Gamme Dentifrice Signal

A/B = PdM, en volume ou en valeur B/C = taux de pénétration => faible : marché de l’équipement fort : marché de renouvellement LE MARCHÉ DANS UNE OPTIQUE MARKETING Marché principal: Produits semblables et directement concurrents (ex: dentifrice) Marché de substitution: Produits différents mais répondant à des besoins similaires (chewing-gum haleine et blancheur des dents) Marché support: Tous les produits annexes nécessaire à l’usage (brosse à dents) = Marché induit (souvent vente

|couches, lait pour bébé déshydraté, hygiène du bébé, alimentation bio BÉBÉ. | |5/HYGIÉNE ET COSMÉTIQUES, SOINS NATURELS[pic] |Argiles, Savons, Dentifrices, Shampooings, Crèmes, Gamme Pieds, coton, etc…, | | |Déodorants, Lotions, Laits, Homme, Huiles, Bébé, Eaux de Toilette, Protections | |

qui regroupe les soins, le maquillage, les produits capillaires et l’hygiène compte parmi les principaux secteurs des biens de consommation dans ce pays. La demande locale couvre pratiquement les trois catégories de produits : haut, moyen et bas de gamme. Il en résulte une offre abondante de produits variés qui vise aussi bien les résidents que les non-résidents. Après plusieurs recherches, nous avons choisi de nous concentrer sur le Groupe Alès. Il s'agit d'une entreprise spécialisée dans la conception

de stratégies qui permettent de s'adapter à la structure d'un secteur: la | | |domination par les coûts, la différenciation, la concentration sur certains produits. | | |- Comment repérer les signaux émis sur le marché par les concurrents et agir en conséquence? | | |- Prévoir comment la structure d'un secteur évoluera. | | |- Quels sont les coûts

surtout pour les modes d’emploi… © Groupe Eyrolles • Les couleurs sont parfois choisies en fonction de règlements ou de normes : certaines règles légales restreignent l’usage de couleurs précises à des caractéristiques particulières, le rouge signale un danger, la mention «Ne pas dépasser la dose prescrite» doit être inscrite en réserve dans un bandeau rouge… Ces couleurs étant connues, l’utilisateur leur attribue automatiquement la caractéristique correspondante. Par ailleurs, la couleur peut

alimentaires d’achat courant ( marchandises générales ) dont la part représente 10 à 15 % du chiffre d’affaire total. En outre, étant donné la plus grande dimension du supermarché, par rapport à la supérette, il représente au consommateur une grande gamme, au total, l’assortiment varie entre 2.000 et 4.000 références. d. Hypermarché L’hypermarché est une très grande unité de vente présentant un très large assortiment en alimentation et en marchandise générale. La surface de

alimentaires d’achat courant (marchandises générales) dont la part représente 10 à 15 % du chiffre d’affaire total. En outre, étant donné la plus grande dimension du supermarché, par rapport à la supérette, il représente au consommateur une grande gamme, au total, l’assortiment varie entre 2.000 et 4.000 références. d. Hypermarché L’hypermarché est une très grande unité de vente présentant un très large assortiment en alimentation et en marchandise générale. La surface de vente

rapport avec les spécialités du métier ; ● Arrêter une politique de pénétration (solo / partenariat, commerciale et ou industrielle, croisée ou non) ; ● Déterminer la politique de produit et de gamme ● fixer les objectifs commerciaux en quantité, valeur (CA et marge) par marché, par segment, par gamme ; ● Déterminer les enveloppes budgétaires de soutien aux ventes par marché/segment, produit, ainsi que leurs ventilations éventuelles en valeurs ; ● Programmer des actions de tactiques auprès

positionnement ». L’Entreprise a donc réorganisé ses marques, le nom de Samsonite étant désormais réservés aux bagages de qualité de plus de 120€, tandis que les produits à moindre prix sont commercialisés sous la marque American Tourister. Une ligne haut de gamme, baptisée Samsonite Black Label, a été créée pour les bagages de plus de 350 € avec des modèles dessinés par des créateurs comme Alexander McQueen ou Viktor & Rolf, des ambassadeurs célèbres comme Richard Branson ou Jean Reno, et un réseau de distribution

|Faiblesses | |Politique d’écrémage pour afficher un niveau plus haut de gamme, une|- Baisse des prix pour s’aligner sur ses concurrents qui lui fait| |sucette étant vendue en moyenne 12 centimes d’euros en grande |perdre son côté haut de gamme. | |distribution et 25 centimes d’euros sur le circuit traditionnel. |- Perte en rentabilité liée à la chute des prix