Gamme Dentifrice Signal

(marketing concentré). Les stratégies de couverture de marché Concentration sur un couple produit/marché Spécialisation par produit Spécialisation Sélective Spécialisation par marché Couverture globale Exemple : Dentifrice Signal 3- Le positionnement Le positionnement est un choix stratégique qui cherche à donner à une offre une position crédible, différente et attractive au sein d’un marché et dans l’esprit des clients. Positionner un produit consiste à le concevoir

des retombées importantes sur les générations suivantes. Le niveau mesosocial fait référence aux forces politiques autour du contrôle et de la régulation du marché, du pouvoir d’achat et de la qualité des biens et des services. Desjeux signale qu’avant les années 1960, la consommation demeurait « comme un objet infrapolitique »11. Le consommateur n’est plus l’esclave du marché, il est plutôt le maître de ses décisions et de ses actions de consommation. Consommer devient dès lors proche

dernier critère que l’on retrouve souvent dans la segmentation des clients industriels est très important. Beaucoup de stratégies de positionnement et de marque sont fondées sur une segmentation par avantages recherchés. Ex : signal a mis sur le marché une gamme de dentifrice offrant plusieurs avantages ; anti caries, anti tartres gencives haleine dents sensibles et anti bactéries E) la segmentation multi critères Pour segmenter un marche on est nullement oblige d’utiliser un seul critère

en trois phases : le besoin déclenche le processus de motivation. Il doit être suffisamment fort pour qu'il devienne un mobile, c’est-à-dire un objectif. Pour que le consommateur entre dans sa phase comportementale il va être influencé par des signaux (ex : entourage, la pub, la communication d'un vendeur). Et le processus de motivation s'arrête car le besoin est satisfait. L'entreprise cherche à identifier les motivations = difficile en raison de la particularité des motivations :  c'est

aujourd’hui assurée par les libres-services. On distingue les supérettes (de 120 à 400 m2), libres-services à dominante alimentaire installés en ville, des supermarchés (surface de vente comprise entre 400 à 2 500 m2), élargissant d’autant plus la gamme des produits offerts en dehors de l’alimentation que sa surface de vente est élevée, et des hypermarchés (dont la surface peut aller jusqu’à 20 000 m2), qui pratiquent des prix très bas tout en présentant un assortiment étendu, à rotation très rapide

aujourd’hui assurée par les libres-services. On distingue les supérettes (de 120 à 400 m2), libres-services à dominante alimentaire installés en ville, des supermarchés (surface de vente comprise entre 400 à 2 500 m2), élargissant d’autant plus la gamme des produits offerts en dehors de l’alimentation que sa surface de vente est élevée, et des hypermarchés (dont la surface peut aller jusqu’à 20 000 m2), qui pratiquent des prix très bas tout en présentant un assortiment étendu, à rotation très rapide

du visage, à l’exception des cils, peuvent être mentionnés dans le désordre après les autres ingrédients cosmétiques. Pour les produits cosmétiques décoratifs com­ mercialisés en plusieurs nuances de couleurs, tous les colo­ rants utilisés dans la gamme, à l’exception de ceux destinés à colorer les cheveux ou le système pileux du visage, à l’excep­ tion des cils, peuvent être mentionnés, à condition d’y ajou­ ter les mots «peut contenir» ou le symbole «+/-». La nomenclature CI (Colour Index) est utilisée

études réalisées par les Junior-Entreprises françaises. [pic] Contexte de la mission Créé en 1985, le Groupe Lemoine (76 millions d'euros de CA) est le leader mondial de la production et de la commercialisation de toute la gamme de produits d’hygiène et de cosmétique à base de coton commercialisés en marque distributeur: bâtonnets ouatés, disques à démaquiller, coton zig zag et boules de coton : » 80 millions de boîtes de bâtonnets ouatés vendus par an, 70 à 80% du marché

du visage, à l’exception des cils, peuvent être mentionnés dans le désordre après les autres ingrédients cosmétiques. Pour les produits cosmétiques décoratifs com­ mercialisés en plusieurs nuances de couleurs, tous les colo­ rants utilisés dans la gamme, à l’exception de ceux destinés à colorer les cheveux ou le système pileux du visage, à l’excep­ tion des cils, peuvent être mentionnés, à condition d’y ajou­ ter les mots «peut contenir» ou le symbole «+/-». La nomenclature CI (Colour Index) est utilisée

comme en marchandise générale. La surface de vente minimale est de 2500 m2. Pour le consommateur, le pouvoir d'attraction de l'hypermarché est basé sur la variété de l'assortiment présenté tant en profondeur (nombre de marques présentées dans une même gamme de produits) qu'en étendue (variété d'articles allant de l'alimentaire jusqu'au mobilier). L'hypermarché est généralement implanté dans les périphéries en raison de leur superficie importante. De ce fait, ils sont fréquentés principalement par une