Géomarketing

– Positionnement – Profil des clients – Fidélité des clients – Analyse des MDD – Category management – Communication – Comparaison avec la concurrence – Merchandising – Zone de chalandise – Clientèle – Actions promotionnelles – Géomarketing – Concept magasin – Performances de ventes – Concurrence – Prévisions des ventes et parts de marché – Rentabilité des actions promotionnelles – Influence des éléments du mix – Politique de prix – Rupture des stocks – Lancement de

| |fonctions des logiciels de marchandisage | | |fonctions des logiciels de géomarketing | | | |

vente en m2, comparaison avec la surface de vente moyenne des UC du même type, répartition de la surface de vente entre diverses catégories de produits en % - Zone de chalandise : (présentation à l’aide d’une carte produite par un logiciel de géomarketing ???), identification et caractéristiques des principaux concurrents, - Clientèles : caractéristiques des segments traditionnels de clientèles et cibles visées ainsi que comportements nouveaux éventuels, évaluation du potentiel et mesure du trafic

travailler au niveau de l’unité client, et tenter de lui affecter un canal privilégié par différents moyens : la mise en portefeuille (l’outil de base), tarification des services (par tâtonnement), la localisation des points de vente (importance du géomarketing), les dispositifs de transaction (par exemple les cartes de retrait, les codes d’accès etc..) et l’éducation des clients (ce qui est le moins envisagé). Cet effort se heurte cependant à des difficultés. La première est un paradoxe : les clients

consommateur final. * Les prix sont fonction de la marge de bénéfice récoltée (et qui doit être atteinte le plus vite possible) et non pas de la qualité. * Distribution : On note les 3 points suivants : * Non utilisation parfaite du géomarketing (c’est-à-dire la distribution des stocks et leur gestion en quantité et en prix selon les zones géographiques, et selon la dispersion des cibles des ménages visés, après étude primaire et minutieuse du marché). * Les circuits de distribution

particuliers : quelques exemples de critères critères Exemple de marché / utilisation Démographiques : Sexe Age Taille Confection Jeux et jouets Textile Géographique Région Habitat rural / urbain Climat Marketing direct ou géomarketing Alimentation Loisirs Chauffage Socioéconomique Revenu Niveau d’éducation Religion Nationalité Race Bijoux Livres Alimentation Voiture Maquillage Quelques modèles de segmentations (stratégies) :

effectivement achetée par la clientèle en vue d’un diagnostic du positionnement prix. Exemple n°4. Question : Montrez comment le recours à un logiciel de geomarketing permet l’optimisation du CA d’une UC physique. Eléments de réponses : La localisation du client a toujours été prise en compte dans toute action de marketing. Les logiciels de geomarketing permettent d’aller plus loin. Les critères classiques d’analyse en marketing sont retenus : âge, CSP pour les particuliers, etc… ; CA, effectifs, etc

Commerciales du 15 mars au 30 avril 2010 au sein de la Caisse d'Epargne d'Orange Comtadine SOMMAIRE PARTIE 1: Analyse de la Caisse d'Epargne I) Analyse géographique présentation de la Caisse d'épargne géomarketing de l'unité commerciale II) Analyse organisationnelle Fonctionnement de la Caisse d'épargne L'équipe et les horaires de l'agence III) Analyse Commerciale répartition de la surface de l'agence

cela dépend de l’entreprise,elle a une vision géographique différente. Ex : le sèche cheveux au niveau des voltages -le géomarketing :dans certaine région on consomme +de vinque dans 1autre On peut donc directement choisir les quartiers ou on va envoyer de la documentations pour la vente , cela permet de réduire les couts,en ciblant directement les clients que l’on veut attenidre

mode facile à porter, accessible, contemporaine où chacune retrouve son style". En effet, Promod est une marque accessible en termes de prix et qui est proche de sa clientèle par le nombre de points de vente implanté en fonction de sa politique de géomarketing. Promod est une marque originale qui propose une diversité de produits répondant aux styles de chaque femme et qui cible les 15-40 ans et plus précisemment les 25-35 ans en coeur de cible. Le fonctionnement de l'entreprise se caractérise de