Forces Concurrentielles Decathlon

magasin. Perspectives: Diminution de leur nombre 454 en 1993, environ 300 aujourd'hui. Représentent - de 2% du commerce de détail. Mêmes difficultés que les GM. Commerce de détail Près de la moitié du C.A. du commerce de détail en France. Forces: professionnalisme : accueil, sourire, compétence. Faiblesses: frais + importants, volumes de vente faibles. Les grossistes semblent être condamnés. Supérettes Magasins souvent spécialisés dont la SDV est comprise entre 120 et 400 m². Proposent

et son renouvellement fréquent « oblige » les clients à revenir régulièrement pour découvrir les nouveautés. La clientèle a la certitude de trouver chez Zara les derniers articles à la mode, adaptés aux soubresauts climatiques… Un avantage concurrentiel considérable dans un secteur fortement marqué par les aléas saisonniers. Il faut ajouter que cette intégration, liée à la réduction des cycles de production, est intégrée à un système d’information optimisé géré par intranet et permettant

et son renouvellement fréquent « oblige » les clients à revenir régulièrement pour découvrir les nouveautés. La clientèle a la certitude de trouver chez Zara les derniers articles à la mode, adaptés aux soubresauts climatiques… Un avantage concurrentiel considérable dans un secteur fortement marqué par les aléas saisonniers. Il faut ajouter que cette intégration, liée à la réduction des cycles de production, est intégrée à un système d’information optimisé géré par intranet et permettant

d’entreprises et de patrimoines, il a appris ce qu’est la gestion. Cette expérience partagée aux côtés de ses ascendants, est complétée par différents stages et emplois d’été effectués dans diverses entreprises telles que la M.A.C.C, Caisse d’Epargne, Décathlon. Il y a peu de temps encore, il était capitaine d’une équipe de basket-ball, ce qui lui 6 a permis d’acquérir de l’expérience concernant la gestion d’équipe, ce qui nous sera utile pour la réalisation du projet. Pierre-Antoine MICHEAUX

page 30-31 5) Analyse stratégique 5.1) Analyse de l’univers macro politico-économique et légal 5.1.1) Chine 5.1.2) Europe 5.1.3) France 5.2) Cycle de vie du produit FZ Forza et maturité du secteur « Badminton » 5.3) Mc Kinsey 5.4) Matrice : 5 forces de M.Porter 5.5) Facteurs clés de succès 5.6) Synthèse et analyse stratégique (SWOT) ......page 32 ......page 33-34 ......page 35-39 ......page 40-41 ......page 42 ......page 43-44 Projet « FZ Forza France » Importateur exclusif 1 6)

prix abordable. Les points faibles : * L’entreprise ne vend plus assez et les stocks s’agrandissent. Les cadences de production ne sont pas adapter au rythme de vente. De plus, les prix de vente des produits géniconserve ne sont pas concurrentiels face aux marques de distributeurs. * Les délais de paiement clients sont trop longs et augmentent les créances. Or la trésorerie ne peut pas les couvrir entièrement. * L’entreprise Geniconserve n’est pas certifier aux normes IFS, BRC

(non alimentaire surtout), des modèles d’organisation recherchant à la fois des prix bas via l’intégration amont de la production et une différenciation sur l’image de marque importante (Ikéa par exemple). Le succès de ces « enseignes-filières » (Décathlon, Zara, H & M… ou encore Picard dans l’alimentaire) repose aussi sur une intégration très forte en amont : il n’y a plus de séparation complète entre l’activité de production industrielle et celle de distribution via une enseigne. Ces enseignes cherchent

nous prendre des PDM ; essayer de les éliminer progressivement - Phase de déclin (produit poids mort) : désinvestir progressivement puis se retirer B ) Options stratégiques possibles 1 – Spécialisation  Domination par les coûts (ex : Décathlon le plus gros, le moins cher)  Différenciation (ex : Darty et son SAV)  Focalisation (ex : LVMH sur le luxe, Poujoulat dans les conduits de cheminée en acier inox, Heuliez…) 2 – Intégration Ex : Lapeyre 3 – Diversification Ex :

fidélisation au produit mais aussi au point de vente. C’est le point de départ du marketing relationnel. Des produits qui surprennent en permanence 2- La variable prix C’est certainement la variable la plus difficile à maîtriser (pression concurrentielle, pression promotionnelle, pression sur les résultats !) Difficile à uniformiser (multiplicité des opérations promotionnelles, …) Le consommateur a de nombreuses points de comparaison avec Internet, la presse spécialisée. Il est parfois difficile

......................................................................195 BRICO...............................................................................197 GAMM VERT......................................................................198 DECATHLON......................................................................200 GO SPORT.........................................................................201 CONFORAMA.....................................................................202 FNAC.