, fromage et beurre). Schématiquement, la quantité produite de lait représente le double de ce qui est en dérivés. Ainsi, on retrouve Centrale Laitière en tête avec 62,8% de part de marché pour les yaourts. Copag est deuxième avec 21,4% tandis que Safi Lait, fraîchement dernier arrivé sur le marché, est troisième avec 3% de part de marché devant Colaimo (2,8%), Domaine Douiet (2,7) et Best Milk (2,6%). C- Le secteur fromager La production fromagère

la consommation», Article paru in L’Economiste. Edition N° :5161, le 05/12/2017. http://www.agrimaroc.ma/filiere-laitiere-maroc/http://www.agrimaroc.ma/filiere-laitiere-maroc/4 Les principaux concurrents de Centrale Danone Copag : Créée en 1987, la coopérative Copag se lance en 1993 dans la production artisanale de lait et yaourt sous la marque Jaouda qui représente l’un des concurrents directs de la Central Danone. Bonlait : La gamme de lait « Bon Lait » est produite par la société Best

développement sont dérisoires = Point faible face à la concurrence étrangères. www.tifawt.com C – Le potentiel humain : Le potentiel est-il en mesure d’appliquer la politique adoptée ? La décision stratégique dépendra de l’exécution ? La force d’une entreprise est due à la mobilisation, à l’implication des acteurs. Analyser :  Niveau de qualification (qualité de travail).  Communication interne.  Teamwork (travail en groupe)  Fidélité.  Climat social.  Absentéisme. illustration

Avec une production dépassant les 500 millions de litres de lait par an, Centrale Laitière est le moteur du secteur laitier dans son ensemble. Avec quatre sites de production, 17 agences commerciales et une distribution dans plus de 50 000 points de vente, Centrale Laitière a fait de la proximité avec ses clients le véritable levier de son développement. L’entreprise détient 60% des parts de marché. 3. Fiche technique : | |[pic]

s’organiser et se réorganiser continuellement, en utilisant la croissance interne et/ou externe : • La croissance interne est le processus par lequel des unités économiques se développent en créant des capacités nouvelles de production et de vente. Ce développement résulte d’un investissement direct qui entraine une extension des capacités de l’une ou l’autre des fonctions de l’entreprise. • La croissance externe : on parle de la cette croissance lorsque des unités économiques grandissent

Altadis 1 032 Culture du tabac, fabrication et commercialisation de cigarettes 2 Centrale Laitière 323 Transformation du lait et dérivés 3 Lesieur Cristal 323 Production d'huiles 4 Cosumar 292 Raffinerie de sucre 5 Copag 126 Produits laitiers, agrumes, primeurs, jus 6 Brasseries du Maroc 117 Brasserie, malterie 7 Maroc Fruit Board 107 Fruits et légumes 8 Graderco 105 Céréales 9 Sté générale des boissons gazeuses 100 Distribution