Gagnant-gagnant

négociation ? Il y a trois approches de négociation : gagnant/perdant – perdant/perdant - gagnant/gagnant Gagnant/perdant : vous gagnez la négociation et l'autre a perdu, Perdant/perdant : aucune des deux parties ne veut céder, la négociation est dans une impasse, les objectifs ne seront pas atteints, Gagnant/gagnant : chacun obtient à peu près ce qu'il souhaite, les deux parties sont satisfaites du résultat des négociations. L'approche gagnant/gagnant est donc la plus judicieuse. Techniques de négociation :

l'analogie suivante: Si on jouait chaque jours à la loterie, on aurait des billets gagnants et des billets perdants. On jetterait alors les billets perdants pour ne garder que les billets gagnants, donc, on effectuerait un mécanisme de sélection naturelle. Par contre, même si on ne garde que les billets gagnants, les chances de gagner dans le futur ne seront pas plus grande, puisque les séquences de chiffres gagnantes dans le futur seront totalement aléatoires. Ce qu'implique l'auteur, c'est qu'il

Lycée Paul Doumer – Année 2012/13 Page 6 2. Pour cette loterie, on utilise une urne contenant 100 jetons ; 10 jetons exactement sont gagnants et rapportent 20 euros chacun, les autres ne rapportent rien. Pour jouer à cette loterie, un joueur doit payer 5 euros puis tire au hasard et de façon simultanée deux jetons de l’urne : il reçoit alors 20 euros par jeton gagnant. Les deux jetons sont ensuite remis dans l’urne. On note X la variable aléatoire associant le gain algébrique (déduction faite des 5

| |Statut et rapport de place |différentes expériences dans l’immobilier. Relation |Décisionnaire et financeur. Besoin rapide du | | |gagnant-gagnant (besoin de se former pour optimiser les|terrain donc rapport également gagnant-gagnant. | | |ventes). Les négociateurs ont besoin de cette formation| | | |pour augmenter les ventes

sélectionner les tuples correspondant aux professeurs gagnant plus que le salaire moyen. Une fois ces tuples sélectionnés, Oracle les regroupe par no_dept. Une fois les regroupements faits, Oracle procède au comptage afin de ne retourner qu’un seul tuple pour chaque département. NO_DEPT COUNT(*) 11 1 13 2 15 1 27 1 14. on voit que le département 13 compte le plus de professeurs (2) gagnant un salaire plus élevé que la moyenne. On veut faire

fabriquer des produits propres, - mettre en commun un bureau d'études, un service R&D, - acheter, s'approvisionner à plusieurs, - produire ensemble en répartissant les investissements en matériels et en hommes... L'ALLIANCE : STRATEGIE RISQUEE OU PARI GAGNANT ? L'alliance est souvent une deuxième chance pour répondre aux exigences des clients. Beaucoup préféreraient se lancer dans un développement propre ou le rachat d'une société. Aussi la multiplicité de centres de décision se traduit pour les dirigeants

l'école depuis. M. Priestman (professeur de biologie) et M. Thompson (professeur d'anglais) : grâce à eux, Henry sait que CASABLANCA (le premier nom affiché sur l'écran de l'ordinateur) est un cheval de course gagnant (l'ordinateur affiche donc des noms de chevaux de course gagnants). l'ancien ordinateur d'Ethan Sly : objet probablement vivant qui prédit l'avenir en partie pour les courses de chevaux et la mort de Bill. 3. Le thème fantastique mis en œuvre est l'ordinateur d'Ethan Sly :

GAROT Delphine RM2 alternance MEMOIRE LE PRÊT A PORTER Dans un marché concurrentiel, quelle est la stratégie gagnante ? Groupe WESFORD Juin 2005 GAROT Delphine – ESC Wesford - Dans un marché concurrentiel, quelle est la stratégie gagnante ? 1 SOMMAIRE Introduction ………………….………………………………………………………………. P.2 Le marché : - Historique…………………………………………………………………………………P.3 - Evolution du marché……………………………………………………………………P.4 - Quelques chiffres………………………………………………………………………..P.6 Les enseignes et leurs

ouvrir un CSCA * Secondaire : ouvrir un DAV + vendre la KM6 * De repli : ouvrir un DAV * Qualitatif : fidéliser le client Enjeux : pouvoir mener l’entretien en autonomie avec le client et réaliser mes objectifs. * Ma stratégie : Gagnant/gagnant : chaque partie y trouve un avantage : * Pour l’entreprise : fidéliser le client * Pour le client : avoir un nouveau produit qui le satisfait. * Le Déroulement de la négociation s’est bien passé, j’étais à l’aise et le client à l’écoute

L’expansion se poursuit les années suivantes en France où, en complément des centres villes, Celio* fait le choix de s’implanter dans les centres commerciaux. Un pari qui se révèlera lui aussi gagnant pour l’entreprise. Commence alors la conquête de l’international. En s’installant dans un premier temps dans les pays limitrophes à la France (Belgique, Italie, Espagne), Celio développe rapidement et avec succès sa vision du style masculin à l’étranger. Au-delà de ses succursales européennes, l’enseigne