Gerard Mermet Francoscopie 2003

Stratégie • Politique d’entreprise MARKETING COMMUNICATION FINANCE COMPTABILITÉ MANAGEMENT INDUSTRIEL Gérard Cliquet André Fady Guy Basset STRATÉGIE POLITIQUE D’ENTREPRISE AIDE À LA DÉCISION 2 e édition MANAGEMENT DE LA DISTRIBUTION Modifications des comportements de consommation, mondialisation des marchés, forte concentration des entreprises, nouvelles législations… Le marketing, la stratégie et le management des entreprises de distribution s’en trouvent considérablement transformés. Cet ouvrage

marges arrière subsistant intégralement. Cette situation a conduit à accumuler les initiatives : loi du 15 mai 2001 dite « loi NRE », qui renforce le contrôle de l’administration sur les contreparties de la coopération commerciale, circulaire du 16 mai 2003 dite « circulaire Dutreil », visant, sans y parvenir, à inciter les opérateurs à transférer une partie de la marge arrière en marge avant, en reconnaissant la possibilité de négocier des Conditions particulières de vente (CPV). Une nouvelle initiative

Economique) et l’OMCdéjà citée, qui pour eux, sont la cause des déséquilibres sociaux mondiaux par leur maîtrise économique du monde. Ils en viendront après, et en parallèle des manifestations, à créer leForum Social Mondial (FSM) de Porto Alegre (2001-2003), qui mènera au«consensus de Porto Alegre». Dans les premiers mouvements contre le G7puis le G8, ils revendiquent l’annulation de la dette des pays pauvres, pourun début de rétablissement de justice mondiale, et pour sortir de l’asservissement

Management de la distribution 2e édition Gérard Cliquet • André Fady • Guy Basset Management de la distribution Management de la distribution Gérard Cliquet André Fady Guy Basset 2e édition Conseiller éditorial : Christian Pinson, professeur à l'Insead © Dunod, Paris, 2006 ISBN 2 10 050672 2 TABLE DES MATIÈRES Introduction 1 Par Gérard Cliquet PREMIÈRE PARTIE LA DISTRIBUTION : SECTEUR, ENVIRONNEMENT ET CANAUX 1 LES FACTEURS D’ENVIRONNEMENT DE LA DISTRIBUTION

économies nationales, pour créer un universalisme marchand, supranational et global, qui serait la base politique : les fondements de l’organisation humaine. Ce sont les entreprises multinationales et les grands groupes privés qui dominent la planète. En 2003, sur les cent premières multinationales, en terme de capital, il y en a 54 étasuniennes, 27 européennes, 5 japonaises et 5 13 suisses.1 Cette suprématie économique de l’Occident concerne tous les domaines d’activité, de production, dans une

développements concrets sont le plus souvent peu tournés vers le bénéfice client (approche top-down plutôt que bottom-up). Avec l’accès en masse au haut-débit, la croissance des échanges électroniques, la numérisation des medias, l’arrivée du e-commerce (2003) et du Web collaboratif (ou Web 2.0 en 2004) adopté à plus grande échelle à partir de 2006 et en mobilité à partir de 2008, ce sont de nouveaux usages qui émergent et viennent à nouveau secouer le monde des salons, comme la plupart des secteurs économiques

CHANTIERS, TRAVAIL SAISONNIER, TRAVAIL AU PAIR) ........................................................................................................................................ 30 L'Accord cadre sur la mobilité et les échanges de jeunes (octobre 2003) ................... 30 Programme Vacances-Travail pour les Canadiens...................................................... 31 Stages .................................................................................................................

la tendance à la baisse de l’activité études de la Grande consommation, le principal secteur client des études, s’est poursuivie. En effet, la part relative du chiffre d’affaires de la Grande Consommation diminue tous les ans régulièrement depuis 2003. Elle représente encore, malgré tout, la part la plus élevée avec 37 % (- 1). Au sein du marché de la Grande consommation, les secteurs les plus demandeurs d’études sont le secteur « Alimentation » (38 %), suivi par le secteur « Biens d’équipement

Directeur de recherches : Professeur Françoise Bernard Professeur Paul Rasse Membres du jury : Professeur Gérard Bruant Professeur Michel Barreau Professeur Bohrane Erraïs Année 2003 Sommaire Introduction 05 Première partie : L’organisation artisanale du sport face à la réalité industrielle du tourisme

sportives et matérialité professionnelle marchande. Auteur : Bernard Massiera Président du jury : Professeur Françoise Bernard Directeur de recherches : Professeur Paul Rasse Membres du jury : Professeur Gérard Bruant Professeur Michel Barreau Professeur Bohrane Erraïs Année 2003 tel-00482139, version 1 - 9 May 2010 2 Sommaire Introduction Première partie : L’organisation artisanale du sport face à la réalité industrielle du tourisme 1° chapitre – Le contexte professionnel