Force De Vente Danone

qualité des produits, de l’image perçue par le consommateur, de l’utilité du produit, etc. Mais ce n’est pas tout, la fixation du prix dépend également du marché. Les théories économiques ne cessent de rappeler que le prix se défini par le rapport de force entre l’offre et la demande. Plus un produit est demandé, plus il va être rare, donc cher. A l’inverse, si il y a moins de demande que d’offre, le prix diminuera. L’entreprise doit donc prendre en considération la concurrence, mais également la demande

est de : Gérer de manière plus ou moins interactive une offre personnalisée faite directement à un client à partir de l’exploitation systématique d’information individuelles. (Pierre Desmet) Le marketing direct trouve ses origines dans la VPC (vente par correspondance). Les vépécistes ont mis en place les : * Fichiers clients * Exploitation de ces fichiers * Conception des messages et animation commerciale * Organisation logistique. Le marketing directe a étais généralisé dans

cette branche, les plus grandes en nombre de filiales et en chiffre d’affaires, mettent en place différentes stratégies pour pouvoir répondre le plus et le mieux possibles aux besoins et désirs des habitants de la planète. C’est le cas de firmes comme Danone, Unilever ou Nestlé, groupe suisse de notoriété et d’implantation mondiales existant depuis près de 135 ans. Mais alors, dans le cadre de cette double mondialisation, celle des entreprises et celle des goûts et des habitudes de consommation, quelles

pratiques de la mercatique. Cependant, comme nous l’indiquions en introduction avant que d’orienter une entreprise vers la mercatique, force est de constater que les professionnels ont des conceptions différentes de leurs actions sur le marché. 1 DEFINITION ET CONCEPTS Les trois principales conceptions du marché par les entreprises sont la production, la vente, la mercatique. 1.1 L’ENTREPRISE A UNE CONCEPTION TRADITIONNELLE / LA PRODUCTION Dans cette optique, l’entreprise offre des produits

France 2. Le mode d’approche des prospects 3. Les caractéristiques des prospects Présentation de l’offre de l’entreprise Innocent 1. Descriptif des produits 2. Les tarifs 3. Les Conditions Générales de Vente Les outils d’aide à la vente Les cartes de visite Publicité sur le lieu de vente Les échantillons Les flyers La plaquette descriptive Les témoignages des clients Les mobiles d’achats (SONCASE) PRESENTATION DU CONTEXTE COMMERCIAL 1. PRESENTATION DE L’ENTREPRISE EXPORTATRICE

fréquentation, même le leader, Disneyland Paris, comptabilise plus de 2 milliards d’euros de dettes en 2004. Evolution de la distribution : Réserver sur l’internet, La billetterie Disneyland Paris s´œuvre aux agences de voyages grâce à nouveau site de vente B to B. Marché en maturité : Pour maintenir sa phase de maturité, Disneyland Paris est contraint d´adapter une certaine stratégie marketing basé dans le maintien de prix raisonnables pour ne pas perdre sa clientèle. Micro environnement :

baisse des campagnes de publicité Perrier a diminué ses dépenses publicitaires depuis le lancement de Perrier Fluo dont les campagnes hors médias n’ont pas duré très longtemps. En effet, Nestlé a investi 7,2 millions d’euros en 2004 à la télévision et Danone, 9 millions d’euros. 2. Diagnostic externe de Perrier Fluo Perrier Fluo, présent sur le marché des eaux gazeuses aromatisées a de multiples concurrents. Ce marché est en pleine croissance et les offres sont donc de plus en plus nombreuses.

Administrateur délégué Corporate Governance et Corporate services Corporate Communication Fonctions de support Innovation, technologie, et R&D Finance et Contrôle Opérations Ressources humaines Unités d’affaires stratégiques, marketing et vente Domaines d’activités Nestlé Nutrition Nestlé Water Nestlé Professionnel Zones géographiques Nestlé Euro Nestlé AOA Nestlé Amérique V. Misions Les principales missions de Nestlé se résument dans les cinq points suivants : Etude de

marketing reviens à faire de la publicité par laquelle on force le consommateur a acheter des biens dont il n’a pas besoin. Définition : Le marketing se définit comme ensemble de techniques orientées vers la satisfaction des besoins des consommateurs permettant à une organisation d’atteindre ses objectifs. 4 Que signifie le terme Marketing ?? Evolution du marketing 1 Optique production 2 Optique produit 3 Optique vente 4 Optique marketing 1900 1920 1950 1970

coûts de production, ▪ faire des économies d’échelle augmenter la productivité Optique vente : l’économie passant du stade de l’offre à celui de la demande, le choix devenant de plus en plus important, il convenait de mettre l’accent sur les moyens d’atteindre le marché. Les entreprise ont adapté leurs circuits de distribution, revu leur politique de communication et renforcé leur force de vente. Le client n’achète pas spontanément le produit, il y a un effort à faire. Cette optique correspond