Groupe général linéaire

COMMERCE ET DISTRIBUTION Bibliographie : La distribution…, 2005, J. Dioux et M. Dupuis, Pearson Education La distribution, 2000, N. Brudey et C. Ducrocq, Vuibert Revues : LSA Points de vente Linéaires Programme : Objectif : se familiariser avec la distribution I. Les fonctions et l’organisation de la distribution II. Les formes de commerce III. Le marketing du distributeur IV. Les stratégies de distribution INTRODUCTION SECTION 1 : Quelques repères économiques :

distribution 1- la publicité 2- la promotion des ventes 3- les stratégies push et pull IV- l’assortiment et le merchandising 1- l’assortiment 2- le merchandising 1- définition et buts du merchandising 2- la gestion du linéaire  3- Animation du point de vente V- le service après vente (SAV) 1- Définition 2- Intérêt pour l’entreprise 3- Comment la mettre en œuvre Conclusion Introduction : Le marketing pour atteindre toute sa plénitude

1929, le 2eme groupe de magasins d’épicerie des Etats Unis. merchandising : Il pratique une politique jumelant prix bas, self service, vente à grande échelle et au comptant qui génère une diminution des frais de personnel, une trésorerie disponible et des prix imbattables. King Kullen 1929 Michael CULLEN Ouvre son 1supermarché à l’enseigne King Kullen, dans la banlieue de New-York. Sa recette est encore largement utilisée de nos jours :aménagement sommaire, frais généraux faibles et publicité

1 Semestre : 2 Groupes : A & C Comptabilité générale II Professeur : El Mehdi KERRAOUS Série n°1 des travaux dirigés Exercice n°1 Soit l’extrait de la balance avant inventaire au 31/12/2012 de l’entreprise ARKANE : N° de compte Intitulés de compte Soldes Débiteur Créditeur 2321 Bâtiments 760 000 2332 Matériel et outillage 240 000 2352 Matériel de bureau 60 000 2832 Amort. des constructions 161 500 2833 Amort. matériel et outillage 83 250 2835 Amort. matériel de bureau

Plan du cours Introduction générale : rappels fondamentaux sur la démarché économétrique Chapitre 1 : Le modèle linéaire à deux variables et à plusieurs variables Chapitre 2 : L’Analyse Factorielle des correspondances A.F.C Chapitre 3 : L’Analyse Composantes Principales A.C.P 1 en BIBLIOGRAPHIE • JOHSSTON (J.), méthodes économétriques, tome 1 et tome 2, Paris, 1985. • PAULRE (B.), la causalité en économie, collection des sciences des systèmes, Lyon, 1985. • SALVATORE (D.), économétrie et statistiques

celui de la consommation. Cet itinéraire est fait d'un ensemble de personnes ou d'entreprises que l'on appelle intermédiaires. Un canal de distribution est constitué par une catégorie d'intermédiaires du même type. En d'autres termes, c'est un groupe d'agents présentant des caractéristiques juridiques et commerciales identiques et distribuant un assortiment de produits de même nature ou complémentaires. Exemple : le canal des pharmacies, celui des épiceries fines, celui des grandes surfaces,

faire acheter seul. Le consommateur se trouve en liberté dans un univers de signe, il doit apprendre à se repérer, décoder, comprendre les différentes classifications (rayon, famille, sous-famille) puis exercer son jugement entre les produits. Un linéaire doit se décoder, être compréhensible. Marketing Marchandisage Marché/Action - Marchande Fournisseur - Distributeur - Marketing du PDV Le marchandisage

son rayon. Il en assure le fonctionnement et l'animation. sylvain.clabecq@yahoo.fr Poste Société Le métier La société, le secteur Présentation du groupe international: Décathlon est une Société Anonyme à Conseil de Surveillance (présidé par Michel Leclercq, président fondateur) et Directoire (présidé par Yves Claude, directeur général). Le capital de l’entreprise est détenu par la famille du président fondateur Michel Leclercq, l’Association Familiale Mulliez et les salariés de l’entreprise

Alimentaire : produits de consommation courante Non alimentaire : marchandises générales - le département = groupe = secteur Ensemble de produits se rapportant à un même centre d’intérêt: il existe 7 groupes En alimentaire : Epicerie, liquide, produit frais, DHP. En non alimentaire : équipement de la maison (BLS), bien être de la personne et loisirs (BAS), habillement de la personne (textile). Pour chaque groupe la nomenclature réparti les produits en familles et sous famille. - le rayon

actuelle : L’étude de la conjoncture se fait à partir d’une analyse des documents économiques et statistiques, visant à estimer le potentiel global des secteurs d’activités de l’entreprise et à mettre en évidence l’impact des conditions économiques générales sur ses marchés. Cette analyse est complétée par la suite par une étude de la situation actuelle permettant d’anticiper l’évolution probable des parts de marchés de l’entreprise à travers une étude du portefeuille de commandes, du taux de pénétration