Gestion De La Force De Vente Exemple Banque

Gestion de trésorerie et le risque de change Plan Introduction Chapitre 1 : les types de risque de change 1. Le risque de transaction 2. Le risque comptable 3. Le risque économique Chapitre 2 : Exemples de situations d’exposition au risque de change 1. Risque de change sur un contrat d’exportation 2. Risque de change sur un contrat d’importation 3. Risque de change sur appel d’offre Chapitre 3 : Evaluation du risque de change 1. Les différentes mesures de la

individuelles. (Pierre Desmet) Le marketing direct trouve ses origines dans la VPC (vente par correspondance). Les vépécistes ont mis en place les : * Fichiers clients * Exploitation de ces fichiers * Conception des messages et animation commerciale * Organisation logistique. Le marketing directe a étais généralisé dans tous les secteurs d’activités. Dans les organisations du type B to C, B to B, les banques/ assurances. Les outils de communication en MD : * Distribution d’imprimés

associé : La concession : système de distribution exclusive dans lequel le concédant (=celui qui détient la marque) confie la vente de ses produits à des concessionnaires. Les contraintes commerciales sont assez fortes, le concessionnaire est obligé d’acheter un stock minimum, il est soumis aussi à des obligations sur l’agencement de son point de vente, soumis à des quotas de vente. Il y a des approvisionnements exclusifs = garantie d’avoir une zone géographique précise. La commission affiliation : c’est

début XXème : D > O  Biens et services sont de 1ère nécessité  Le problème de l’entreprise : produire  La vente est automatique D S. Mayol O cours de marketing fondamental 3 1- apparition du concept de marketing • La prépondérance de la Demande  Peu à peu, généralisation de la production de masse  Naissance de la société d’abondance  Consommateur très sollicité  Difficulté : la vente D O S. Mayol cours de marketing fondamental 4 1- apparition du concept de marketing • La prépondérance

UE 3- AXE 7- M 721 TRAVAUX COMPTABLES DE FIN D’EXERCICE USTL – IUT A Département GEA GESTION COMPTABLE 2 TRAVAUX COMPTABLES DE FIN D’EXERCICE CHAPITRE IV : LES CESSIONS D’ACTIF Annie Delmotte, IUT A, Lille 1 1/22 UE 3- AXE 7- M 721 TRAVAUX COMPTABLES DE FIN D’EXERCICE CHAPITRE IV : LES CESSIONS D’ACTIF I . TERMINOLOGIE COMPTABLE RELATIVE AUX CESSIONS .......................... 3 1. La valeur nette comptable : .............................................................................

GESTION RELATION CLIENT & FIDELISATION CLIENTELE Auparavant centré essentiellement sur le produit, le marketing s’oriente résolument vers le client, qui devient l’objet de toutes les études, de tous les investissements, de toutes les convoitises de la part des entreprises. Avec la récente orientation « interactive » du marketing depuis quelques années, les entreprises mesurent l’importance de leurs clients et le capital inestimable que constituent les informations dont elles disposent sur eux

PROGRAMME : 1) Besoins Courants * Ouverture, f(), clôture de compte… * Octroi et gestion des moyens de paiement * Vente de produits et services 2) Besoin d’Epargne * « S » (= Epargne) bancaire * « S » non bancaire (assurance-vie, PEA…) 3) Besoin de Financement * Découvert * Crédits à la consommation * Crédits immobiliers * CB à débit différé Concernant les besoins courants : * Savoir évaluer l’évolution du marché des particuliers *

chiffres 1. Le secteur en chiffres | Statistiques 2. Liste des banques marocaines 3. Le système bancaire Marocain Chapitre II . Présentation de la Banque Populaire Régionale de Casablanca 1. Mission 2. Organisation 3. Filiales Chapitre III. Présentation de la Direction Animation et Support Commercial Entreprises 1. Organigramme 2. Missions et Organisation DASCE 3. Tâches achevées | La gestion du portefeuille client « entreprises » Chapitre IV. Le marketing

an et demi, la situation actuelle est moins dramatique. Mais il reste 4 éléments de pessimisme : * 2 éléments dans l’économie monétaire : * Les risques majeurs dans le monde financier : Aujourd’hui les banques on disséminé leurs risques. Lorsqu’une banque titrise des crédits à la consommation, elle les sort de son bilan, et on ne sait plus où se trouve le risque. * baisse du dollar : Cette baisse est lente car les pays émergents achètent du dollar. * 2 éléments

Sommaire La force de vente grands comptes 1. La définition d'un client grand compte 1. Préambule 2. Principes communs 3. Cas particuliers des banques 2. L'intérêt de la force de vente grands comptes 1. A qui profite le crime ? 2. Les freins 3. Optimisation de la force de vente grands comptes 1. Recrutement 2. La formation 3. Le contrôle des résultats 4. Les aspects de la motivation 5. La rémunération