Forces De Porter Monoprix

CHAMMAS Amanda D’OVIDIO Anne GRANG Mathieu GRANGIER Juliette LANNOY Charlotte Résumé Managérial Sommaire 1ere partie : Analyse I. Le Marché A) L’offre B) La demande C) La concurrence II. L’Environnement A) Analyse PORTER et PEST B) Les organismes III. Les produits VO IV. Le diagnostic 2e partie : Objectifs I. SCP II. Système d’objectifs 3e partie : Orientations stratégiques I. Définition de la stratégie adoptée II. Moyens

............................ 3 1.1 Macro environnement ................................................................ 3 1.2 Micro environnement ................................................................. 4 1.3 Analyse sectorielle de Porter ................................................. 5 2. Analyse Interne ................................................................................ 7 3. Recommandation pour améliorer les performances de l’entreprise.......................

- Livraison - Facturation - Crédit, financement - Cartes privatives - Contact et suivi des clients - Communication, publicité - Promotion - Études de marché - Services, conseils aux clients B. Les acteurs : revendeurs et forces de vente Les forces de vente et les revendeurs ont pour mission de vendre et de référencer le produit et/ou le service auprès de clientèles diverses. Il s’agit pour eux de créer et de développer des relations durables avec les clients, dans un souci d’intérêt

assortiment de grande consommation bas de gamme, à prix unique d'où le nom des enseignes : MONOPRIX, PRISUNIC, UNIPRIX. L'idée fut reprise en France par les GM pour répondre aux besoins des clients le s + modestes négligés dans les années 20. Les Nouvelles Galeries créèrent le 1er magasin populaire:c'est un UNIPRIX 1928 Le Printemps : PRISUNIC en 1931. (125 PDV en 1998) Les Galeries Lafayette : Monoprix en 1932. (176 PDV en 1998) Surface de vente moyenne 1600 m² Définition: Le MP offre un assortiment

commerciales de l’enseigne ------------------------------------------------- Diagnostic Partiel de l’Unité Commerciale 3-4 * S.W.O.T * Diagnostic interne à l’UC (forces et faiblesses) * Diagnostic externe à l’UC (opportunités et menaces) * Conclusion du diagnostic ------------------------------------------------- Préconisations

dans le cas Chapitre 2 • L A G E S T I O N D E L’ O F F R E 33 ➜ Application 1 de produit leader ou d’appel. Le niveau de rentabilité moyen par famille dépend du rayon, des habitudes commerciales, de la situation concurrentielle …, Monoprix-Prisunic • Retenir un fournisseur dans un assortiment implique le plus souvent que ce dernier représente établissent des classements fournisseurs de 1 à 4 étoiles (pour Auchan par exemple) et incitent le manager de rayon à intégrer de préférence

jeunes filles la même année que le Vendée Globe (1990) ; … • Son Slogan « Le Bas Dimanche vendu à l’unité », révolutionnaire à l’époque • Philosophie des bas du dimanche Vouloir rendre accessible la séduction et la qualité : « des produits faciles à porter, à acheter et aux styles personnalisés, dans un contexte d’accessibilité » • La Publicité Trois petites lettres synonyme de douceurs, féminité et de volupté • La Musique Six notes simple à retenir connue dans le monde entier Analyse du marché

crise financière qui révèle les limites de cette forme de distribution avec des coûts de fonctionnement élevés et des ventes qui stagnent : ils créent donc des magasins populaires (à bas prix et à prix unique). Printemps crée Prisunic, Lafayette crée Monoprix, les Nouvelles Galeries créent Uniprix… Durant les années 60 il y a l’apparition des hypermarchés et des supermarchés, et jusqu’en 1975 ce secteur de la distribution bénéficie d’une très forte croissance. A partir des années 80 la croissance

crise financière qui révèle les limites de cette forme de distribution avec des coûts de fonctionnement élevés et des ventes qui stagnent : ils créent donc des magasins populaires (à bas prix et à prix unique). Printemps crée Prisunic, Lafayette crée Monoprix, les Nouvelles Galeries créent Uniprix… Durant les années 60 il y a l’apparition des hypermarchés et des supermarchés, et jusqu’en 1975 ce secteur de la distribution bénéficie d’une très forte croissance. A partir des années 80 la croissance du

crise financière qui révèle les limites de cette forme de distribution avec des coûts de fonctionnement élevés et des ventes qui stagnent : ils créent donc des magasins populaires (à bas prix et à prix unique). Printemps crée Prisunic, Lafayette crée Monoprix, les Nouvelles Galeries créent Uniprix… Durant les années 60 il y a l’apparition des hypermarchés et des supermarchés, et jusqu’en 1975 ce secteur de la distribution bénéficie d’une très forte croissance. A partir des années 80 la croissance du