Gamme de produits

Cours de Management Commercial La politique de produit 1 Qu’est-ce qu’un produit ? • Les produits d’une entreprise sont ce qu’elle offre à ses clients potentiels. Il peut s’agir soit d’objets matériels, soit de services Typologie • Produits de grande consommation (B2C): biens d’achat fréquent, biens durables incorporels. • Produits industriels (B2B): matières premières et • Le plus souvent le produit est une combinaison de biens matériels et de services. composants, biens

les attentes, besoins, insatisfactions = Opportunité MARKETING D’ETUDES 2. Planifier une action : Choix, Objectifs, Stratégie, cible, Positionnement, offre MARKETING STRATEGIQUE 3. Agir sur le marché (marketing-mix) : Offre/Produit-Prix-distribution + communication = 4P MARKETING OPERATIONNEL 4. Contrôler les actions menées : Réalisation ou non des objectifs ? 5. Réagir (si besoin) : Nouvelle étude (1)/ Modif de (2)/(3) II. Définition du plan

Ciblage Entreprise Positionnement Marketing Mix (4P) Produits/S Prix Place/Distribution Objectifs : - Eclaircir la notion de produit - Saisir l’importance de l’innovation - Envisager les produits de façon dynamique - Comprendre les enjeux liés aux marques, à l’emballage et au design Promotions Un produit est un ensemble d‘attribut tangible et intangible, c’est une combinaison de biens et de services. Certains produits oscillent plus vers l’un que vers l’autre. Exemple : -

plus, ces modèles évoluent et connaissent plusieurs « générations ». Cette large gamme de produits a donc subit une extension verticale : une introduction de nouveaux modèles dont les avantages produits ainsi que les valeurs d'usage et de signe seront supérieures à celles du produit de référence si cette extension de gamme est verticale vers le haut, et moins importantes si cette extension de gamme est vers le bas. Plusieurs modèles ayant été créés dans le but de cibler la plus grande part

Etude de cas : GHULAMFAROQ Khisraw MABARKI Anne-Sophie ABBACI Hatem KHALIL Tatiana 1 Sommaire Partie 1 : L’analyse de Bonne Maman p.3 I. La segmentation produit p.3 II. Le nom de la marque p.5 III. Les produits Bonne Maman p.6 IV. L’étude du packaging p.7 V. Les codes couleur p.8 Partie 2 : Le lancement d’un nouveau produit p.9 I. La stratégie de communication p.9 II. La copy stratégie p.11 III. Les circuits de distribution p.15 IV. L’utilisation d’Internet p.16 Partie 3 : La publicité

| | |- Qualité des produits, gamme de produits et prix large ; | | | | | |- Motivation à l’égard du produit ; |

Chapitre 2 – La politique produit Le marketing doit être la traduction concrète des orientations stratégiques. Les différentes actions marketing doivent être : Conçues conjointement Constituées de programmes marketing totalement intégrés en vue de créer, communiquer et fournir de la valeur aux consommateurs I. Le concept de produit 1) Dimension produit service Trilogie tridimensionnelle : Dimensions matérielle « concrète » ; Dimension fonctionnelle « usage » ; Dimension psychologique

fournisseurs 8 E. Produits de substitution 9 F. Pouvoirs publics 9 IV. SWOT 10 A. Forces / Faiblesses 10 B. Opportunités / Menaces 12 c. L’offre 12 d. La demande 13 Introduction L’entreprise Histoire Depuis sa création à Landrévarzec (29) en 1930 par Yves GUYADER, 4 générations se sont succédées à la tête du groupe jusqu’à son actuel dirigeant, Jean GUYADER. A ses débuts, l’entreprise se construit autour de l’activité charcuterie. Mais au fil des années, la gamme s’étend vers

en valeur. Elle est au 4eme rang derrière Varta et devant GP Batteries. Cependant, la société UNIROSS est leader au niveau européen. 1.5 Expliquez les raisons de l’évolution du marché des piles rechargeables. (8 points) Amélioration des produits : plus grande capacité, temps de charge réduit, chargeurs plus légers et design. La croissance du marché des piles rechargeables est soutenue par : * la croissance du marché des appareils photos numériques, baladeurs, DVD portables, *

II : La stratégie Marketing d’Adidas 1. Les objectifs 2. La segmentation 3. La cible 4. Le positionnement 5. Les sources de volume 6. Les éléments moteurs du marketing mix III : Le Marketing mix 1. La politique de produit 2. La politique de prix 3. La politique de distribution 4. La politique de communication Conclusion INTRODUCTION Fondé en 1920 près de Nuremberg, Adidas ouvre la filiale française à Strasbourg en 1960 et c’est seulement en 1985