Galeries Lafayette Positionnement

plus en plus importante. * La vente de vêtement en ligne (4.5% du budget habillement des français). Dans ce contexte très concurrentiel, les magasins indépendants de prêt-à-porter essayent de préserver leurs parts de marché grâce à leur positionnement multimarque, de proximité, de conseil, d’accueil… Afin de préserver leur présence sur le marché, certains indépendants se retournent vers le système de franchise ou encore s’implantent dans des niches marketing (ex : vente en ligne, femmes rondes

US Souhaite se développer grâce au e-shop ouvert en exclusivité avec Yoox. Stratégies de distribution : Ex. Coach - 5,075 milliards de $ de CA 2013 - Leader aux USA 25% part de marché - N°2 au Japon derrière Vuitton - 1000 points de vente - Positionnement luxe made in China (pour casser les prix) Distribution de Michael Kors Michael Kors a pris le parti d’avoir ses propres boutiques. Développer un réseau retail. Kors cherche à se développer partout où il y a une opportunité. La communication

secteur du haut de gamme, secteur très concurrentiel. La maison Calvin Klein produit des vêtements, des parfums des montres, des jeans, des lunettes renforçant ainsi sa stratégie de diversification dans le secteur du haut de gamme et du luxe. o Positionnement institutionnel commun à tous les marchés, renforcer l’image de marque et les valeurs de Calvin Klein par une promotion publicitaire en externe très spécifique qui provoque la controverse, ainsi que les valeurs internes de l’entreprise renforcées

de façon uniforme, IKKS a voulu créer une ambiance alliant le côté « sportswear-nature », et « bobo-chic ». Ils ont tous donc le même parquet, et les mêmes murs imitation brique. Les magasins sont souvent situés en plein centre ville, ou dans des galeries commerciales en banlieue riche des agglomérations. * Les franchises, « Le contrat de franchise est un accord commercial et juridique par lequel le franchiseur s'engage à fournir au franchisé un savoir-faire, une formation et une assistance permanente

commercialisation et/ou la communication d'un produit ou d'une gamme de produits qu'elles cosigneront) est rentable aussi bien pour Swarovski que pour les marques associées. Les marques peuvent, par cette pratique, chercher à renforcer ou à modifier leur positionnement, rechercher une synergie avec leur partenaire ou tenter d'accéder à de nouveaux segments de marché. En effet, Swarovski profite de la publicité engendrée par la marque partenaire, et la marque partenaire a un argument de vente supplémentaire

traitement, on a trois types * - Univarié * - Bivarié * - Multivarié * Dans la prise de décision on trouve la décision stratégique et la décision tactique. * - dans la décision stratégique, il faut choisir le segment, le positionnement, mission (long terme), l’objectif stratégie (moyen terme) Stratégie à MT Mission I______________________________I______ Objectif à MT Long Terme La stratégie aide à atteindre

industrie, ttes les entr ne st pas caractérisées par le mm nivo de perfce Il est dc possible de distinguer des ensembles de firmes qui partagent le mm positionnement, le mm type de strat et mm nivo de perfce, appelés gps stratégiques Carrefour / auchan Leclerc Casino Cora Intermarché Aldi Lidl Galeries Lafayette La carte stratégique : Peut se fr de 2 façons : - inductive, en s’appuyant sur l’expérience des acteurs intervenants ds l’indus ; on

facteur déterminant dans sa décision de faire ce saut qualitatif dans sa campagne publicitaire étant donné son énorme répercussion médiatique et les valeurs attribuées à ce mannequin : mode, style et féminité, qui s’alignent parfaitement sur le positionnement de la marque. Ce n’est d’ailleurs pas la première fois que le mannequin britannique et le célèbre photographe travaillent pour MANGO. En effet, Kate Moss et Terry Richardson ont assisté à la présentation à Paris de la nouvelle collection MANGO

| Multiplicité des fournisseurs, qui donne au responsable un fort pouvoir de négociation. | Capacité de stockage au point de vente limité | Commercial | Tarifs concurrentiels : entre 20% et 30% moins chers que les grands magasins (BHV, Galeries Lafayette)Politique de pénétration Clientèle très diversifiéeProduits à forte notoriété | Stratégie de fidélisation de la clientèle inexistantePromotion des ventes en fin d’annéeManque de communication et donc de visibilité sur le marché | Conclusions

plus simple à étudier, c’est la réponse donnée par les entreprises à la segmentation de la demande * on parle aussi de segmentation technique * c’est le découpage de l’offre d’un marché en catégorie de produits. Ex : dentifrice. Le positionnement * clé de voute du marketing * c’est l’ensemble des attributs qui permettent aux consommateurs de distinguer les produits concurrents les uns des autres * c’est un outil de perception ; on peu le rapprocher de « l’image de marque »