Force De Vente Supplétive

impersonnel de la règle de droit. II ) La finalité de la règle de droit. A) Différences entre moral et droit. B) La recherche de la stabilité et de la sécurité. III) Le caractère obligatoire de la règle de droit. A) Les lois impératives et supplétives de volonté. B) Le critère de distinction. IV) Le caractère coercitif (contraignant) de la règle de droit. A) Les sanctions pénales. B) Les sanctions civiles. 1) Les sanctions préventives. 2) Les Dommages et Intérêts : D&Î. 3) Les nullités

Externalisation – Forces de ventes supplétives Pour faire face à un pic d’activité ou encore lancer un nouveau produit, certaines entreprises qui rencontrent un besoin ponctuel de forces vives commerciales, font appel à un prestataire qui leur fournit une équipé externalisée. Un prestataire spécialisé dans l’externalisation fournit alors à son client une force de frappe commerciale exceptionnelles qui intervient en soutient de la force de vente interne. Avantage : Inconvénients : Les entreprises

Force de vente interne ou externe ? [pic][pic][pic][pic][pic][pic]Dans quels cas vaut-il mieux avoir sa force de vente interne, et dans quel cas est-il préférable d'externaliser sa force de vente en faisant appel à des représentants commerciaux indépendants ? En règle générale, vendre par l'intermédiaire de représentants commerciaux ou de distributeurs permet de minimiser les risques. Si vos produits ne se vendent pas, vous ne perdez rien car vos représentants ne touchent pas de commission. Avec

propres à la règle de droit RDD = force obligatoire qui découle de la sanction Force obligatoire de la RDD Ce qui permet de distinguer la règle de droit des autres règles de la vie en société est sa force obligatoire au sens où le respect de la règle va pouvoir être sanctionnée par l’état. Il faut comprendre que l’application de la règle de droit s’impose à tous et on ne peut pas refuser de s’y soumettre à tel point que l’état peut exiger l’exécution forcée de la règle ou bien forcer son inexécution

Animation de la force de vente Introduction : I. 1. Difficultés et enjeux de l’organisation et du management d’une équipe de vente Tout le monde est commercial dans l’entreprise. Chaque personne qui a un contact avec un client à un rôle commercial : standardiste, magasinier, financier … Importance d’avoir une cohésion de toutes ces personnes qui travaillent ensemble. C’est le rôle du directeur qui sert de chef d’orchestre et qui doit faire jouer juste toute l’équipe. Penser aux

quels sont les principes fondamentaux qui la régissent. Exemple : Le Maroc dans sa constitution 96 indique, dans son préambule, les principes dits de droit de l’Homme. Ces principes ont une valeur générale mais ne peuvent être considérés comme ayant force de loi, exemple : Les jeunes diplômés chômeurs. TAF : • Quelles sont les dates des différentes constitutions marocaines ? • Lire le préambule de la constitution 96 Les dates des cinq constitutions : • 04 Décembre 1962 • 13 Juillet

Contrat de vente art 1582 du code civil : « La vente est une convention par laquelle l'un s'oblige à livrer une chose, et l'autre à la payer.» Ce n’est pas obligation du transfert de propriété : L’obligation de donner n’existe pas car le transfert de propriété a lieu immédiatement dès l’échange du consentement. Le code civil consacre à la vente plus de 100 articles : art 1582 à 1701 du code civil. Même si ces règles sont supplétives de volonté, ça fait beaucoup d’articles. Règles supplétives de volonté=

règlement par cheque (ou par virement postale, par lettre de change) La facture d’avoir : La facture d’avoir (ou note de crédit) permet de constater un retour de marchandises ; dans ce cas il faut prendre en compte les conditions antérieures de la vente -Les conditions commerciales (remise, rabais, ristourne) -Les conditions financières (escompte -Les taxes (TVA) Elle a la même présentation que la facture « DOIT » La facture pro forma : Pro forma signifie littéralement en latine « pour la forme

Les différents statuts, les différentes options envisageables B) La force de vente supplétive III Comment mener à bien une opération de prospection physique ? A) La méthodologie B) L’outil informatique C) Les catalogues non marchands IV Comment évaluer une opération de prospection physique V Un cas particulier : comment prospecter les collectivités locales ? ANNEXES - Forces de vente / marketing direct : qui va gagner le match ? Action commerciale, n°

1. Comment vous définissez une force de vente ? citez ces types ? -Un nombre de personne raisonnable d’une promotion ou une vente d’un produit ou un service au près des clients fidèles ou prospects. -force de vente interne -force de vente externe -force de vente supplétive (externaliser) 2. Quel son les étapes de management de la FDV et celles de la démarche stratégique marketing ? -Les étapes de management de la FDV : Etablir les objectifs de la FDV Déterminer la taille de la FDV