Force De Vente Marjane

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions

avoir une image de marque qui communique sérieux innovations et succès. C’est pour cela qu’elle a pu attirer un grand nombre de clientèle diversifiée allant des petites librairies aux grossistes.1/ Les librairies : spécialisées dans la vente des articles scolaire à savoir les articles d’écritures, les cahiers, les cartables, les calculatrices…, elles constituent une clientèle importante pour TOP BUSINESS surtout à la rentrée scolaire. 2/Les papeteries : Connues par

politique fermée. Prix élevé comparé à la moyenne du marché. Considérée comme marque haut de gamme. 9 Concurrence: • Création: 1984 • Fondateur: Michel Dell • Chiffre d’affaire: 49 Milliards$ • Position: • Dell crée et adopte le modèle de vente directe plaçant le client au centre de l'organisation. • Dell a toujours su mélanger produits performants et prix imbattables. • Dell insiste sur l'aspect design et écologique. 2ème mondial Concurrence: Création: 1946 (1958 prise du nom actuel)

Section 5 : Référencement de la nouvelle offre Sac Poubelle.........................................73 Section 6 : Lancement du Sac poubelle en rayon............................................................74 Section 8 : Analyse des résultats de vente après le repositionnement..............................80 LIMITES DU TRAVAIL................................................................................................81 CONCLUSION GENERALE.....................................................

est la branche la plus dynamique et totaliserait un tiers des enseignes exploitées Les franchises françaises viennent en tête. La franchise française occupe la première place sur le plan européen en terme de chiffre d'affaires et de points de vente devant les Etats-Unis, l’Espagne, la Belgique ou le Royaume Uni. La répartition par pays d'origine des enseignes implantées au Maroc est encore assez déséquilibrée en raison de la culture, de l’éloignement et d’autres facteurs. Pour saisir l’importance

structurée et cohérente de produits, régulièrement renouvelée et enrichie. L'esprit service développé par l’enseigne. È La force du réseau Mobilia et son évolution : De part sa forte capillarité, le Réseau Mobilia couvre l’ensemble du territoire national lui permettant ainsi d'être plus proche de ses clients. È La puissance d'un réseau capillaire : 25 points de vente et 8 revendeurs agréés commercialisent la gamme complète des produits Mobilia, soit un total de plus de 400 Professionnels

la vente par correspondance aux USA. En 1852, Aristide Boucicaut innove en créant le Bon Marché qui est considéré comme le premier grand magasin. Ce dernier permet un libre accès, avec la possibilité de choisir librement les marchandises à des prix fixes et concurrentiels qui sont affichés. Ensuite, en 1866, les Établissements Économiques de Reims ont été crées, il s’agit de la première enseigne de commerce succursaliste alimentaire moderne. Aux Etats-Unis, la première entreprise de vente par

approfondir mes connaissances dans le domaine de commercialisation et management et en vue d’améliorer l’esprit du travail au sein du groupe. J’ai effectué mon stage de première année à la société générale d’automobile qui consiste à assister au vente de véhicule avec un commercial. Ce stage m’a accordé dans un premier temps l’occasion de compléter ma formation et d’avoir une idée générale sur la vie professionnelle, ensuite prouver et mettre en œuvre mes compétences et mes capacités. C’est dans

production ou de consommation. - Tertiaire : les services. - Quaternaire : les TIC (Technologies d’Information et Communication). 2- La branche d’activité et filière : Le secteur regroupe des entreprises qui ont la même activité principale. (ex : Marjan , secteur commerce distribution). La nomenclature marocaine des activités économiques, définit à la fois les branches et les secteurs, elle comporte 9 secteurs codés de 01 à 09 : - 01, agriculture, forêts, pêche ; - 02, mines et énergies ;

biens de production ou de consommation. Tertiaire : les services. Quaternaire : les TIC (Technologies d’Information et Communication).La branche d’activité et filière :Le secteur regroupe des entreprises qui ont la même activité principale. (ex : Marjan , secteur commerce distribution).La nomenclature marocaine des activités économiques, définit à la fois les branches et les secteurs, elle comporte 9 secteurs codés de 01 à 09 :01, agriculture, forêts, pêche ; 02, mines et énergies ; 03, industrie