Gestion De Portefeuille Produit Pharmaceutique

1. La stratégie de spécialisation a. Définition et formes de la spécialisation b. Spécialisation et taille de l’entreprise c. Avantages et Inconvénients de la spécialisation 2. La stratégie de différenciation a. La différenciation des produits b. La gamme de produits c. La segmentation de la clientèle 3. La stratégie de diversification a. Définition et formes de diversification b. Les avantages de la diversification c. Les problèmes soulevés par la diversification B. Les stratégies inter-entreprises

Institut Supé rieur de Commerce et d’Administration des Entreprises Cycle Supé rieur de Gestion Management Straté gique Straté gie d’ ntreprise e @ Ce document est distribué pour une utilisation strictement interne. Il ne saurait être distribué ou utilisé àd'autres fins sans autorisation expresse. PDF created with FinePrint pdfFactory trial version http://www.fineprint.com Straté gie d’ entreprise1 : Sommaire Pré ambule 1. Introduction 1.2. 1.2. 1.3. 2. Analyse et dé cisions

des activités de prospection 2.1 Présentation du contexte de la prospection 2.2 Objectifs et enjeux des actions de prospection menées 2.3 Type de clientèles prospectées 2.4 Discernez le potentiel de marché 2.5 Identification n du marché du produit 2.6 Présentez votre analyse sous de tableau synthétique et commentez… 2.7 Quelles sont les méthodes de prospection employées 2.8 Les étapes de votre démarche de prospection Partie III – Résultats des actions menées 3.1 Analyse globales

stratégiques comme celles qui « portent essentiellement sur les affaires non pas intérieures, mais extérieures de la firme, et plus spécialement sur le choix des produits qu’elle fera et des marchés où elle vendra ». Il les distingue des décisions opérationnelles qui visent à tirer le meilleur parti des activités d’une firme par une gestion courante efficace et également des décisions administratives qui portent sur l’organisation des structures et sur les modes d’acquisition et de développement des

3- Analyse du portefeuille d’activité III- L’analyse du marché 1- Segmentation 2- Ciblage 3- Positionnement III-Présentation des études de marché 1- Notion de marché 2- Intérêt, apport et limite d’une étude de marché 3- Démarche de la réalisation d’une étude de marché IV-L’étude des comportements des consommateurs 1- Variables influençant le comportement du consommateur 2- Processus d’achat du consommateur V-L’action marketing mix 1- politique produit 2- politique

s’étend à toute la population mondiale étant donné le nombre de pays où sont distribués ses produits et le nombre de segments dont elle dispose ce qui représente 6 milliards de personnes. Le chiffre d’affaires mondial sur le marché des cosmétiques est de 90,81 milliards €. Le marché potentiel de L’Oréal en France pour ses segments : - produits professionnels s’étend aux coiffeurs du monde entier. Ses produits sont utilisés mais aussi vendus dans les salons, où les clientes et les clients bénéficient

Management stratégique » de Gérard Kœnig Page 2 sur 52 Biographie de l’auteur GERARD KŒNING Diplômé d’HEC, expert comptable et professeur agrégé des Facultés de Sciences de Gestion, Gérard Kœnig enseigne à l’Ecole supérieure des Affaires de l’Université de Paris-Val de Marne. Il est responsable du DEA Science de Gestion développé en collaboration avec l’école centrale de Paris. Il est aussi auteur de nombreux articles et ouvrages dans le domaine du management stratégique. Intervenant en formation

l’arrivée et l’évolution fulgurante de l’internet 2.0 voir même 3.0, que ce soit les nouvelles technologies, l’émergence des réseaux sociaux, les jeunes générations, la globalisation, l’environnement économique et social, les pratiques en matière de gestion des ressources humaines évoluent à grande vitesse. Dorénavant, les services RH des entreprises se retrouvent désormais avec des objectifs ayant un petit goût de marketing : capter l’attention de nouveaux candidats, les séduire, optimiser leur

9 b. Pouvoir de négociation clients 12 c. La menace des nouveaux entrants 12 d. Pouvoir de négociation fournisseurs 12 e. Les produits de substitution 12 Analyse interne 13 Les fonctions primaires 13 Les fonctions

je souhaite rappeler à l’occasion de ce rapport. Comment fait-on pour créer de la valeur sur le long terme ? Il faut tout d’abord définir une vision et une stratégie claires et les partager au sein de l’entreprise. Au quotidien ensuite, la bonne gestion doit se conjuguer à l’esprit d’entreprendre. Il faut aussi des équipes compétentes, motivées, connectées aux marchés, capables d’innover au service des clients. La création de valeur requiert des qualités qui font l’excellence opérationnelle, notamment