Fournisseurs De Zara

organiser le transport des biens et fournir des points de vente accessibles aux acheteurs), une dimension temporelle (il faut mettre les produits sur le marché en fonction des besoins des consommateurs, tout en tenant compte des disponibilités des fournisseurs) et proprement économique (le rôle du distributeur consiste à gérer le décalage entre l’offre et la demande sur un marché déterminé). 2-La grande distribution : 1 - Les fondements Bien que les grandes surfaces en constituent la branche la plus

clientèle est très large, familiale, jeune et branchée, cherchant des produits mode de qualité au meilleur prix. Les concurrents : Les principaux concurrents directs et indirects de H & M à l’intérieur du centre commercial sont : * Direct : Zara, Bershka, C&A et KIABI * Indirect : Carrefour CONTEXTE ORGANISATIONNEL Le Personnel de l’entreprise : Le Shop anime l’ensemble des équipes et anticipe l’activité de l’enseigne. Les Floors sont à la fois des animateurs commerciaux,

celui d'un multiple qui correspond au taux de rentabilité du capital immobilisé entre le taux de marge nette et la rotation des investissements. Ce taux de rentabilité dépend des différentes variables comme la politique de négociation avec les fournisseurs, la politique de prix, de services, de communication, d’assortiment et d’aménagement. Voir annexe Un site e-marchand bénéficie de coûts d'aménagement peu élevé étant donné qu'il n'y pas besoin de locaux coûteux contrairement à la vente en

leur communication… »   Les 2 concurrents directs Massimo Dutti / Celio La clientèle aisé L’offre moyen haut de gamme Le prix élevé La distribution UC La communication vitrine, catalogue/ publicité Un concurrent indirect ZARA jeune moyenne gamme accessible UC physique/virtuel vitrine La demande Les opportunités Les menaces « le profil type des clients de la zone de chalandise, les besoins, les attentes, les mobiles d’achat, les motivations, les freins, les facteurs d’influence

- Forte concentration - Fournisseurs nombreux et dispersés : clients font jouer la concurrence car je peux sortir et changer de fournisseurs comme je veux - Sources d’approvisionnements et substitution multiples - Intégration « Amonts » envisageable clients dispose d’une grande trésorerie pour envisager - Couts de transferts/sorties faibles : change de fournisseurs 2) Pouvoir de négociation des fournisseurs • Objectif : B&S/qualité médiocre

Bexley Chauss'Expo Eden Shoes Eram Multichauss Vivarte (ex. groupe André) Mellow yellow Jonak Les enseignes du prêt-à-porter présentes dans la chaussure Mango France Zara France H&M Les grandes surfaces alimentaires (grandes surface) Auchan Carrefour Les vépécistes (activité chaussure) La Camif La Redoute Les Trois Suisses Les grands magasins: Les Galeries

Warner) • Ex d’entreprises très intégrées : l’industrie pétrolière Intégration verticale/ contrats marchands Apport de l’intégration verticale : • Sécurise les approvisionnements (qualité, quantité, prix) • Améliore la coordination entre les étapes (Zara) • Réduction des coûts (transports, process, ex de l’acier) • Augmenter les barrières à l’entrée (extension de position de monopole) • Accès à l’information, • Développement de technologies Apport de l’outsourcing : • Augmente la flexibilité • Permet

l’innovation et la créativité, la valorisation de la marque passe par la recherche, la conception, le développement de produits et les nouvelles technologies ; l’intégrité envers leurs parties prenantes, confiance et respect envers les clients, leurs fournisseurs, leurs actionnaires, leurs employés ; et enfin l’importance de leurs actionnaires, leur offrir un meilleur rendement. B. Les stratégies directrices et d’affaires La compagnie Le Château Inc. œuvre dans le secteur unique du prêt-à-porter spécialisé

|Relations entre entreprises sans implication du fournisseur final. 2 risques : | | |Montée en puissance du client entreprise qui impose conditions financières ou de qualité particulières | | |Fuite du client en quête de nouvelles sources. Il faut anticiper ses besoins. | | |Il faut, pour le fournisseur, passer d’une production masse/vente à une démarche

organiser le transport des biens et fournir des points de vente accessibles aux acheteurs), une dimension temporelle (il faut mettre les produits sur le marché en fonction des besoins des consommateurs, tout en tenant compte des disponibilités des fournisseurs) et proprement économique (le rôle du distributeur consiste à gérer le décalage entre l’offre et la demande sur un marché déterminé). 2-La grande distribution : 1 - Les fondements Bien que les grandes surfaces en constituent la branche la