Force Faiblesses Monoprix

* Les opportunités. * Les menaces. ANALYSE EXTERNE DE L’ORGANISATION : * Les opportunités. * Les menaces. ANALYSE INTERNE DE L’ORGANISATION : * Les forces. * Les faiblesses. ANALYSE INTERNE DE L’ORGANISATION : * Les forces. * Les faiblesses. LA PLANIFICATION STRATEGIQUE. * Le positionnement de l’entreprise. * La zone d’influence

limité de produits à bas prix ou à prix unique : expansion rapide où l’exode rurale fait affluer dans les villes une pop pauvres. Les chaines de Grdans magasins vont alors eux aussi lancer leurs propres magasins populaires (1931 : prix uniques/ 1932 : monoprix). Peu à peu les magasins populaires ouvrent leurs rayons à des produits alimentaires et abandonnent le prix unique (car diversité), leur succès va durer jusqu’à l’apparition des grands surfaces dans les 60’s. - Les supermarchés : avec l’essor du

techniques d’animation : Partie 3 : la force de vente 1- Définition : 2- Les objectifs de la force de vente : 3- Typologie de la force de vente : 4- Choix de la force de vente : 5- Les territoires de vente : 6- La taille de la force de vente : 7- Les différents types d’organisation de la force de vente : 8- Le recrutement de la force de vente : 9- La Formation de la force de vente : 10- La rémunération de la force de vente : 11- Contrôle et évaluation de la force de vente : Bibliographie indicative

c’est un concept à l’origine d’un point de vente à prix unique, c.à.d que sont pratiqués deux prix seulement (5 et 10 cents). Ce n’est qu’en 1929 que ce concept a été introduit en Europe et s’est développé dans les années 40 avec la création du monoprix. Le magasin populaire est aussi un point de vente au détail, en libre ou semi libre service, l’assortiment est large et peu profond, marge et prix réduits. c- Les supermarchés : c’est un concept crée vers 1958 avec l’enseigne Carrefour, au départ

2010 restent assez faibles (en moyenne annuelle 1,8% pour le vin et 1,2% pour les spiritueux en valeur). De nombreuses contraintes s’exercent sur les entreprises du secteur, à savoir une offre atomisée, une législation de plus en plus stricte et une force grandissante des distributeurs, qui imposent de plus en plus leurs conditions aux producteurs. S’est ajouté à cela la crise économique, qui a ralenti l’ensemble de l’économie mondiale, ce qui s’est ressenti pour les producteurs français de vin par

numéro un français de l’agro-alimentaire est coté depuis novembre 1997, à Wall Street, ce qui s’inscrit directement dans sa stratégie d’internationalisation. Depuis 10 ans la stratégie de Danone privilégie la santé et l'international. a) Forces et faiblesses de la valeur Les points forts de la valeur : 7 Danone, qui bénéficie d'une excellente maîtrise de ses métiers, dispose à la fois d'un portefeuille de marques internationales dynamiques et de très solides positions locales. Sur un marché mature

accueillent aussi les lignes de grands créateurs (Armani, Dior, etc), comme c’est le cas pour Printemps et Les Galeries Lafayettes. Les magasins populaires : installés en centre-ville, ils présentent une offre relativement réduite de prêt-à-porter. Monoprix est la principale enseigne de ce segment, et propose une offre textile et d’accessoires plus ou moins étendue selon les points de ventes. Les magasins de sport : même s’ils ne vendent pas du prêt-à-porter à proprement parlé, mais de l’habillement

Choix de circuits par les producteurs, Etude d’implantation d’un magasin de détail Partie 2 : le merchandising Le processus de vente Les méthodes traditionnelles Le libre service Le merchandising Partie 3 : la force de vente Bibliographie indicative : Les ouvrages de base de marketing. Benoun, Héliès Hassid, Distribution. Acteurs et stratégies, Economica, 1993. BRACZYK D. EVERARD R., « La Distribution », édition NATHAN, Paris, 1997 BROSSELIN C., « Distribution :

distribution en étant plus présenten rayon. D. La phase de déclin : La première solution est d’abandonner le produit car il engendre des coûts de gestion, des dépenses publicitaires, des efforts supplémentaires de la force de vente, des ressources cognitives de la part de la force de vente.. Un produit peut rentrer en phase de déclin par obsolescence. Evolution des goûts des consommateurs Obsolescence des produits par produit de meilleur marché 24/10/13 Section 2 : la gestion d’une

design (qui regroupe plus 250 professionnels) et leur rend compte des besoins et commentaires des clients. [...] * * [...] • Les magasins populaires : installés en centre-ville, ils présentent une offre relativement réduite de prêt-à-porter. Monoprix est la principale enseigne de ce segment, et propose une offre textile et d’accessoires plus ou moins étendue selon les points de ventes. • Les magasins de sport : même s’ils ne vendent pas du prêt-à-porter à proprement parlé, mais de l’habillement