Force Faiblesses Monoprix

notamment les "clients-experts" Casino), ainsi que par la mise en place de labels qualité (filière qualité Carrefour, filière agriculture raisonnée Auchan). Cette recherche de la qualité est parfois présente dans le label MDD, à l'image des marques Monoprix Gourmet, Casino Palmarès, ou encore Escapades gourmandes chez Carrefour). Outre un souci évident de recherche d'une meilleure qualité, on relève des innovations MDD, relevant de l'esprit pratique ou du confort (comme par exemple les bouchons verseurs)

notamment les "clients-experts" Casino), ainsi que par la mise en place de labels qualité (filière qualité Carrefour, filière agriculture raisonnée Auchan). Cette recherche de la qualité est parfois présente dans le label MDD, à l'image des marques Monoprix Gourmet, Casino Palmarès, ou encore Escapades gourmandes chez Carrefour). Outre un souci évident de recherche d'une meilleure qualité, on relève des innovations MDD, relevant de l'esprit pratique ou du confort (comme par exemple les bouchons verseurs)

rapide se fragilise et fait place à de nouvelles attentes des consommateurs. Autant de changements de fond qui affectent le marketing et l’amènent à se réinventer. Un nouveau paradigme est en train de voir le jour. Celui-ci inverse les rapports de force et part désormais du consommateur, après de longues années de domination d’un marketing historiquement centré sur le produit. Après l’arrogance du début des années 2000, où les mégamarques mondiales s’adressaient à un citoyen global, les marques

COMMUNICATION VIS A VIS DES DISTRIBUTEURS 1 – Les stratégies de pression 2 – Les stratégies d’aspiration B LES RELATIONS AVEC LES INTERMEDIAIRES EXTERIEURS 1) L’obtention du référencement 2) Le suivi des produits chez les distributeurs • C LA FORCE DE VENTE ET SON EVOLUTION D MODIFICATION D’UN CIRCUIT DE DISTRIBUTION 2 1 III LES STRATEGIES DE DISTRIBUTION ET LA SELECTION DES INTERMEDIAIRES. A – LES STRATEGIES DE DISTRIBUTION 1 la distribution intensive 2 la distribution sélective

précisément les utilisations qui sont faites du produit, suivre les taux de panne, ne sont pas très efficaces. L’état d’esprit, selon lequel le client doit en permanence faire l’objet d’attention, est quasi-inexistant : l’entreprise marocaine, sa force de vente, ses représentants, estiment qu’ils ont fait ce qu’ils avaient à faire au moment de la transaction. L’effort s’arrête juste après l’achat/vente. S’ajoute à cette défaillance marketing, des services recherche et développement inexistants ou

lancés tardivement dans le commerce électronique Monoprix, Intermarché, Micromania, Pier Import, etc.) – Les raisons pour lesquelles certains distributeurs sont encore réticents :  Le manque de compétences (réelles ou perçues) en matière de commerce électronique.  La faible affinité entre leur cible et la cible des internautes.  Le risque perçu de dégrader la performance du réseau de magasins  La complexité organisationnelle et la« faiblesse» du centre (dans le cas de réseaux constitués de magasins

moderne » à cette époque-là, et qui a été introduite au Maroc avant l’indépendance (magasins populaires Monoprix présent à Casablanca et à Rabats). Durant cette période, il fallait, d’une part, maintenir la distribution traditionnelle sur laquelle reposait l’économie du pays, et d’autre part, encourager la distribution « moderne » qui connaissait un véritable succès à travers les magasins Monoprix. ➢ Les années 1970 : Plusieurs textes de loi réglementant l’activité commerciale au Maroc furent

reposait uniquement sur le rapport qualité-prix). Ce sont les exemples de « Reflets de France » inventée par Promodès, ou « Escapades gourmandes » et « J’aime » lancées par Carrefour, ou encore « Tradition traiteur » devenue la marque « bio » de Monoprix. L’analyse des positionnements concurrentiels des MDD en France, s’avère intéressante à la fois sous l’angle managérial et académique parce que tout d’abord, la situation concurrentielle se complexifie et devient de plus en plus encombrée. Par ailleurs

à partir de l’année 2007 suivant une convention conclue entre le Ministère du Commerce Extérieur et l’ASMEX. -- L’ASMEX et l’amélioration des exportations marocaines : Il est évident que l’un des problèmes du Maroc est lié en partie à la faiblesse de son offre exportable, il est possible d’y remédier avec les consortiums d’exportation, déjà en cours dans le secteur agroalimentaire. Cette formule qui a déjà fait ses preuves, est un bon outil de compétitivité au développement à l’international

des segments de clientèles sensibles au développement durable (Monoprix et les consommateurs urbains écolos) ou encore à créer des produits correspondant à de nouvelles attentes (nouveaux matériaux écologiques, offre de services financiers socialement responsable…) La mise en œuvre de la responsabilité sociale est l'occasion pour l'entreprise de définir une nouvelle stratégie Dans les années 80, la chaîne de supermarchés MONOPRIX s'est trouvée sérieusement menacée par la concurrence des hypermarchés