Force De Vente Supplétive

Spécialiste de la « Force de vente » PROPOSITION COMMERCIALE Votre correspondant Virage Conseil: Annie Mercier Virage Conseil 1 Place Alsace Lorraine . 56100 LORIENT . Tél : 02.97.64.37.18 .E-mail : virageconseil@virageconseil.com SARL au capital de 8000 euros . SIRET : 378 166 433 00037 VIRAGE CONSEIL : PRÉSENTATION FORCE DE VENTE TÉLÉMARKETING RECRUTEMENT FORMATION AUDIT ET ÉTUDES MARKETING 3 6 7 8 9 10 Virage Conseil 1 Place Alsace Lorraine . 56100 LORIENT . Tél : 02.97.64.37

Unilever et ses chiffres clés 6 3. La politique d’entreprise d’Unilever 7 4. L’influence de la société en France 7 B. La société Unilever Bestfoods France 7 1. Les vertus d’UBF 7 PARTIE II : Mission au sein du service Force de Vente Supplétive 9 A. Une mission de chef de secteur dans les Grandes Moyennes Surfaces 9 B. Les outils mis à disposition 9 C. Détails des actions 10 1. Le référencement des produits 10 2. Les ventes animations Frusi 10 3

Comment l’intégration d’une force de vente supplétive a permis à Heineken de prendre une longueur d’avance sur ses concurrents ? Thomas Remerciements Avant de commencer ce rapport de stage je tiens à remercier toute l’équipe de la région Sud Ouest de la force de vente alimentaire d’Heineken Entreprise pour son accueil, ainsi que mon maître de stage, Monsieur Florian Cadiet, Responsable Développement Région Sud Ouest, qui m’a permis de réaliser ce stage au sein de son équipe ainsi que pour

Objectifs • d 1. Clarifier les structures existantes des forces de vente, dans leurs métiers, rôles et fonctions, et dans leurs missions et tâches  2. Expliquer les statuts différents observés entre les vendeurs  3. Prendre appui sur un référentiel des missions et des tâches des commerciaux. L’ époque actuelle montre aisément toute la complexité qui existe, à tous points de vue, dans la structuration des forces de vente : tant au plan de l’organisation qu’au niveau des individus, ces dernières

Les techniques de vente Techniques de vente Plan du cours I) La mise en place d’une force de vente - La détermination de la taille optimale de la force de vente -La rémunération de la force de vente II) La gestion de la force de vente 1. Le recrutement et la sélection des vendeurs 2. La formation des vendeurs 3. La motivation de l’équipe de vente III) Techniques de vente:    Techniques de vente 2012/2013 L’art de la vente Les méthodes de vente Les formes de commerce

inconsciente, impossibilité d’ignorer le droit les individus destinataires et acteurs du droit, on peut avoir affaire au droit et le pratiquer sans s’en rendre compte. exemple : achat de pain chez le boulanger, soumission aux règles du contrat de vente. Même exemple : un homme sur une île, ne vit pas hors du droit. Le territoire sur lequel il vit, dépend en principe d’un Etat et d’une souveraineté. 3 nécessité du droit et définition du droit nécessité du droit. -questions essentielles: «

directement. Développement des forces de vente supplétive : elle vient en complément d’une force de vente normale. Pour le chef de vente, la force de vente a un coût. Elle est importante pour la vente saisonnière des produits. Le chef d’entreprise va donc « louer » à une entreprise, une force de vente supplétive en période importante de vente et non en période creuse. Où trouver ces commerciaux ? Une agence de promotion qui met en place des animations points de vente. Le problème est que l’agence de promotion

Les caractères essentiels de la règle de droit Plan : I. Introduction II. La règle de droit a un caractère obligatoire 1. Les lois impératives ou l’ordre public 2. Les lois supplétives ou interprétatives III. La règle de droit est sanctionnée par l’autorité publique 1. Les sanctions civiles 2. Les sanctions pénales IV. Conclusion I. Introduction La règle de droit désigne l'ensemble des

Partie 2 Analyse de la force de vente 1- description de la force de vente de Dismatic 2- taille et objectifs de la force de vente 3- structure et répartition géographique de la force de vente A- surface et densité B- charge de travail C- CA par client 4- modes de circulation de la force de vente A- méthodes adaptées aux petites zones à répartition homogène B- méthodes adaptées aux zones étendues à clientèle dispersée Partie 3 Rémunération de la force de vente et motivation 1- la rémunération

PARTIE 3 : Il n’est pas opportun de confier la gestion des clients grand compte a une force de vente supplétive car : * les clients grand compte représentent un chiffre d’affaires trop important et extrêmement stratégique pour l’entreprise. Pour cette raison, il serait malvenu de confier la gestion de ceux-ci à un organisme externe. * Le manque de maitrise sur la force de vente supplétive. Cela pourrait engendrer des problèmes de coordination entre les équipes interne/externe. Cela