Géomarketing

d’achat : capacité de traitement des infos 2-4-2- La localisation géographique On a une différence de consommation chez les personnes qui habitent en ville (urbains) et les personnes qui habitent plutôt en campagne (ruraux). C’est un problème de géomarketing. 3-Les facteurs psychologiques 3-1- Les besoins et les motivations C’est un ensemble de forces qui poussent les gens à agir. Une motivation c’est l’activation d’un besoin, c’est une force qui conduit l’individu à agir. 3-2- L’implication

GEOGRAPHIQUES DES CONSOMMATEURS.   OBJECTIF = - OPTIMISATION D’IMPLANTATION DES POINTS DE VENTE. - DEVELOPPER L’APPROCHE ONE TO ONE  ELLE ASSOCIE 1. 2. LA GEOGRAPHIE LES BASES DE DONNEES INFORMATIQUES QUESTIONS AUXQUELLES LE GEOMARKETING APPORTE DES REPONSES 1. OU SONT LES MEILLEURS PROSPECTS POUR LE PRODUIT 2. OU IMPLANTER DE FACON OPTIMALE LE NOUVEAU POINT DE VENTE COMMENT ORGANISER DE FACON OPTIMALE LA FORCE DE VENTE EN FONCTION DU TERRAIN COMMENT DEFINIR ET ANIMER

web en fonction du profil de chaque internaute optimisation de la navigation sur un site web détermination des profils de consommateurs, du « ticket de caisse », de l’effet des soldes ou de la publicité détermination des meilleures implantations (géomarketing) © Stéphane Tufféry - Data Mining - http://data.mining.free.fr 36 • e-commerce • Distribution 27/01/2009 Exemples médicaux • • • • • • Déterminer des segments de patients susceptibles d’être soumis à des protocoles thérapeutiques

difficile de cibler et personnaliser l’envoi du message. De même, une adresse électronique seule, si elle n’est pas renseignée par d’autres données, est très peu significative comparée à une adresse postale, traditionnellement riche en informations géomarketing (nom et prénom obligatoire, commune, type d’habitat …) ; * l’affichage du message parfois hétérogène : de plus en plus de messages électroniques comprennent des images et/ou des mises en page complexes, voire des animations. Il arrive alors

diffusion : aller vers le lecteur au lieu d'attendre qu'il vienne à eux dans les kiosques ou en s'abonnant. Ainsi, pour cibler les lieux et moments stratégiques où placer colporteurs et présentoirs, certains journaux utilisent des outils comme "le géomarketing ou le chrono marketing ». Qui sont les annonceurs ? Lorsque l'on parle des gratuits, il faut aussi mentionner les annonceurs. D'après les professionnels des gratuits, ces derniers ont su très rapidement saisir le créneau et profiter de cette

de services sportifs autour des attentes des utilisateurs. Un travail est en cours de réalisation pour segmenter le marché sportif local ; il s’agit d’un nouvel outil, le géomarketing, qui permet l’analyse d’un marché en accordant une place prépondérante aux critères de localisation géographique. Les applications du géomarketing seront triple : dresser un diagnostic de la situation des équipements et des services sportifs en fonction de critères géographiques ; maximiser l’exploitation des structures

quelques GMMP (La Samaritaine, Les Nouvelles Galéries).  Négociations nationales en cours avec les grands distributeurs.  Priorité donnée au travail magasin par magasin selon la zone de chalandise, de la concurrence déjà sur place. Appréciation du géomarketing. 28 III. Recommandations et perspectives 29 Constatations  Un gros potentiel de marché : – même en l’absence de chiffres précis, l ’existence de ce marché en France est indéniable – la mixité croissante de la société fait prévoir

distribué moins d’imprimés Avantages On parvient à toucher un public très large. Le rendement de la campagne est optimisé Limites Le taux de déperdition est très élevé, et de ce fait, le coût au contact l’est aussi. La démarche de ciblage géomarketing coûte très cher, le surcoût pour l’entreprise provient de l’acquisition des données. Ainsi, les données les plus chères à obtenir renseignent sur les comportements des prospects ; les moins chères, sur les paramètres sociodémographiques. Pour

exemple 7% de sa masse salariale à la formation ! Le vendeur se doit d'assimiler la culture de l'entreprise et l'image qu'il doit ainsi véhiculer. Des équipes marketing se sont constituées chez les distributeurs, analysent les panels, pratiquent le géomarketing de façon à s'adapter au consommateur chaland, il épluchent littéralement les informations collectées en caisse. Dans ce dernier cas, la carte de fidélité est un atout supplémentaire pour la distribution qui peut alors mettre un nom, une CSP en

événementielle qui repère des opportunités de contact, par exemple lorsqu’un produit arrive à échéance ou lors d’un dépôt important. A elles ensuite de transformer et d’enrichir ces données pour obtenir des scores d’appétence, en utilisant notamment le géomarketing pour identifier le potentiel d’un client qui n’aurait pas placé tous ses avoirs dans cet établissement. En réalité, les banques se servaient des informations sur le fonctionnement du compte, plaquant leur propre modèle idéal de relation bancaire